Earl Silas Tupper đã phát minh và đưa ra thị trường Tupperware vào những năm 1940. Phát minh sáng tạo của ông đã dẫn đến một dòng sản phẩm gia dụng bền bỉ được bán trên toàn thế giới. Do dẫn đầu và danh tiếng về chất lượng tốt, Tupperware đã thống trị thị trường của nó trong nhiều năm nhưng điều đó đã bắt đầu thay đổi vào những năm 1970 và 1980. Trong 20 năm qua, một thị trường đông đúc và cạnh tranh khốc liệt đã khiến các chuyên gia tư vấn bán hàng của Tupperware cần mọi lợi thế cạnh tranh mà họ có thể tìm thấy.
Phương thức bán hàng của Tupperware
Tiệc tại nhà là phương pháp bán hàng truyền thống của Tupperware. Tư vấn bán hàng ký hợp đồng với các nữ tiếp viên để đặt ngày đến và trình diễn các sản phẩm Tupperware, giải trí cho khách / khách hàng, nhận đơn đặt hàng cho Tupperware, đặt tiệc trong tương lai và tuyển dụng tư vấn bán hàng mới. Tư vấn bán hàng Tupperware mang sản phẩm, giới thiệu các dòng sản phẩm mới, trả lời các câu hỏi về bảo hành và thay thế và thu thập tên và thông tin liên hệ từ khách hàng mới để bán hàng trong tương lai. Mỗi tương tác với khách hàng là một cơ hội để thảo luận về sản phẩm và bán hàng.
Các phương thức bán hàng khác Tupperware khuyến khích bao gồm trưng bày tại trung tâm thương mại, trang web tư vấn Tupperware với mức phí hàng tháng thấp, gây quỹ, đăng ký cô dâu và tuyển dụng tư vấn bán hàng.
Triển lãm bán hàng
Đặt chỗ tại các hội chợ hạt địa phương, lễ hội thành phố, chợ nông sản cho phép các nhà bán lẻ và triển lãm thương mại. Thiết lập một bàn hoặc gian hàng hấp dẫn, mang các sản phẩm và danh mục mới nhất và nhận đơn đặt hàng, đặt tiệc và tuyển dụng tư vấn bán hàng mới. Nói chuyện với mọi người về cách họ sử dụng Tupperware, họ đã sử dụng Tupperware trong bao lâu và phần Tupperware đầu tiên của họ. Các sản phẩm Tupperware của Raff, có một cuộc thi đố về lịch sử Tupperware và trình diễn nấu ăn và chuẩn bị thức ăn với các sản phẩm Tupperware để thu hút lưu lượng truy cập vào không gian của bạn. Phân phối danh thiếp và nam châm tủ lạnh với thông tin liên lạc của bạn và địa chỉ trang web Tupperware. Có các sản phẩm phổ biến trong tay cho điểm bán hàng từ gian hàng của bạn. Thuê một thiếu niên địa phương để giúp bạn trình diễn và dịch vụ khách hàng trong các sự kiện bán hàng triển lãm để bạn không bỏ lỡ bất kỳ cơ hội bán hàng nào.
Thúc đẩy doanh số Tupperware
Thúc đẩy doanh nghiệp bán hàng Tupperware của bạn với một dấu hiệu từ tính tự động, nhãn dán bội hoặc decal cửa sổ. Bao gồm tên của bạn, thông tin liên lạc và địa chỉ trang web. Mang theo túi mẫu Tupperware với danh thiếp, danh mục và mẫu đơn đặt hàng bất cứ khi nào bạn đi ra ngoài để bạn không bao giờ bỏ lỡ cơ hội của khách hàng. Chuẩn bị một lời giải thích dài 30 giây về lý do tại sao Tupperware là lựa chọn tốt nhất cho việc lưu trữ thực phẩm và dụng cụ nhà bếp, bao gồm các điểm bán hàng tốt nhất của Tupperware, tại sao bạn bán Tupperware và lịch sử công ty. Tạo một bản tin cho khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn, in hoặc gửi email hoặc cả hai, và sử dụng nó một cách nhất quán. Đăng bản sao tại thư viện địa phương, cửa hàng tạp hóa và doanh nghiệp có bảng công khai.
Bán hàng và khuyến mãi sáng tạo
Sử dụng các kỹ thuật bán hàng và quảng bá sáng tạo để xây dựng doanh nghiệp của bạn. Quảng cáo trong các bản tin của nhà thờ và các chương trình thể thao của trường trung học. Dành một ngày cuối tuần một tháng tại chợ trời với một bàn hoặc gian hàng để mua điểm bán hàng và khuyến mãi, đặt tiệc, trình diễn sản phẩm và phân phối danh mục. Ném một bữa tiệc thịt nướng ở sân sau cho các nữ tiếp viên hàng đầu và các tân binh bán hàng, yêu cầu họ mỗi người mang một khách và quảng bá Tupperware với các trò chơi tiệc tùng và giải thưởng cửa. Đưa ra các cuộc biểu tình Tupperware tại thư viện địa phương.
