Như một meme tiếp thị đa cấp phổ biến có Buzz và Woody từ gợi ý Toy Toy, gợi ý, có vẻ như tiếp thị đa cấp ở khắp mọi nơi. Nếu bạn có bất kỳ sự hiện diện nào trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể đã được tiếp cận bởi những người quen, bạn bè hoặc thành viên gia đình để mua tất cả mọi thứ từ tinh dầu đến xà cạp thoải mái. Bạn có thể đã được yêu cầu trở thành thành viên của một trong những tổ chức này. Nếu bạn nghĩ về việc gia nhập một công ty tiếp thị đa cấp, bạn nên cẩn thận sàng lọc cơ hội để bạn biết những rủi ro liên quan, chi phí khởi nghiệp và điều gì xảy ra nếu bạn don thành công.
Tiếp thị đa cấp là gì?
Định nghĩa tiếp thị đa cấp là các công ty bán cho người tiêu dùng thông qua các đại diện. Điều này đôi khi cũng được gọi là tiếp thị trên mạng. Các đại diện thường bán sản phẩm và tuyển dụng đại diện mới. Bất cứ ai họ tuyển dụng đều trở thành một phần của tuyến dưới của họ và họ nhận được phần trăm doanh thu.
Nếu một người mà người đại diện tuyển dụng cũng tuyển một người nào đó, người đó sẽ trở thành một phần trong tuyến dưới của cô ấy. Ví dụ: nếu Susan đang bán đồ nhựa cho một công ty tiếp thị đa cấp, cô ấy có thể đăng ký Michael để bán đồ nhựa. Michael trở thành một phần của tuyến dưới Susan, và Susan nhận được một tỷ lệ phần trăm bất cứ thứ gì Michael bán. Nếu Michael chiêu mộ Chris là một phần trong tuyến dưới của anh ta, cả Michael và Susan đều nhận được phần trăm những gì Chris bán. Đây là nơi phát triển khía cạnh của nhiều cấp độ của nền tảng tiếp thị đa cấp.
Sự khác biệt giữa sơ đồ kim tự tháp và tiếp thị đa cấp là gì?
Một kế hoạch kim tự tháp là một lừa đảo đầu tư bất hợp pháp. Trong một loại sơ đồ kim tự tháp phổ biến, không có sản phẩm nào được bán. Thay vào đó, mọi người được yêu cầu đầu tư tiền để có tỷ lệ lợi nhuận cao. Những người tham gia chương trình kim tự tháp sớm được trả lại tiền, thực sự là tiền được trả cho chương trình này bởi các nhà đầu tư mới. Kiểu sơ đồ kim tự tháp này là sơ đồ Ponzi. Những kế hoạch kim tự tháp cuối cùng sụp đổ.
Sự khác biệt chính giữa sơ đồ kim tự tháp và tiếp thị đa cấp là cách công ty tạo ra lợi nhuận. Với tiếp thị đa cấp, hầu hết lợi nhuận được tạo ra từ việc bán sản phẩm thay vì tuyển dụng mới đầu tư vào công ty và mua hàng tồn kho. Với một công ty tiếp thị đa cấp hợp pháp, phần lớn lợi nhuận của bạn sẽ đến từ doanh số mà bạn thực hiện chứ không phải từ việc tuyển dụng các nhà phân phối khác.
Các khía cạnh tích cực của tiếp thị đa cấp
Có một số tích cực để làm việc với các công ty tiếp thị đa cấp. Ví dụ: bạn thường có thể bắt đầu làm việc với một công ty tiếp thị đa cấp với khoản đầu tư tối thiểu. Không có lịch trình được thiết lập, vì vậy, nó dễ dàng bắt đầu một doanh nghiệp tiếp thị đa cấp trong khi bạn vẫn làm việc toàn thời gian. Một số nhà tiếp thị đa cấp cuối cùng có thể tập trung vào công việc phụ của họ toàn thời gian, nhưng bạn có thể tăng tốc dần dần thay vì chấp nhận rủi ro lớn. Bạn không cần phải thuê người khác, vì vậy bạn không cần phải lo lắng về chi phí tiền lương và trả cho bảo hiểm bồi thường cho công nhân.
