Trong thời điểm nhiều người tiêu dùng đang chuyển sang Internet để mua bảo hiểm, nó trở nên quan trọng hơn bao giờ hết đối với các đại lý bảo hiểm dành thời gian và năng lượng để tiếp thị kinh doanh bảo hiểm của họ. Đại lý bảo hiểm cung cấp dịch vụ được cá nhân hóa và có thể giúp người tiêu dùng điều hướng các tùy chọn bảo hiểm thường gây nhầm lẫn, vì vậy các nỗ lực quảng cáo sẽ làm nổi bật dịch vụ bạn cung cấp và cách bạn có thể giúp người tiêu dùng tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Nếu bạn sử dụng nhiều chiến lược để thúc đẩy doanh nghiệp của mình và cung cấp dịch vụ tuyệt vời, bạn có thể thu hút khách hàng và phát triển doanh nghiệp của mình.
Quảng cáo dịch vụ của bạn. Trong các thị trường nhỏ hoặc vừa, quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh có thể là lựa chọn hợp lý. Một số công ty bảo hiểm mà bạn đại diện có thể có quảng cáo được tạo sẵn mà bạn có thể cá nhân hóa với thông tin liên hệ của mình và một số thậm chí có thể đề nghị chi trả một phần chi phí.
Yêu cầu giới thiệu. Khi bạn làm việc với khách hàng, hãy nhắc họ nói với bạn bè, gia đình và hàng xóm về sản phẩm và dịch vụ của bạn. Cung cấp thêm danh thiếp hoặc tài liệu tiếp thị mà họ có thể chia sẻ với người khác.
Trình bày bản thân như một nguồn tài nguyên cho phương tiện truyền thông địa phương. Phân phối các thông cáo báo chí thường xuyên nêu bật các vấn đề bảo hiểm, và đề nghị trả lời các câu hỏi về bảo hiểm trong các câu chuyện tin tức.
Triển lãm tại các hội chợ hoặc sự kiện kinh doanh địa phương. Ví dụ, trưng bày tại hội chợ cưới sẽ giúp bạn tiếp cận các cặp vợ chồng sắp cưới và cần thay đổi bảo hiểm, và một cuộc triển lãm tại hội chợ sức khỏe giúp bạn tiếp cận khách hàng suy nghĩ về các lựa chọn bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ.
Phát triển các hội thảo giáo dục cho khách hàng bảo hiểm tiềm năng. Cung cấp giải khát nhẹ và thông tin về các loại bảo hiểm khác nhau và cách chọn tùy chọn bảo hiểm. Thu thập tên của những người tham dự hội thảo và theo dõi với họ sau sự kiện này.
Sử dụng thư trực tiếp. Gửi bưu thiếp hoặc thư nêu bật các dịch vụ của bạn hoặc cách bạn có thể tiết kiệm tiền của khách hàng. Các công ty bảo hiểm có thể cung cấp các mảnh được thiết kế sẵn mà bạn có thể sử dụng cho mục đích này.
Quảng cáo trong các gói chào mừng cư dân mới. Trong nhiều cộng đồng, cư dân mới nhận được một gói thông tin từ các doanh nghiệp địa phương, từ tòa thị chính hoặc từ một nhà cung cấp gói chào đón thương mại. Bao gồm một tập tài liệu, nam châm danh thiếp hoặc mảnh thế chấp khác trong các gói đó.
Xây dựng sự hiện diện trực tuyến. Phát triển một trang web cho phép khách hàng yêu cầu báo giá bảo hiểm. Xuất bản một blog về các chủ đề liên quan đến bảo hiểm và đặt quảng cáo trên các trang web địa phương.
Cảnh báo
Luôn kiểm tra để đảm bảo rằng các nỗ lực tiếp thị của bạn nằm trong hướng dẫn của văn phòng bảo hiểm nhà nước, công ty bảo hiểm mà bạn đại diện và bất kỳ cơ quan liên bang nào giám sát loại sản phẩm bảo hiểm của bạn. Vi phạm các nguyên tắc tiếp thị có thể dẫn đến tiền phạt hoặc khiến bạn mất giấy phép bảo hiểm hoặc cuộc hẹn với công ty.
