Chọn đúng hàng hóa cho một cửa hàng quần áo và định giá chính xác là rất quan trọng để thành công, nhưng chỉ là hai trong ba chìa khóa để tối đa hóa doanh số. Khi khách hàng ở trong cửa hàng của bạn, bạn cần hiển thị hàng hóa của mình theo những cách làm tăng khả năng mua hàng. Các nhà bán lẻ thành công đã phát hiện ra một số kỹ thuật bán hàng cơ bản mà bạn có thể kết hợp vào cửa hàng của mình để tối ưu hóa doanh thu và lợi nhuận.
Tạo dòng chảy đúng
Càng nhiều người mua hàng đi qua cửa hàng của bạn, họ càng thấy nhiều mặt hàng, có khả năng thúc đẩy doanh số thúc đẩy. Bố trí kế hoạch sàn của bạn theo cách khuyến khích khách hàng của bạn di chuyển từ phía trước sang phía sau cửa hàng của bạn. Đặt các mặt hàng bán chạy nhất của bạn ở phía sau, hoặc đặt quầy thanh toán của bạn ở đó. Thay đổi lối đi của bạn thay vì tạo các hàng có chiều dài bằng nhau để khách hàng của bạn dệt qua. Bạn có thể đã nhận thấy thủ thuật này được sử dụng bởi cửa hàng tạp hóa của bạn: sắp xếp lại cửa hàng của bạn cứ sau ba đến sáu tháng để khách hàng thường xuyên có thể tạo ra một dòng sản phẩm phù hợp với một mặt hàng mà họ đã mua.
Chọn màn hình
Sử dụng nhiều thiết bị để hiển thị hàng hóa của bạn như bàn, giá đỡ sàn, kệ treo tường, bảng, tủ, kệ lối đi, người giả và kiốt. Các ki-ốt cho phép bạn đặt các vật phẩm trên các kệ hoặc cấp độ khác nhau, tùy thuộc vào cách cấu hình kiosk. Người giả cho khách hàng của bạn thấy một bộ trang phục và các mặt hàng cụ thể mà bạn muốn quảng bá. Sau đó, khách hàng di chuyển đến một bàn, kệ hoặc giá gần đó để chọn đúng kích cỡ và màu sắc của mặt hàng họ muốn. Sử dụng kệ tường góc hoặc màn hình hiển thị trên các đơn vị kệ trong lối đi của bạn. Điều này sẽ đảm bảo rằng các vật phẩm trên tường của bạn vẫn ở vị trí của khách hàng ngay cả khi chúng ở giữa các hàng của kệ.
Buôn bán dọc
Bán hàng dọc là một kỹ thuật xếp chồng các mặt hàng bán lẻ trên và dưới nhau để tăng mua chéo. Ví dụ: nếu bạn có một chồng bốn kệ, thay vì đặt áo len ở cả bốn kệ từ trên xuống dưới, hãy đặt áo ở hàng trên cùng, áo len ở hàng thứ hai, chùng ở hàng thứ ba và phụ kiện ở hàng dưới cùng. Một cách khác để sử dụng hàng hóa theo chiều dọc là đặt các danh mục các mặt hàng đi cùng nhau trong màn hình, chẳng hạn như các mặt hàng nam, quần áo bình thường, trang phục thể thao hoặc các mặt hàng giảm giá theo mùa. Một lựa chọn khác cho việc buôn bán theo chiều dọc là xếp chồng áo len từ trên xuống dưới, sau đó bên cạnh chúng, xếp áo cánh, sau đó bên cạnh chúng, xếp chồng quần. Giữ các mặt hàng quan trọng nhất trong tầm mắt hoặc trên hàng đầu, để thu hút sự chú ý của khách hàng.
Gói vật phẩm
Khi bạn tạo các bộ phận hoặc bộ phận trong cửa hàng quần áo của mình, chẳng hạn như khu vực của nam giới, phụ nữ và trẻ em, các mặt hàng bó trên bàn trưng bày, người giả hoặc kiốt để tăng mua chéo. Ví dụ: nếu bạn có một phần dành cho áo khoác, hãy bao gồm một vài váy hoặc quần, cà vạt, khăn quàng cổ, túi hoặc vớ phù hợp với áo khoác.
Sử dụng màn hình nổi bật
Làm nổi bật các nhà thiết kế cụ thể, các nhóm, mảnh hoặc phụ kiện bằng cách sử dụng kiốt, màn hình hiển thị cửa sổ hoặc mũ kết thúc. Mũ kết thúc được hiển thị được đặt ở đầu hoặc cuối lối đi. Đặt các ki-ốt trong không gian mở xung quanh lối đi để giúp hàng hóa nổi bật. Ngoài việc gói các vật phẩm bên trong cửa hàng của bạn, hãy sử dụng kỹ thuật này để tạo các màn hình cửa sổ thú vị để ngăn chặn những người qua đường có thể không có ý định đến cửa hàng của bạn. Cửa hàng trưng bày cũng có thể giúp bạn quảng bá một kỳ nghỉ, mùa hoặc phong cách quần áo.