Với nhiều công ty tiếp thị đa cấp, bạn không phải giữ hàng tồn kho trong tay. Bạn có thể giữ mẫu sản phẩm của mình để khách hàng kiểm tra và dùng thử, nhưng khi khách hàng sẵn sàng đặt hàng, bạn có thể đặt hàng trực tiếp sản phẩm của họ từ công ty của bạn.
Bạn cũng có thể tận hưởng những lợi thế về thuế khi điều hành một doanh nghiệp. Bạn có thể khấu trừ các chi phí kinh doanh như chi phí quảng cáo và chi phí vật tư văn phòng cần thiết. Một người khai thuế có kinh nghiệm có thể giúp đảm bảo bạn khấu trừ các chi phí thuế thích hợp.
Các khía cạnh tiêu cực của tiếp thị đa cấp
Rất nhiều khía cạnh tiêu cực của các công ty tiếp thị đa cấp phụ thuộc vào công ty mà bạn chọn làm việc. Một số công ty yêu cầu các khoản đầu tư lớn hơn từ 1.000 đô la trở lên để bắt đầu và nếu bạn không thành công trong việc bán hàng tồn kho của mình, họ có thể không cho phép bạn trả lại. Một số công ty cho phép trả lại, nhưng họ có thể không hoàn trả cho bạn toàn bộ số tiền bạn đã trả.
Công ty của bạn cũng có thể gây áp lực cho bạn để tăng doanh số bán hàng của bạn. Nếu bạn chỉ bán sản phẩm bán thời gian hoặc nếu bạn có nhiều cam kết cá nhân, bạn có thể cảm thấy căng thẳng. Bạn cũng có thể được thúc đẩy để tuyển dụng đại diện mới. Nếu bạn tham gia kinh doanh chỉ đơn giản là bán sản phẩm, bạn có thể không muốn đối phó với việc đăng ký và quản lý đại diện mới.
Vì áp lực phải bán hàng, bạn có thể cảm thấy bắt buộc phải tiếp cận gia đình và bạn bè. Điều này có thể gây căng thẳng cho các mối quan hệ của bạn. Nếu bạn có thể, bạn có thể muốn tăng doanh số bán hàng ngoài vòng tròn ngay lập tức của mình để bạn không cần phải tiếp tục hỏi gia đình và bạn bè.
Điều này có thể phức tạp hơn bởi cạnh tranh. Mặc dù một số công ty giới hạn số lượng đại diện mới trong một khu vực nhất định, hầu hết sẽ cho phép số lượng tân binh không giới hạn. Điều này có nghĩa là một thị trấn nhỏ có thể có năm hoặc 10 đại diện bán cùng một sản phẩm và cạnh tranh cho cùng một khách hàng tiềm năng.
Nó cũng có thể khó tạo ra lợi nhuận. Mặc dù số liệu khác nhau, hầu hết các nghiên cứu chỉ ra rằng nhiều người mất tiền hơn nhiều khi điều hành một doanh nghiệp tiếp thị đa cấp so với số người kiếm tiền. Tuy nhiên, như với bất kỳ doanh nghiệp nào, kết quả của liên doanh kinh doanh của bạn phụ thuộc vào nỗ lực của bạn và liệu bạn có coi doanh nghiệp mới của mình là một doanh nghiệp hay không. Mặc dù các dự án này có toàn thời gian, bạn sẽ cần dành thời gian thường xuyên để bảo trì, tiếp thị, bán hàng và kế toán.
Chọn một công ty tiếp thị đa cấp
Nếu bạn nghĩ tiếp thị đa cấp có thể phù hợp với bạn, bạn có nhiều lựa chọn để lựa chọn. Khía cạnh đầu tiên của một công ty tiềm năng để xem xét là sản phẩm mà công ty cung cấp. Bạn nên chọn một sản phẩm mà bạn tin tưởng và bạn sử dụng thường xuyên. Nếu bạn không sử dụng sản phẩm thường xuyên, bạn nên mua một số từ nhà phân phối để dùng thử. Bạn không muốn đặt tên của mình đằng sau một sản phẩm không hiệu quả hoặc chất lượng thấp.
