Các công ty có nhiều dòng sản phẩm thường sử dụng chiến lược định giá dòng sản phẩm để tạo ấn tượng về giá trị đối với một số mặt hàng nhất định. Kỹ thuật này được thiết kế để tạo ra các loại chi phí tách hàng hóa thành các mức giá trị cảm nhận khác nhau. Tạo khoảng cách giá lớn giữa các cấp là hiệu quả nhất vì nó giúp người tiêu dùng dễ dàng phân biệt sự khác biệt về chi tiết chất lượng giữa các sản phẩm. Có nhiều chiến lược định giá dòng sản phẩm khác nhau; cái đúng cho hàng hóa của bạn phụ thuộc vào những gì bạn cung cấp cho người tiêu dùng.
Chiến lược dòng sản phẩm nào là tốt nhất?
Giá cả dòng sản phẩm có thể sử dụng một số chiến lược khác nhau. Các kế hoạch thành công gắn liền với toàn bộ dòng sản phẩm của công ty và đưa từng mục vào tài khoản khi tìm kiếm lợi nhuận trên toàn bộ dòng.
Một loại phổ biến của định giá dòng sản phẩm là chiến lược định giá hỗn hợp sản phẩm. Khái niệm này sử dụng toàn bộ dòng sản phẩm trong khi bán từng sản phẩm riêng lẻ. Một ví dụ về giá hỗn hợp sản phẩm sẽ là với một công ty bán dao cạo râu. Một công ty có sản phẩm này sẽ rất thông minh khi cung cấp dao cạo với mức giá chiết khấu, thường là miễn phí hoặc là người dẫn đầu thua lỗ, trong khi hộp mực thay thế có giá cao hơn nhiều. Các khách hàng sau đó trở thành khán giả bị giam cầm của công ty, mua hộp mực thay thế với giá cao hơn. Khái niệm giá này xem xét toàn bộ giá gói trong tương lai của cả dao cạo râu và hộp mực thay thế khi quyết định chi phí cho các bộ phận riêng lẻ.
Giá cả uy tín, còn được gọi là giá hình ảnh, nhằm mục đích thu hút người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm có giá trị nhận thức cao. Định giá các mặt hàng này giảm giá thực sự có thể làm tổn thương doanh số. Bằng cách tăng giá lên một mức cao hơn bình thường, các công ty có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn từ cả lợi nhuận tăng và số lượng khách hàng tăng. Ví dụ về các loại sản phẩm này bao gồm trang sức cao cấp, ô tô, thời trang, nước hoa và các hàng hóa khác hấp dẫn với những người có thu nhập cao hơn.
Chiến lược cho các dòng sản phẩm lớn hơn
Các công ty có dòng sản phẩm rất lớn thường tìm cách tăng tổng doanh số của các mặt hàng thay vì tập trung vào một mặt hàng cụ thể hoặc bộ mặt hàng. Các công ty này thường sử dụng một kỹ thuật được gọi là giá lãnh đạo. Một trong những ví dụ tốt nhất về điều này là các cửa hàng tạp hóa có giá phù hợp với các quảng cáo tạp hóa khác trong khu phố của họ. Ngay cả khi họ mất tiền bằng cách bán mặt hàng được quảng cáo với giá thấp hơn, họ vẫn sẽ kiếm được lợi nhuận bằng cách bán một giỏ hàng đầy đủ các sản phẩm khác cho người tiêu dùng trong khi anh ta ở đó.
Các loại chiến lược định giá dòng sản phẩm khác
Các chiến lược giá khác chỉ hoạt động tốt đối với một số loại hàng hóa hoặc dịch vụ nhất định, nhưng chúng có thể là kế hoạch vững chắc nếu được sử dụng đúng cách. Giá cả kèm theo là quen thuộc với bất cứ ai đã giao dịch với các công ty cáp, internet hoặc bảo hiểm. Với các loại nhà cung cấp này, một sản phẩm có thể có giá tiêu chuẩn, nhưng nếu người tiêu dùng đồng ý mua nhiều sản phẩm, thì giá có thể giảm xuống một nửa hoặc ít hơn cho mỗi sản phẩm.
Giá lót là một khái niệm phổ biến cho một loại cửa hàng nhất định hiện nay. Với chiến lược này, các nhà bán lẻ cung cấp một loạt các sản phẩm, tất cả cho một mức giá giống hệt nhau. Các cửa hàng đô la sử dụng kỹ thuật này rất thành công. Mặc dù các sản phẩm riêng lẻ có thể có các giá trị khác nhau, giá giống nhau cho tất cả các hàng hóa giúp người tiêu dùng dễ dàng thực hiện nhiều giao dịch mua cùng một lúc.
