Giá cả là một chiến lược quan trọng để giúp các doanh nghiệp bán lẻ bán sản phẩm - xác định giá tối ưu cho sản phẩm có thể cải thiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp so với các nhà bán lẻ khác. Giảm giá trên một nhóm sản phẩm có thể giúp kích thích doanh số, cho phép doanh nghiệp mua và dự trữ thêm hàng tồn kho và duy trì lợi nhuận. Một số lý do có thể khiến một công ty giảm giá sản phẩm để bán hàng tồn kho hiện có.
Cuộc thi
Cạnh tranh thị trường có thể buộc một doanh nghiệp giảm giá sản phẩm để tăng doanh số. Nếu một doanh nghiệp phải cạnh tranh với các doanh nghiệp khác cung cấp các sản phẩm giống hệt nhau và không thể sử dụng lợi thế cạnh tranh khác như địa điểm hoặc dịch vụ cao cấp, thì có thể phải sử dụng mức giá thấp hơn để duy trì tính cạnh tranh.
Các mặt hàng theo mùa
Một số mặt hàng bán lẻ, như quần áo, đồ làm vườn, thiết bị điện ngoài trời và thiết bị dọn tuyết, có tính thời vụ - người tiêu dùng thường chỉ mua những sản phẩm này trong những thời điểm nhất định trong năm. Khi nhu cầu về một sản phẩm theo mùa, một doanh nghiệp có thể giảm giá để khuyến khích bán hàng. Điều này cho phép doanh nghiệp có chỗ cho hàng tồn kho mới, phù hợp theo mùa.
Bán hàng kém
Một sản phẩm có doanh số đơn vị thấp chiếm không gian bán lẻ và giảm thiểu khả năng doanh nghiệp thu lại khoản đầu tư vào sản phẩm. Để giải phóng không gian cho các sản phẩm hấp dẫn hơn đối với người tiêu dùng, một doanh nghiệp có thể giảm giá bán để khuyến khích người mua mặc cả mua. Điều này cũng giúp doanh nghiệp giảm thiểu thiệt hại cho các sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng thấp.
Đóng cửa kinh doanh
Giảm giá là một chiến lược phổ biến được sử dụng bởi các doanh nghiệp phải đối mặt với việc đóng cửa vì thiếu lợi nhuận, bệnh chủ sở hữu, định vị cạnh tranh kém hoặc lý do khác. Chủ doanh nghiệp có kế hoạch đóng cửa doanh nghiệp của họ có thể chọn giảm giá sản phẩm để giảm thiểu tổn thất liên quan đến hàng tồn kho còn sót lại. Nếu một doanh nghiệp đối mặt với phá sản, doanh số được kích hoạt bởi việc giảm giá có thể giúp doanh nghiệp ngăn chặn việc thanh lý hàng tồn kho để trả nợ.
Mất đi nhà lãnh đạo
Trong một số trường hợp, một doanh nghiệp có thể đánh dấu hàng hóa là một chiến lược quảng cáo. Giảm giá cho một nhóm mặt hàng cụ thể có thể tăng lưu lượng kinh doanh và khuyến khích khách truy cập mua các mặt hàng khác đắt tiền hơn. Một sản phẩm có giá giảm được thiết kế để tăng doanh số của các sản phẩm khác được gọi là người dẫn đầu thua lỗ - mặc dù doanh nghiệp có thể mất tiền cho các mặt hàng giảm giá, nhưng nó có thể thu lại khoản lỗ thông qua doanh số của các sản phẩm khác.