Một loại sản phẩm mà bạn nên sàng lọc cẩn thận là bất kỳ sản phẩm dinh dưỡng nào. Theo một nghiên cứu trên lâm sàng dinh dưỡng lâm sàng, danh mục chăm sóc sức khỏe chiếm 35% tổng doanh số tiếp thị đa cấp. Theo nghiên cứu tương tự, một số sản phẩm dinh dưỡng có thể độc hại, và một số công ty đưa ra tuyên bố rằng aren đã được hỗ trợ bởi bằng chứng.
Một khi bạn có một sản phẩm trong tâm trí, bạn nên đào sâu vào bản in đẹp của công ty tiếp thị đa cấp. Tiến hành một số nghiên cứu trực tuyến để xem nếu công ty có khiếu nại về sản phẩm hoặc dịch vụ. Kiểm tra danh tiếng tổng thể của công ty và tìm kiếm bất kỳ trường hợp thực hành kinh doanh lừa đảo nào.
Nếu công ty có danh tiếng tốt, bạn sẽ muốn nói chuyện với người đại diện đang tuyển dụng bạn. Đặt câu hỏi để đảm bảo bạn hoàn toàn hiểu cách thức hoạt động của công ty. Bạn nên rõ ràng về cấu trúc bồi thường và về số tiền bạn cần chi tiêu để bắt đầu. Nếu công ty tuyên bố bạn sẽ kiếm được một số tiền cụ thể, hãy yêu cầu bằng chứng để sao lưu những yêu cầu đó.
Bạn cũng nên tìm hiểu chính sách hoàn trả của họ. Lý tưởng nhất là bạn sẽ bán hết hàng tồn kho của mình, nhưng nếu bạn tặng, bạn sẽ có thể trả lại sản phẩm bạn đã mua để được hoàn lại tiền. Một số công ty sẽ chỉ hoàn trả cho bạn một tỷ lệ phần trăm của những gì bạn đã trả, hoặc họ có thể đánh giá các hình phạt khác. Ngoài việc mua sản phẩm, bạn cũng có thể được dự kiến sẽ tham dự các sự kiện đào tạo. Hãy chắc chắn để tìm hiểu các yêu cầu đào tạo là gì và các sự kiện đào tạo đó sẽ có giá bao nhiêu.
Bạn cũng nên chắc chắn rằng bạn có một liên hệ trực tiếp với công ty. Nếu bạn có bất kỳ mối quan tâm hoặc câu hỏi nào, bạn nên có một người mà bạn có thể nói chuyện tại công ty. Nếu công ty ngần ngại cung cấp cho bạn một điểm liên lạc trực tiếp, bạn nên xem đó là một lá cờ đỏ. Nhà tuyển dụng của bạn sẽ kiếm tiền nếu bạn tham gia, nhưng bạn nên chống lại mọi áp lực để đăng ký cho đến khi bạn cảm thấy hoàn toàn thoải mái với công ty.
Bắt đầu với một công ty tiếp thị đa cấp
Khi bạn đã tìm thấy một công ty với một sản phẩm mà bạn thích, bạn đã sẵn sàng để bắt đầu. Nhiều MLM có các gói khởi đầu với hàng tồn kho bạn có thể mua. Tuy nhiên, một số gói có thể có hàng tồn kho mà bạn không thực sự cần. Nếu bạn không chắc chắn nên bắt đầu từ đâu khi mua hàng tồn kho, hãy nói chuyện với các nhà phân phối khác về những gì thường bán tốt nhất.
