Trong một thế giới ngày càng toàn cầu hóa, nhiều doanh nghiệp có thể thấy mở rộng quốc tế là một lựa chọn hấp dẫn để mở rộng thị trường. Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường nước ngoài không hề đơn giản và có nhiều lựa chọn cho bất kỳ công ty nào muốn thâm nhập thị trường nước ngoài. Một công ty có thể vào một quốc gia mới theo nhiều cách: như một nhà xuất khẩu; thông qua thỏa thuận cấp phép; trong một liên doanh; hoặc bằng cách của một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn. Điều quan trọng là các nhà quản lý phải hiểu các chiến lược nhập cảnh khác nhau này trước khi vào một quốc gia mới.
Xuất khẩu
Xuất khẩu là phương pháp đơn giản nhất để thâm nhập thị trường nước ngoài. Bằng cách xuất khẩu ra nước ngoài, một công ty có thể vào nước này mà không thực sự thành lập ở nước này. Công ty chỉ đơn giản là sản xuất các sản phẩm mà sau đó có thể được vận chuyển ra nước ngoài. Các nhà xuất khẩu có thể có hai hình thức, xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu gián tiếp. Các nhà xuất khẩu trực tiếp bán trực tiếp cho khách hàng nước ngoài và có thể có đội ngũ bán hàng tại các quốc gia đó. Các nhà xuất khẩu gián tiếp dựa vào các trung gian trong nước, những người môi giới mối quan hệ với khách hàng nước ngoài.
Cấp phép
Cấp giấy phép là một chiến lược tốt cho một công ty có sản phẩm hoặc thương hiệu có nhu cầu, nhưng thiếu các nguồn lực để mở rộng ra quốc tế. Khi một công ty cấp phép sản phẩm của mình ở nước ngoài, nó bán quyền sản xuất sản phẩm ở nước ngoài cho nhà sản xuất khác. Điều này có nghĩa là một công ty không cần đầu tư phát triển thị trường mà chỉ có thể thu tiền thanh toán từ một công ty nước ngoài.
Liên doanh
Một liên doanh liên quan đến việc tham gia vào một thị trường mới với một đối tác địa phương. Liên doanh có lợi thế là cung cấp cho các công ty một đối tác am hiểu môi trường địa phương. Điều này có nghĩa là ít có nguy cơ thất bại do không thể hiểu được phong tục, luật pháp hoặc văn hóa địa phương. Nhược điểm của liên doanh là không cung cấp cho công ty toàn quyền kiểm soát hoạt động; công ty phải có khả năng làm việc tốt với đối tác nước ngoài để thành công.
Công ty con hoàn toàn sở hữu
Tham gia vào một thị trường nước ngoài với một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn liên quan đến việc tạo ra một công ty địa phương mà không cần sự trợ giúp của đối tác địa phương. Có hai cách để làm điều này. Đầu tiên là thông qua những gì được gọi là phát triển trường xanh. Điều này liên quan đến việc tạo ra một tổ chức mới ở nước ngoài từ đầu. Phương pháp thứ hai là những gì được gọi là phát triển trường nâu. Điều này liên quan đến việc mua một công ty hiện có ở nước ngoài. Sự phát triển của Brownfield có thể có lợi vì họ cung cấp chuyên môn địa phương, nhưng chúng có thể khó khăn vì có thể có sự kháng cự từ những người trong công ty đối với quyền sở hữu mới.
