Đa dạng hóa thị trường và đa dạng hóa sản phẩm tương tự nhau ở chỗ cả hai đều là chiến lược tiếp thị được các công ty sử dụng để phát triển hoặc mở rộng cơ hội kinh doanh. Đa dạng hóa thị trường có nghĩa là mở rộng cung cấp kinh doanh của bạn đến các phân khúc thị trường mới không được nhắm mục tiêu trước đây. Đa dạng hóa sản phẩm có nghĩa là thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới để mở rộng việc cung cấp kinh doanh trong các thị trường hiện có. Cả hai đều là chiến lược tăng trưởng hiệu quả, nhưng chúng cũng mang lại một số rủi ro.
Lợi ích đa dạng hóa thị trường
Định nghĩa từ điển kinh doanh về đa dạng hóa nêu bật những lý do phổ biến khiến các công ty đa dạng hóa thị trường. Cùng với các mục tiêu tăng trưởng chung, các công ty sử dụng đa dạng hóa thị trường để tìm thêm nguồn thu nhập và thách thức đối thủ cạnh tranh. Phân tán rủi ro kinh doanh của bạn trên nhiều phân khúc thị trường làm giảm nguy cơ thất bại lớn nếu thị trường cạn kiệt hoặc trở nên kém hiệu quả theo thời gian. Di chuyển vào một thị trường bị chiếm đóng bởi đối thủ cạnh tranh thường có ý nghĩa bởi vì thị trường đã quen thuộc với việc cung cấp và bạn chỉ cần tiếp thị giá trị tốt hơn của bạn.
Thách thức đa dạng hóa thị trường
Trong bài viết "Đa dạng hóa thị trường cần thiết cho MSMEs phát triển: Các chuyên gia" cho Now Public, Namrata Kath Hazarika lưu ý rằng một số mối quan tâm chung của các công ty xem xét đa dạng hóa thị trường liên quan đến chi phí cao khi tham gia vào một thị trường mới, sự khác biệt về văn hóa và sự tồn tại của vấn đề chưa biết. Chi phí thâm nhập thị trường mới bao gồm nghiên cứu và lập kế hoạch, tiếp thị và quảng cáo và các hoạt động khác cần thiết để bán cho một phân khúc mới. Hiểu các nền văn hóa ở các khu vực trong nước khác nhau, và đặc biệt là qua các ranh giới toàn cầu, khiến cho việc tiếp thị lợi ích của bạn trở thành một thách thức. Và các yếu tố chưa biết của hoạt động trong một thị trường mới rất khó để lên kế hoạch.
Lợi ích đa dạng hóa sản phẩm
Các sản phẩm mới cũng cung cấp các nguồn doanh thu bổ sung và phân tán rủi ro trên nhiều sản phẩm. Từ điển kinh doanh cũng chỉ ra trong định nghĩa của nó rằng các công ty theo mùa hoặc theo chu kỳ có thể thêm các sản phẩm mới như một cách để điền vào trong mùa giảm giá hoặc mùa chậm cho sản phẩm chính của họ. Các thương hiệu có sự công nhận và hiện diện mạnh mẽ có thể sử dụng danh tiếng thương hiệu đã được thiết lập như một phần của việc truyền tải thông điệp về các sản phẩm mới.
Thách thức đa dạng hóa sản phẩm
Doanh nhân lưu ý rằng các công ty đôi khi thích một sản phẩm tập trung vào lúc đầu. Do đó, việc mở rộng sang các sản phẩm mới đòi hỏi họ phải quản lý việc phát triển và tiếp thị sản phẩm bổ sung. Các công ty đã thành lập chuyên môn trong việc sản xuất và bán các sản phẩm cụ thể không tự động sản xuất và bán các loại sản phẩm khác. Đảm nhận một nhà cung cấp sản phẩm được thiết lập tốt trong một thị trường mới đặc biệt khó khăn do chuyên môn của công ty trong việc đưa sản phẩm của họ đến một thị trường cụ thể.
