Ngành công nghiệp giày ở Hoa Kỳ kiếm được khoảng 25 tỷ đô la mỗi năm theo "Nghiên cứu và Thị trường". Các thương hiệu lớn như Nike, Adidas và Reebok có thể kiếm được nhiều tiền mỗi năm, nhưng thương hiệu tiêu biểu kiếm được chưa tới 100 triệu đô la và sử dụng khoảng 90 công nhân. Các cửa hàng bán lẻ như Foot Locker và Champs có thể đại diện cho các cửa hàng lớn nhất cho các thương hiệu giày, nhưng thứ hạng và tập tin trong ngành thông qua các doanh nghiệp nhỏ hơn. Thương hiệu giày của bạn cần mang đến một điều gì đó mới mẻ cho thị trường cạnh tranh này để đạt đến đẳng cấp của Nike hoặc Adidas trong tương lai.
Sử dụng kế hoạch kinh doanh của bạn để giải thích nhân khẩu học và mục tiêu của thương hiệu giày của bạn. Doanh nghiệp của bạn sẽ gặp khó khăn nếu thương hiệu giày của bạn chỉ đơn giản là bắt chước các mẫu từ Nike hoặc Timberland. Tạo một mô hình khách hàng lý tưởng của bạn và giải thích cách thương hiệu giày của bạn sẽ đưa doanh nghiệp của khách hàng này từ các thương hiệu thành lập trong tương lai gần.
Tìm kiếm các nhà đầu tư vào thương hiệu giày của bạn, những người sẵn sàng gắn bó với công ty trong thời gian dài. Một thương hiệu giày tập trung vào các lĩnh vực như sản xuất thân thiện với môi trường và thể thao mạo hiểm có thể thu hút các nhà đầu tư truyền thống thông qua một đợt chào bán công khai ban đầu (IPO). Đặt cược tốt nhất của bạn với một thương hiệu giày chính thống hơn là tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm và chấp nhận đầu vào của nhà đầu tư mạo hiểm để đổi lấy các khoản tiền ngắn hạn.
Tham gia các nhóm ngành như Hiệp hội May mặc và Giày dép Hoa Kỳ (APFA) để cải thiện khả năng hiển thị của bạn trên toàn quốc. APFA là nhóm vận động hành lang chính cho các thương hiệu quần áo và giày dép tại Hoa Kỳ, đại diện cho hàng trăm doanh nghiệp trong ngành. Tư cách thành viên giày APFA của bạn cung cấp quyền truy cập vào các chiến lược tiếp thị, liên hệ trong ngành và các sự kiện không có sẵn cho những người không phải là thành viên. Thành viên APFA dao động từ $ 1,100 đến $ 31,850 mỗi năm, tùy thuộc vào doanh thu hàng năm.
Chọn một tên thương hiệu và logo sẽ dễ dàng cho người tiêu dùng nhớ. Tên thương hiệu của bạn nên thể hiện quan điểm và nền tảng của bạn, sử dụng ngôn ngữ mạnh mẽ và súc tích để tạo ảnh hưởng đến công chúng. Làm việc với một nhà thiết kế đồ họa để tạo ra một logo liên quan đến tên thương hiệu để tạo ra sự công nhận trực quan của khách hàng tiềm năng.
Xem qua Hệ thống Tìm kiếm Điện tử Nhãn hiệu (TESS) của Văn phòng Nhãn hiệu và Bằng sáng chế Hoa Kỳ để xác định xem tên và logo được đề xuất của bạn đã được sử dụng chưa. Áp dụng cho một nhãn hiệu từ cơ quan liên bang để bảo vệ thương hiệu giày của bạn khỏi sự xâm phạm của các đối thủ cạnh tranh.
Phát triển mối quan hệ với một nhà thiết kế giày lành nghề để biến ý tưởng của bạn thành nguyên mẫu giày. Việc tuyển dụng của bạn nên diễn ra tại các trường thời trang và nghệ thuật trong khu vực của bạn để thu hút những bộ óc sáng tạo cho thương hiệu giày mới của bạn. Yêu cầu các nhà thiết kế tiềm năng tạo ra bản phác thảo của đôi giày dựa trên đề xuất của bạn trước khi chọn một thiết kế cho đôi giày đầu tiên của bạn.
Sản xuất bên ngoài các nguyên mẫu của thương hiệu giày của bạn và các đơn vị thực tế cho một công ty bên ngoài như SoleTech. Nhà sản xuất đế cao su và công ty sửa chữa giày này đã mở rộng sản xuất để giúp các công ty giày nhỏ hơn đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chọn một nhà sản xuất giày cung cấp mức phí hợp lý cho hoạt động sản xuất nhỏ cho đến khi doanh nghiệp của bạn đạt được lực kéo.
Thuê một nhân viên hạn chế để xử lý các nhiệm vụ bán hàng và quản trị khi thương hiệu giày của bạn bắt đầu. Nhân viên văn phòng của bạn nên bao gồm một thư ký và ít nhất một nhân viên bán hàng có thể giữ cho thương hiệu của bạn phát triển từ ngày đầu tiên.
Tính điểm giá cho mỗi đôi giày của thương hiệu của bạn để cân bằng chi phí sản xuất với lợi nhuận. Dòng giày đầu tiên của bạn nên chạy gần với chi phí sản xuất để khuyến khích các nhà bán lẻ và người tiêu dùng dùng thử thương hiệu của bạn. Khi thương hiệu của bạn đưa ra các mô hình bổ sung, bạn có thể cung cấp nhiều mức giá để tăng lợi nhuận của bạn.
Tham dự các sự kiện trong ngành như WSA Show để bán thương hiệu của bạn cho người mua lẻ và người trong ngành. WSA Show là một trong những sự kiện lớn nhất dành cho các thương hiệu giày và quần áo muốn đưa sản phẩm của họ vào các cửa hàng trên toàn thế giới. Tìm kiếm các sự kiện trong khu vực ít tốn kém hơn để tham dự để xây dựng tên thương hiệu của bạn trước khi đến WSA Show và các sự kiện tương đương.
Lời khuyên
-
Làm việc với một nhà thiết kế trang web để tạo ra một cửa hàng trực tuyến tương tác cho thương hiệu giày của bạn. Trang web của thương hiệu của bạn nên cung cấp cho người mua hàng quyền truy cập vào ảnh, thông tin sản phẩm và các tùy chọn tùy chỉnh để tạo trải nghiệm tương tự như mua sắm trong cửa hàng giày. Khi thương hiệu của bạn được phân phối và hoan nghênh, hãy đăng tin tức về công ty của bạn lên trang web vì lợi ích của những người hâm mộ cuồng nhiệt.
Cảnh báo
Liên hệ với các cửa hàng giày độc lập trong khu vực của bạn có thể bị bỏ qua khi cố gắng phân phối cho thương hiệu giày của bạn. Các thương hiệu giày trẻ thường mắc sai lầm khi theo đuổi các nhà bán lẻ lớn hơn như Foot Action và Champs mà không tìm đến sân sau của chính họ. Nếu giày của bạn được chọn bởi một cửa hàng giày nhỏ trong thị trấn, bạn có thể sử dụng góc quê hương để bán thương hiệu của mình cho cư dân trong khu vực.
