Hàng ngàn doanh nghiệp đóng cửa mỗi năm tại Hoa Kỳ. Nhưng điều gì xảy ra với tất cả những thứ của họ? Đó là nơi bán hàng thanh lý. Bán thanh lý cho phép một công ty bán hết tài sản của mình, thường là để giảm giá, để tạo ra tiền mặt. Sau đó, tiền mặt đó được sử dụng để thanh toán cho các chủ nợ và cổ đông. Thông thường, bán thanh lý là kết quả của một công ty nộp đơn xin phá sản và đóng cửa cho tốt.Với hàng ngàn nhà bán lẻ vật lý đóng cửa trên toàn quốc, doanh số thanh lý đã trở thành một doanh nghiệp lớn trong chính họ.
Bán thanh lý là gì?
Bán thanh lý là quá trình một công ty bán tài sản của mình để trả lại cho các chủ nợ. Thông thường, việc bán thanh lý xảy ra khi một công ty đã nộp đơn xin phá sản và đang có kế hoạch phá sản. Nếu một công ty không thể thanh toán các khoản nợ của mình và không thể đóng cửa doanh nghiệp theo một cách khác, việc bán thanh lý là nỗ lực cuối cùng để kiếm một số tiền mặt để làm trơn tru quá trình. Tất cả số tiền thu được từ việc bán thanh lý phải đến các chủ nợ và cổ đông. Một chủ doanh nghiệp chỉ có thể thu lợi từ việc bán thanh lý một khi các khoản nợ đã được giải quyết và các cổ đông đã được thanh toán.
Một điều quan trọng để hiểu về bán hàng thanh lý là bạn có thể bán nhiều hơn chỉ là sản phẩm và hàng tồn kho của bạn. Bán thanh lý cũng bao gồm đồ đạc cửa hàng, trang trí, máy tính, thiết bị văn phòng, xe công ty, máy móc, nghệ thuật, vật tư đóng gói, vật liệu cho sản xuất, đồ nội thất, tài sản, cho thuê và nhiều hơn nữa. Khá nhiều thứ có giá trị mà công ty bạn sở hữu có thể được bán trong một vụ bán thanh lý. Hầu hết các công ty thuê một người thanh lý chuyên nghiệp để xác định những gì có thể được bán, ở đâu và ở mức giá nào. Các công ty này giúp bạn có được lượng tiền mặt tối đa cho tài sản của mình.
Lưu ý rằng việc bán thanh lý chỉ là một chiến lược đóng cửa doanh nghiệp của bạn. Có nhiều cách khác để đóng cửa một doanh nghiệp, bao gồm bán công ty hoặc mua lại. Cho dù công ty của bạn đang gặp khó khăn về tài chính, hoặc bạn không còn mong muốn hay phương tiện để duy trì hoạt động kinh doanh, có một chiến lược thoát phù hợp nhất với bạn. Bán thanh lý chỉ là một lựa chọn.
Cách thức thanh lý hoạt động
Thanh lý có nhiều năm dữ liệu, chưa kể đến một cửa hàng Lịch sử bán hàng hoàn chỉnh, để giúp họ xác định cách định giá các mặt hàng để bán. Nói chung, việc bán thanh lý xảy ra trong khoảng thời gian từ tám đến mười tuần. Các mặt hàng bắt đầu ở mức giảm giá thấp hơn, và sau đó khi việc bán hàng diễn ra trong nhiều tuần, các mặt hàng chưa bán được ngày càng giảm giá. Điều này đảm bảo rằng hầu hết các sản phẩm di chuyển ở mức giá cao nhất có thể, tối đa hóa lợi nhuận cho doanh nghiệp. Bên cạnh việc tìm ra cách định giá các mặt hàng, người thanh lý cũng quyết định nơi gửi hàng hóa. Ví dụ: số lượng hàng hóa cao hơn được gửi đến các cửa hàng có lưu lượng truy cập cao hơn. Điều này giúp đảm bảo rằng tất cả mọi thứ được bán ra.
