Sức hấp dẫn của thị trường là một khái niệm sử dụng nhiều yếu tố để xác định liệu thị trường có thể mang lại lợi nhuận cho đầu tư hay không. Về mặt thuật ngữ, nó được biết đến nhiều nhất khi đưa vào McKinsey / General Electric Matrix, nhằm mục đích giúp các công ty đánh giá danh mục sản phẩm hoặc kinh doanh của họ dựa trên thế mạnh của họ. Thị trường càng hấp dẫn được đánh giá, tiềm năng lợi nhuận càng cao.
Các yếu tố hấp dẫn thị trường
Các yếu tố góp phần vào sự hấp dẫn của thị trường có thể khác nhau tùy thuộc vào điều quan trọng đối với công ty, nhưng một số yếu tố phổ biến là tốc độ tăng trưởng thị trường, quy mô thị trường hiện tại, tỷ suất lợi nhuận hiện tại trên thị trường, cho dù giá có tăng hay giảm, có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trên thị trường và các yếu tố khác dành riêng cho công ty.
Quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng
Quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng là hai yếu tố cơ bản khi đánh giá một thị trường. Thị trường càng lớn, càng có nhiều cơ hội để bán một sản phẩm. Điều này có nghĩa là tiềm năng lợi nhuận cao hơn, thậm chí ở mức lợi nhuận thấp hơn. Tuy nhiên, trong một thị trường có quy mô bất kỳ, điều quan trọng là phải xem xét tốc độ tăng trưởng. Một thị trường không tăng trưởng có nghĩa là tiềm năng doanh thu là hữu hạn. Một thị trường có tốc độ tăng trưởng thấp có lẽ là một thị trường bão hòa, với nhiều đối thủ cạnh tranh trong cùng một không gian chiến đấu cho cùng một doanh số. Điều này sẽ dẫn đến thị phần thấp hơn cho tất cả những người tham gia, cũng như tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Lợi nhuận và xu hướng giá
Doanh thu được xác định theo khối lượng và tỷ suất lợi nhuận, do đó tỷ suất lợi nhuận là yếu tố chính quyết định lợi nhuận và do đó, sức hấp dẫn của thị trường. Hai thị trường có cùng quy mô nhưng có điểm lợi nhuận khác nhau sẽ có tiềm năng tạo ra các luồng doanh thu khác nhau. Xu hướng giá cả cũng vậy, rất quan trọng. Nếu giá đã giảm, họ có thể tiếp tục làm như vậy, làm xói mòn lợi nhuận. Và nếu họ đã tăng lên, có thể có cơ hội doanh thu tăng ở thị trường đó hơn là sẽ xuất hiện tại một thời điểm.
Đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh luôn tồn tại trong một thị trường và đối thủ cạnh tranh là ai có thể xác định thành công của một công ty khác có thể vào cùng một không gian như thế nào. Một số điều cần xem xét về đối thủ cạnh tranh là quy mô của họ, mức độ tích cực của họ đối với các đối thủ khác, bất kỳ lợi thế nào họ có thể có, có bao nhiêu trong số họ và có bao nhiêu thị phần họ đã có. Một thị trường bị chi phối bởi một người chơi mạnh có thể không hấp dẫn bởi vì đối thủ cạnh tranh đó có khả năng hành động mạnh mẽ đối với người mới và nó có thể chi phối các hợp đồng cần thiết cho nhà cung cấp hoặc nhà phân phối. Ngoài ra, một thị trường có nhiều người chơi nhỏ vẫn có thể chín muồi để một người nổi lên như người chơi thống trị.
Các yếu tố bổ sung
Các yếu tố khác có thể quan trọng đối với một công ty cụ thể khi đánh giá thị trường. Ví dụ, nếu một công ty quyết định mở rộng ra nước ngoài, công ty có thể đánh giá cơ sở hạ tầng giao thông ở nhiều khu vực địa lý khác nhau, vì điều này sẽ rất quan trọng trong việc cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Một trong những khía cạnh hấp dẫn nhất của khái niệm thu hút thị trường là nó rất linh hoạt và thích ứng với bất kỳ người dùng hoặc thị trường nào. Tuy nhiên, điều chủ quan là không nên xem xét tập hợp các yếu tố nghiêm ngặt và không có phương pháp nào được quy định để cân nhắc các yếu tố này với nhau khi đánh giá sự hấp dẫn của thị trường.