Dành thời gian để phát triển một kế hoạch tiếp thị vượt xa gia đình và bạn bè của bạn. Mặc dù nhiều người sẽ sẵn lòng giúp đỡ, các yêu cầu mua lặp đi lặp lại có thể gây khó chịu cho những người bạn biết. Một cách tiếp cận mà nhiều MLM sử dụng là tổ chức các bữa tiệc bán hàng. Bạn nhờ một người bạn tổ chức một bữa tiệc và mời bạn bè của cô ấy. Bạn trình diễn sản phẩm của mình và bán hàng cho mọi người trong bữa tiệc. Hầu hết các MLM cung cấp ưu đãi cho những người tổ chức các bữa tiệc, chẳng hạn như giảm giá đáng kể khi mua hàng hoặc các sản phẩm miễn phí.
Bạn cũng có thể tận dụng phương tiện truyền thông xã hội để tiếp cận với bạn bè và gia đình. Bạn có thể muốn tạo một nhóm Facebook mà Tập trung vào việc bán sản phẩm của bạn. Nhiều nhà tiếp thị quần áo thực hiện phương pháp này. Giữ cho thị trường mục tiêu của bạn trong tâm trí khi bạn thiết lập sự hiện diện truyền thông xã hội của bạn. Chẳng hạn, nhiều thiên niên kỷ sử dụng Instagram, vì vậy, nếu đó là thị trường mục tiêu của bạn, bạn nên cố gắng đăng bài thường xuyên.
Giữ nỗ lực tiếp thị của bạn thú vị cho khán giả của bạn.Cung cấp thông tin giải quyết vấn đề họ gặp phải trong khi giữ thông điệp bán hàng của bạn tinh tế. Ví dụ, nếu bạn bán đồ trang điểm, bạn có thể muốn đăng một hướng dẫn trang điểm mà ai đó có thể sử dụng bất kể nhãn hiệu trang điểm nào cô ấy mua. Đề cập đến các sản phẩm bạn sử dụng trong video và bao gồm một liên kết đến trang web bán hàng của bạn. Nó rất dễ dàng, hữu ích và hấp dẫn.
Hãy cho mọi người biết những gì bạn làm. Giữ danh thiếp và mẫu sản phẩm nhỏ tiện dụng để chia sẻ với những người bạn gặp. Một nhân viên thu ngân của cửa hàng tạp hóa mệt mỏi có thể đánh giá cao một mẫu kem dưỡng da tay nhỏ chẳng hạn. Theo dõi danh bạ của bạn và theo dõi định kỳ. Phát triển danh sách email và gửi email hữu ích với thông tin về cách giải quyết vấn đề của khách hàng của bạn. Ví dụ: nếu bạn nhắm mục tiêu vào cha mẹ bận rộn, bạn có thể muốn gửi một hoặc hai công thức nấu ăn nhanh mà bạn thích.
Thành công trong tiếp thị đa cấp
Cho biết có bao nhiêu nhà phân phối cho nhiều công ty tiếp thị đa cấp, điều quan trọng là tìm cách nổi bật. Bạn có thể muốn cung cấp giảm giá (tùy thuộc vào chính sách của công ty bạn) hoặc phát triển chương trình phần thưởng cho khách hàng trung thành. Thay vì giao sản phẩm của công ty cho khách hàng của bạn, hãy giao chúng đến nhà bạn. Gói chúng hấp dẫn và cung cấp chúng cá nhân. Cung cấp một mức độ dịch vụ cao hơn có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông.
Khi bạn bán hàng, bạn có thể cảm thấy một số mức độ áp lực để tuyển dụng các nhà phân phối mới. Nếu bạn có khách hàng thực sự thích sản phẩm của bạn, bạn có thể muốn tiếp cận họ về cơ hội. Vẽ một bức tranh thực tế cho tuyển dụng tiềm năng của bạn. Giải thích những ưu và nhược điểm của việc gia nhập công ty của bạn. Bạn không cần phải thực hiện các yêu cầu phóng đại. Nhiều người đang tìm kiếm một cách để mang lại thu nhập bán thời gian. Nếu bạn có cơ hội mà bạn tự hào, nó sẽ tự bán.