Chiến lược giá là rất quan trọng cho việc bán thanh lý. Các mặt hàng thường bán chậm bắt đầu với giảm giá mạnh hơn. Trong khi đó, các mặt hàng phổ biến, vé nóng bắt đầu với mức giảm giá khiêm tốn và giảm giá mạnh hơn nếu chúng không di chuyển. Giảm giá bán thanh lý có thể đạt tới 80 hoặc 90 phần trăm vào cuối bán hàng. Vào thời điểm đó, thường có rất nhiều cổ phiếu có nhu cầu cao còn lại.
Trong một bán thanh lý, mua hàng là cuối cùng. Hơn nữa, các chương trình giảm giá và phiếu giảm giá đã bị ngưng và thẻ quà tặng sẽ không được chấp nhận sau một thời điểm nhất định trong giao dịch. Thông thường, các cửa hàng, người mua sắm thường xuyên mua sắm hầu hết các mặt hàng giảm giá khi bắt đầu bán hàng. Khi cổ phiếu bắt đầu xuống thấp và sự lựa chọn mỏng, các đại lý sẽ chọn các mặt hàng giảm giá mạnh. Cuối cùng, khi hầu hết các cổ phiếu đã bị xóa, các nhà bán lẻ địa phương mua đồ đạc, kệ, hộp trưng bày, máy tính tiền, đồ nội thất và các mặt hàng kinh doanh khác.
Tại sao doanh nghiệp sử dụng thanh lý bán hàng
Thanh lý thường xảy ra như là một phần của hồ sơ phá sản. Doanh số thanh lý được sử dụng để tạo ra tiền mặt để thanh toán một khoản nợ tồn đọng của doanh nghiệp. Tuy nhiên, bạn không cần phải phá sản để bán hàng thanh lý. Có những lý do khác mà một doanh nghiệp có thể thanh lý tài sản của mình bên cạnh việc ra khỏi doanh nghiệp. Ví dụ, một công ty chuyển đến một tiểu bang khác có thể thấy tiết kiệm chi phí để thanh lý tài sản, thay vì vận chuyển mọi thứ đến một địa điểm mới.
Hơn nữa, các doanh nghiệp có thể chọn thanh lý một phần hàng tồn kho của họ. Ví dụ: nếu doanh nghiệp của bạn quyết định nâng cấp công nghệ, bạn có thể muốn thanh lý máy tính hiện tại, máy in và các phần công nghệ khác. Hoặc, nếu bạn đã quyết định ngừng một dòng sản phẩm nhất định, bạn có thể xem xét thanh lý những gì còn lại trong kho của bạn.
Các doanh nghiệp có thể cố gắng tự thanh lý hàng tồn kho hoặc họ có thể bán cho người thanh lý, sau đó họ quay lại và bán hàng tồn kho đó cho các nhà bán lẻ khác. Một số nhà bán lẻ, chẳng hạn như Big lot cũng đóng vai trò là người thanh lý. Họ làm điều này bằng cách mua hàng tồn kho chiết khấu cao từ các nhà bán lẻ khác và sau đó bán lại nó để kiếm lợi nhuận trong các cửa hàng của họ.
Cuối cùng, bán thanh lý là một quá trình cắt lỗ của bạn và cố gắng tạo ra càng nhiều tiền càng tốt từ tài sản của bạn. Tất nhiên, vì khung thời gian ngắn có liên quan, bạn có khả năng giành được giá trị nhận được toàn bộ giá trị thị trường cho tất cả các tài sản đó. Nhưng tiền mặt bạn tạo ra có thể giúp làm dịu cú đánh và trả lại cho những người mà bạn nợ tiền.
Thanh lý bán hàng Ưu và nhược điểm
Có một số ưu và nhược điểm cần xem xét khi quyết định có bán thanh lý hay không. Nó không phải là lựa chọn đúng đắn cho mọi doanh nghiệp, và điều quan trọng là phải nghiền nát các con số và thực hiện nghiên cứu của bạn trước khi quyết định xem việc bán thanh lý có phải là một lựa chọn khả thi hay không.
Ưu điểm của bán hàng thanh lý:
- Nhanh chóng và dễ dàng: Việc bán hàng thanh lý là nhanh chóng và dễ dàng so với các tháng đàm phán có thể đi kèm với các chiến lược kết thúc kinh doanh khác. Toàn bộ việc bán hàng thanh lý diễn ra trong tám đến mười tuần. Vì vậy, trong vòng một vài tháng, tài sản của bạn sẽ bị xóa và tiền mặt của bạn được tính.
