Nếu bạn đã quyết định mở rộng kinh doanh ra thị trường nước ngoài, bạn sẽ phải cân nhắc cẩn thận việc lựa chọn đại lý hoặc nhà phân phối ở nước ngoài. Bạn sẽ cần một người có thể hoạt động độc lập thay mặt bạn như một thành viên nhóm mới đáng tin cậy. Sử dụng các tài nguyên có sẵn cho bạn để tăng cơ hội tìm kiếm một cộng tác viên nước ngoài có trách nhiệm, người có thể hỗ trợ bạn trong lãnh thổ xa lạ.
Cập nhật kế hoạch kinh doanh của bạn để phản ánh việc mở rộng công ty của bạn sang thị trường nước ngoài. Mô tả nhiệm vụ của đại lý hoặc nhà phân phối đề xuất của bạn. Các đại lý thường hỗ trợ tiếp thị ở các địa phương nước ngoài cụ thể, có khả năng đóng vai trò liên lạc với chính phủ sở tại. Các nhà phân phối nước ngoài mua hàng hóa từ các nhà cung cấp để bán lại trong lãnh thổ của họ.
Nhận trợ giúp từ ngân hàng của bạn. Liên hệ với bộ phận ngân hàng quốc tế của bạn và gặp một người có thể hỗ trợ. Nếu nhân viên ngân hàng của bạn không có danh sách các đại lý và nhà phân phối đủ điều kiện, họ có thể giới thiệu bạn với chi nhánh ở nước ngoài của họ trong thị trường mục tiêu của bạn. Nếu ngân hàng không có chi nhánh ở đó, ngân hàng có thể giới thiệu bạn với phóng viên tại quốc gia đó. Các ngân hàng tương ứng có mối quan hệ chặt chẽ và cung cấp dịch vụ cho nhau trong quá trình kinh doanh thông thường. Giới thiệu cho khách hàng doanh nghiệp là dịch vụ phóng viên truyền thống.
Liên lạc với một nhân viên thương mại tại Đại sứ quán Hoa Kỳ tại quốc gia mục tiêu của bạn. Giải thích rằng bạn sẽ đi du lịch đến đất nước với mục đích chọn đại lý hoặc nhà phân phối. Cuộc trò chuyện của bạn với nhân viên Dịch vụ Nước ngoài tại đại sứ quán sẽ mang lại những cái tên hữu ích.
Gọi cho đại sứ quán quốc gia mục tiêu tại Hoa Kỳ. Báo cáo kế hoạch của bạn để mở rộng kinh doanh của bạn đến đất nước của họ. Hỏi về thông tin liên lạc cho các đại lý và nhà phân phối.
Thực hiện tìm kiếm Internet kỹ lưỡng cho các đại lý và nhà phân phối đang hoạt động trong thị trường mục tiêu của bạn. Bạn có thể tìm thấy tên mới hoặc có được thông tin về tên mà bạn đã có.
Du lịch đến quốc gia mục tiêu với mục đích gặp gỡ những cá nhân phù hợp nhất trong số những cái tên mà bạn đã tập hợp. Bạn cũng có thể muốn gặp gỡ các nhân viên ngân hàng địa phương và nhân viên Đại sứ quán Hoa Kỳ. Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về các ứng cử viên hàng đầu của bạn. Ghé thăm văn phòng của họ. Tại thời điểm này, bạn nên gần để ký một thỏa thuận.
Lời khuyên
-
Luật sư của bạn sẽ có thể giới thiệu bạn với luật sư địa phương tại quốc gia mục tiêu của bạn cho các mục đích ký thỏa thuận với đại lý hoặc nhà phân phối.
