Làm thế nào để viết một quảng cáo truyền hình. Một vị trí thứ ba mươi trên Superbowl hiện được bán với giá hàng triệu đô la, nhưng trên cáp địa phương có thể có giá dưới 50 đô la. YouTube hiện đặt quảng cáo truyền hình trong tầm tay của bất kỳ ai có máy quay phim, vì vậy dù doanh nghiệp của bạn là gì, thật tuyệt khi biết cách viết một vị trí hiệu quả.
Xác định những gì bạn đang cố gắng để bán. Nếu bạn không thể rõ ràng, thương mại của bạn sẽ không. Trong 30 giây, bạn có thời gian để đưa ra một điểm được hiểu ngay lập tức. Động não về sản phẩm của bạn. Liệt kê các tính năng của nó. Biến các tính năng này thành lợi ích cho người tiêu dùng. Bây giờ, đặt ngón tay của bạn vào lợi ích duy nhất mạnh nhất để phân biệt sản phẩm của bạn, đề xuất bán hàng độc đáo của nó. Các đề xuất bán hàng độc đáo nổi tiếng bao gồm Burger "Hãy theo cách của bạn" và "Công việc hàng đầu, Công việc hàng đầu, Làm sạch sàn như thủy tinh làm sạch amoniac".
Bạn phải tiếp cận đối tượng của mình thông qua hai giác quan, thính giác và thị giác. Một quảng cáo phải được thu hút trực quan và rõ ràng. Các lựa chọn trực quan phải chảy ra khỏi thông điệp bạn đang bán. Trong những ngày đầu của quảng cáo truyền hình cáp địa phương, tôi sẽ không bao giờ quên thiết lập một cuộc họp để thảo luận về một chiến dịch quảng cáo giữa một nhân viên ngân hàng ở Beverly Hills và ông chủ của tôi, người sở hữu một công ty sản xuất. Ngân hàng là hoàn hảo cho chúng tôi, với ba chi nhánh địa phương tất cả được phục vụ bởi một hệ thống cáp. Chúng tôi đã ở đó để thuyết phục Giám đốc Marketing chuyển một số ngân sách quảng cáo in của mình sang truyền hình. Nhân viên ngân hàng tò mò cho đến khi ông chủ của tôi gợi ý hình ảnh thú cưng của anh ta. Anh vừa mới tham dự một cuộc thi lâu đài cát vào cuối tuần trước và bị mê hoặc bởi nghệ thuật bên bờ biển của các nhà thiết kế đã đầu tư hàng giờ vào sáng tạo của họ chỉ để thấy chúng bị thủy triều cuốn trôi. Mắt anh sáng lên khi anh mô tả làm thế nào kinh doanh của ngân hàng có thể liên quan đến lâu đài cát. Chúng tôi không bao giờ vượt qua ý tưởng đầu tiên đó, bởi vì nhân viên ngân hàng nghĩ rằng việc thiếu lâu đài cát vĩnh cửu đại diện cho phản đề của ngân hàng tốt.
Làm cho nó giải trí với một dòng thẻ dễ nhớ. Sự hài hước có thể thêm rất nhiều vào một điểm, nhưng nó phải chảy ra khỏi tin nhắn. Benson và Hedges đã khiến cả nước nhớ rằng công ty đã sản xuất thuốc lá dài khi hút thuốc kéo dài thêm bị kẹt trong cửa thang máy và khiến người hút thuốc gặp rắc rối. Tôi đã viết và chỉ đạo một quảng cáo cho một gara có tên High Tech Auto được thực hiện không có ngân sách, nhưng tạo ra rất nhiều hoạt động kinh doanh. Đó là chiều cao của sự đơn giản. Một thợ cơ khí cây bóng mát mở mui xe cho một chiếc xe của phụ nữ và bị cản trở bởi mớ hỗn độn của các bộ phận động cơ điều khiển máy tính bên trong. Để trả lời câu hỏi của cô ấy "Bạn có thể sửa nó không? Anh ấy trả lời" Đó là bộ chế hòa khí kỹ thuật số của bạn. "Giọng nói sau đó hỏi," Chiếc xe của bạn có phức tạp hơn thợ máy của bạn không? " Nhà xe đã làm như thế nào, nó đã được thực hiện tốt như thế nào và vị trí của cơ sở. Chúng tôi kết thúc với việc thợ sửa cây bóng mát đập vào động cơ của xe khi khói bay ra trong khi anh ta khóc, "Tôi hiểu rồi, thưa cô." Hàng chục người vào cửa hàng nói về cách họ nghĩ vấn đề với chiếc xe của họ là bộ chế hòa khí kỹ thuật số. Thông điệp rất đơn giản, đơn giản nhưng thú vị.
Giữ cho nó trung thực. Đừng quá hứa hẹn. Có thể một số người trong chúng ta mua chất bổ sung chế độ ăn uống "giảm cân trong khi bạn ngủ", nhưng bạn không thể mong đợi bất kỳ hoạt động kinh doanh lặp lại nào nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không cung cấp như dự định.
Bao gồm một lời kêu gọi hành động. Hãy rõ ràng về những gì bạn muốn người xem của bạn làm: nhấc điện thoại, truy cập trang web của bạn, mua sách hoặc DVD của bạn. Như một ví dụ ở đây là quảng cáo hiện tại cho DVD mới nhất của tôi, Reverse Aging Now: ReverseAgingNow.com
Khi bạn hoàn thành kịch bản của bạn đọc nó ra tải. Nó có vẻ đàm thoại hoặc đi cà kheo? Bạn đã thu hút sự chú ý của người xem từ đầu? Bạn đã đề cập đến tên sản phẩm ít nhất hai lần? Nó có thể được nhìn thấy nhiều lần? Điểm của bạn có thú vị từ đầu đến cuối không?
Kiểm tra thương mại trước khi bạn chạy nó. Sau khi chỉnh sửa xong, hãy phát nó với âm thanh tắt. Mục đích của nó có thể được suy luận? Chơi cho một nhóm bạn của bạn, chỉ một lần. Hỏi xem họ có thể kể lại không. Cuối cùng, xem nó không ngừng ít nhất một chục lần. Nếu bạn thấy nó gây phiền nhiễu, thì khán giả của bạn cũng vậy.