- Không thương lượng: Mọi chủ doanh nghiệp đều biết rằng các cuộc đàm phán có thể mất nhiều thời gian. Nếu bạn có kế hoạch bán doanh nghiệp của mình, quá trình này có thể được thực hiện trong nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm. Trong khi các chiến lược kết thúc kinh doanh khác cuối cùng có thể trả nhiều tiền hơn, thời gian của bạn là có giá trị. Một cuộc mua bán thanh lý đã xé toạc sự hỗ trợ của ban nhạc và bạn đã thắng được khi thấy mình bị cuốn vào những cuộc đàm phán bất tận với những người mua tiềm năng.
- Không chuyển giao quyền lực: Bán một doanh nghiệp không đơn giản như ký vào đường chấm chấm và trao cho chủ sở hữu mới các chìa khóa. Có lẽ, bạn sẽ phải giúp chủ sở hữu và nhóm mới trong quá trình chuyển đổi. Một lần nữa, điều này cần có thời gian và nguồn lực quý giá. Với việc bán thanh lý, bạn đã có một kỳ nghỉ sạch sẽ và không phải lo lắng về việc đưa doanh nghiệp của bạn vào một kỷ nguyên mới.
Nhược điểm của doanh số thanh lý:
- Để tiền trên bàn: Nếu bạn thanh lý doanh nghiệp của mình, bạn có thể sẽ để tiền trên bàn. Bạn có thể đã giành được giá trị thị trường cho tất cả mọi thứ bạn sở hữu khi bạn đang cố gắng bán nhanh chóng.
- Vô hình có thể được thanh lý: Trong khi bạn có thể thanh lý bất kỳ tài sản vật chất nào mà công ty bạn có, bạn có thể nhất thiết phải bán tất cả mọi thứ. Ví dụ, bí mật thương mại, chuyên môn, danh sách khách hàng, dữ liệu bán hàng, mối quan hệ kinh doanh và nhiều hơn nữa đều giữ giá trị lớn. Nhưng bạn có thể thường bán hầu hết các tài sản vô hình này trong một đợt bán thanh lý. Khi bạn bán một doanh nghiệp, tất cả những thứ vô hình này đóng góp vào giá trị chung của nó. Bán thanh lý là một chút thô theo nghĩa là chúng thường chỉ áp dụng cho tài sản vật chất.
- Các cổ đông có thể buồn: Nếu công ty của bạn có cổ đông, họ có thể không hài lòng với ý tưởng bán hàng thanh lý. Các cổ đông thường thích các chiến lược kết thúc kinh doanh có lợi nhuận khác.
Làm thế nào để giữ một thanh lý bán
Bước đầu tiên để tổ chức bán hàng thanh lý là nói chuyện với luật sư và kế toán của bạn. Họ có thể giúp tư vấn về các bước tốt nhất để tiến hành thanh lý tài sản của bạn. Trước khi nhảy vào, bạn cũng cần thông báo cho các chủ nợ rằng bạn sẽ tổ chức bán hàng thanh lý.
Tiếp theo, bạn cần chuẩn bị tài sản của bạn. Điều này có nghĩa là bạn nên có một kế toán đầy đủ, chính xác về hàng tồn kho của bạn và nơi mọi thứ được đặt. Hãy chắc chắn rằng hàng tồn kho của bạn có thể xuất hiện và sẵn sàng để bán. Ví dụ, một chiếc ô tô của công ty nên được làm sạch, vì vậy nó hấp dẫn hơn đối với người mua. Xác định vị trí và tổ chức tất cả các bảo hành, hồ sơ và biên lai của bất kỳ thiết bị bạn có thể đang bán.
Trong hầu hết các trường hợp, bạn cũng nên thuê một thẩm định viên để bán thanh lý. Một thẩm định viên am hiểu có thể giúp bạn tìm ra công cụ của bạn đáng giá bao nhiêu và những gì cần tính phí để bạn tối đa hóa lợi nhuận của mình. Họ cũng có thể giúp bạn ước tính số tiền bạn sẽ nhận được từ toàn bộ giao dịch bán hàng của mình, giúp bạn lập kế hoạch tài chính cho hậu quả của việc bán hàng.
