Đặt mức phí phù hợp có thể làm hoặc phá vỡ thành công của bạn như một nhà tư vấn. Bạn phải trang trải chi phí của mình trong khi đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tiền của họ từ các dịch vụ của bạn. Phát triển một công thức cho chi phí tư vấn của bạn, nhưng vẫn linh hoạt để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Hình Chi phí tổng thể
Nhiều chi phí đi vào chi phí của bạn hơn là thời gian làm việc của bạn. Ngoài ra còn có thời gian để đến và đi từ các cuộc họp và khách hàng văn phòng, tiền dành cho xăng và hao mòn trên xe của bạn. Cũng bao gồm chi phí cho chi phí văn phòng của bạn, từ tiền thuê nhà và các tiện ích cho đến dịch vụ Internet và điện thoại, sổ sách kế toán và tiền lương trợ lý.
Tính phí hàng giờ hoặc theo dự án
Có hai mô hình phí chính để tư vấn. Một là xây dựng chi phí hoạt động của bạn để bù đắp thời gian của bạn và tính phí cho khách hàng theo giờ. Theo Doanh nhân, nhiều chuyên gia tư vấn cho biết thời gian của họ đáng giá bao nhiêu và sau đó tăng gấp đôi hoặc gấp ba để trang trải chi phí. Một mô hình thứ hai là tính phí theo dự án, sẽ hiệu quả hơn một khi bạn đã có đủ kinh nghiệm để ước tính thời gian dự án sẽ đưa bạn đi. Xây dựng trong ít nhất 10 phần trăm phòng ngọ nguậy để trang trải chi phí không lường trước.
Xây dựng tiền thưởng vào cấu trúc phí
Phí tư vấn cách thứ ba phụ thuộc vào kết quả thực hiện. Mặc dù khách hàng có thể thích phương thức này, thanh toán dựa trên hoa hồng hoặc mục tiêu hiệu suất có thể có rủi ro, theo Tạp chí Tư vấn. Đối với một điều, bạn không có quyền kiểm soát đối với các bộ phận hoặc hoạt động khác trong công ty của khách hàng có thể ảnh hưởng đến kết quả công việc của bạn. Tồi tệ hơn, việc hoàn thành dự án của bạn có thể bị đình trệ nếu công ty không hợp tác với các đề xuất của bạn.Quá nhiều kết quả nằm ngoài tầm tay của bạn khi bạn thực sự trở thành đối tác với khách hàng của mình. Vì không an toàn, hãy xây dựng một khoản thanh toán cơ bản để trang trải thời gian của bạn nếu bạn nhận được một đề nghị dự phòng.
So sánh cuộc thi
Để tận dụng tối đa từ mỗi nhiệm vụ tư vấn và tìm được công việc bạn đặt giá thầu, hãy tìm hiểu xem bạn đấu thầu với ai và thị trường sẽ chịu những gì. Nếu bạn có thể cao hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ có một công việc hạ cánh khó khăn hơn. Đồng thời, nếu bạn thua kém đối thủ, bạn có thể bán khống bản thân và làm tổn hại danh tiếng của bạn với nhận thức về việc cung cấp chất lượng thấp hơn. Ở trong phạm vi của tỷ lệ đi và chỉ thấp hơn một chút khi bạn thực sự muốn công việc và mức lợi nhuận thấp hơn là xứng đáng trong thời gian dài.
