Chiến lược phạm vi sản phẩm bao gồm tất cả các yếu tố công ty phải tính đến khi công ty đang phát triển một dòng sản phẩm mới. Những yếu tố này liên quan đến gần như tất cả các bộ phận khác nhau của một doanh nghiệp từ tiếp thị đến kỹ thuật và thậm chí là bộ phận bán hàng. Mỗi bộ phận mang lại một phần thông tin khác nhau cho chiến lược phạm vi sản phẩm tổng thể. Một nỗ lực nhóm là cần thiết để đảm bảo kế hoạch được thực hiện hiệu quả.
Phân tích thị trường
Một chiến lược phạm vi sản phẩm thường yêu cầu phân tích thị trường chuyên sâu để xác định nhu cầu của người tiêu dùng. Phân tích này có thể được chia nhỏ thành nhu cầu của người tiêu dùng theo giới tính, nhóm tuổi và thậm chí tình trạng kinh tế. Phân tích các yếu tố này có thể giúp một công ty xác định sản phẩm nào trong một phạm vi nhất định sẽ được nhắm mục tiêu đến nhóm người tiêu dùng nào. Nhắm mục tiêu hiệu quả các sản phẩm có thể tối đa hóa cơ hội thành công và lợi nhuận trong phạm vi sản phẩm và khuyến khích công ty tiếp tục phát triển dòng sản phẩm cho các khu vực thị trường và nhóm người mua khác.
Giá cả và thiết kế
Phân tích thị trường góp phần thiết kế sản phẩm bằng cách thông báo cho các kỹ sư và nghệ sĩ của công ty về cách sản phẩm cạnh tranh trên thị trường được xây dựng và cách họ thực hiện về mặt doanh số. Công ty sau đó định hình thiết kế sản phẩm của mình để cải thiện các mẫu hiện có trên thị trường đồng thời cố gắng tạo ra thứ gì đó hoàn toàn khác với những gì hiện có. Các vật liệu được sử dụng trong xây dựng của sản phẩm ảnh hưởng lớn đến giá của nó. Chi phí của một phạm vi sản phẩm cũng có thể là một công cụ tiếp thị hữu ích trong đó một công ty có thể muốn tạo ra các phiên bản cao cấp hơn của sản phẩm cho người tiêu dùng giàu có cũng như các mô hình chi phí thấp hơn cho người tiêu dùng với ngân sách.
Bán phạm vi sản phẩm
Quyết định nơi bán các mặt hàng trong một phạm vi sản phẩm có thể có ảnh hưởng lớn đến việc các mặt hàng này hoạt động tốt như thế nào trên thị trường về mặt doanh số. Doanh nghiệp phải xem xét cẩn thận phương thức bán hàng nào mang lại khả năng tồn tại cao nhất cho các sản phẩm của công ty và phương thức bán hàng nào thường xuyên nhất kết nối các sản phẩm với cơ sở khách hàng mục tiêu. Ví dụ: một doanh nghiệp tạo ra một dòng bàn giá rẻ có thể không chọn bán những sản phẩm này với cửa hàng nội thất cao cấp vì nó không đặt phạm vi sản phẩm với người tiêu dùng có khả năng mua chúng.
Mục tiêu lợi nhuận
Chiến lược phạm vi sản phẩm hiệu quả cũng nên bao gồm các mục tiêu cho lợi nhuận được tạo ra từ việc bán các mặt hàng trong phạm vi. Số lợi nhuận dự kiến được tạo ra bằng cách kiểm tra mức doanh số hiện có trên thị trường cùng với sự thành công của lợi nhuận của công ty dự đoán với các sản phẩm khác. Thông thường một công ty thành công có thể sử dụng số liệu bán hàng và mức độ phổ biến của các sản phẩm khác để đánh giá khả năng bán hàng của các dòng sản phẩm mới. Mục tiêu lợi nhuận sau đó giúp công ty xác định thành công chung của phạm vi sản phẩm.