Bạn cũng cần xác định loại bán thanh lý mà bạn muốn có. Có một số lựa chọn, bao gồm đấu giá, bán hàng qua internet, ký gửi tài sản của bạn và bán lẻ hoặc bán ra ngoài doanh nghiệp. Mỗi doanh số này đều có ưu và nhược điểm riêng. Ví dụ: việc bán hàng qua internet có thể giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn, vì bạn sẽ có đối tượng mua rộng hơn từ bạn. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp của bạn được thiết lập để bán trực tuyến, loại hình bán hàng này có thể đòi hỏi nhiều chi phí và đau đầu hơn so với giá trị của nó. Luôn luôn tham khảo ý kiến của thẩm định viên, kế toán và luật sư của bạn trước khi quyết định làm thế nào để tiến hành bán hàng thanh lý của bạn.
Làm thế nào để tránh thanh lý bán hàng
Bán thanh lý chỉ là một cách để đóng cửa một doanh nghiệp. Có những lựa chọn khác để khám phá nếu bạn đang có kế hoạch đóng cửa doanh nghiệp của bạn.
- Bán: Bạn luôn có thể bán công ty của bạn. Một cách để làm điều này nhanh hơn và không có nhiều rắc rối là làm việc với những người mua thân thiện, chẳng hạn như những người bạn đã có mối quan hệ. Hãy suy nghĩ về những người muốn thấy doanh nghiệp của bạn tiếp tục. Có thể nó làm cho nhân viên của bạn hoặc một người quản lý mạnh mẽ, người đã đảm nhận rất nhiều hoạt động. Có lẽ một trong những khách hàng tin tưởng thực sự của bạn có thể quan tâm. Hoặc, một lựa chọn khác là một thành viên gia đình hoặc bạn bè. Nếu không có lựa chọn nào khả thi, bạn cũng có thể bán doanh nghiệp của mình cho đối thủ cạnh tranh. Những bí mật thương mại, danh sách khách hàng và tất cả dữ liệu của bạn sẽ hấp dẫn đối thủ của bạn. Nếu bạn cung cấp các ưu đãi mạnh mẽ cho người mua và định giá doanh nghiệp của bạn một cách thông minh, đây có thể là một chiến lược có lợi hơn nhiều so với việc bán thanh lý. Thêm vào đó, di sản kinh doanh của bạn sẽ tiếp tục.
- Mua lại: Đây là một trong những chiến lược rút lui phổ biến nhất cho các doanh nghiệp. Về cơ bản, một công ty khác mua của bạn và mua nó. Bạn có thể thương lượng giá của mình và thường có thể nhận được nhiều hơn mức bạn muốn nếu bạn thanh lý. Và công ty mua lại có được tất cả các bí mật và dữ liệu và chiến lược của bạn. Bởi vì điều này, việc mua lại là một sự sắp xếp cùng có lợi. Nếu bạn đã phát triển một sản phẩm, phần mềm hoặc hệ thống mà một công ty khác có thể thấy hữu ích, thì đó là một ý tưởng hay để xem xét mua lại như một trong những lựa chọn của bạn.
- Thêm một đối tác kinh doanh: Một cách khác để thoát khỏi một doanh nghiệp là thêm một đối tác. Đây là một chiến lược tốt nếu bạn muốn tiếp tục tham gia vào công việc kinh doanh, nhưng muốn loại bỏ bản thân khỏi một số nhiệm vụ mà bạn hiện đang thực hiện. Thêm một đối tác thường không phải là một giải pháp tốt cho một công ty tuyên bố phá sản, nhưng nhiều hơn cho các doanh nghiệp có lợi nhuận và tăng trưởng. Đây là một chiến lược để một chủ sở hữu từ bỏ các nhiệm vụ cần thiết trong việc điều hành một doanh nghiệp và nhận được một số trợ giúp. Hãy xem xét tùy chọn này nếu doanh nghiệp của bạn đang ở trong tình trạng tốt về tài chính và bạn sẵn sàng rút lại một số trách nhiệm hàng ngày.
