Nếu bạn đang muốn phát triển doanh nghiệp của mình, cấp phép và nhượng quyền thương mại là hai lựa chọn để xem xét. Một cho phép bạn nhân rộng doanh nghiệp ở một địa điểm khác và người kia cho phép mọi người phân phối sản phẩm của bạn có tính phí. Mặc dù họ cung cấp các cách khác nhau để mở rộng doanh nghiệp của bạn, cả hai đều đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đến một thị trường rộng lớn hơn và có tiềm năng cung cấp nhiều doanh thu hơn cho bạn. Cả hai cũng đi kèm với những nhược điểm cần được cân nhắc trước khi ký kết một thỏa thuận cấp phép hoặc nhượng quyền thương mại.
Cấp phép và nhượng quyền là gì?
Cấp phép và nhượng quyền thương mại có thể được thực hiện cả với tư cách là chủ doanh nghiệp và người nào đó muốn tham gia vào một thị trường cụ thể. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp, bạn có thể muốn cấp phép sử dụng thương hiệu hoặc sản phẩm của mình cho một doanh nghiệp khác để có được sự tiếp xúc nhiều hơn cho công ty của bạn và kiếm doanh thu từ phía này. Nếu bạn chọn cho phép nhượng quyền thương mại của công ty, nó cho phép bạn mở rộng kinh doanh ở những nơi mà bạn không thể tiếp cận được.
Cấp phép. Cấp phép cho một sản phẩm có nghĩa là bạn cho phép người khác sử dụng tài sản trí tuệ, logo hoặc thiết kế của bạn để đổi lấy phí. Những khoản phí đó có thể bao gồm một khoản tiền, tiền bản quyền đang diễn ra hoặc tỷ lệ phần trăm của doanh số được cấp phép. Bạn vẫn được liên kết với sản phẩm và có một số kiểm soát về cách sử dụng sản phẩm. Ví dụ: bạn có thể cấp phép cho nhà sản xuất áo phông sử dụng logo và nhãn hiệu của bạn chỉ cho dòng sản phẩm mùa hè của họ trong những tháng nhất định trong năm. Nhà sản xuất áo phông cấp phép tên và logo của bạn và đồng ý với các điều khoản của bạn để giúp họ bán sản phẩm của chính họ.
Các công ty cố gắng tạo ra thương hiệu, nhân vật và người nổi tiếng mà họ có thể cấp phép cho các doanh nghiệp khác.Cấp phép giúp họ tăng thị phần, thúc đẩy sự ưa thích và lòng trung thành của người tiêu dùng đối với các nghệ sĩ và thương hiệu của họ, tối đa hóa tiếp xúc và tăng doanh thu bán hàng. Cấp phép cung cấp kênh để làm như vậy mà không cần vào các doanh nghiệp nằm ngoài hoạt động cốt lõi của họ. Ví dụ, Hannah Montana là một nhân vật / nghệ sĩ giải trí, không phải là nhà xuất bản thiệp chúc mừng hoặc nhà bán lẻ quần áo. Nhưng các công ty như Walmart, và do đó sẽ tham gia vào các thỏa thuận cấp phép để bán các mặt hàng có ký tự đó trên đó.
Khi một doanh nghiệp tham gia vào một thỏa thuận cấp phép để sử dụng một nhân vật nổi tiếng, nhân vật nổi tiếng hoặc tài sản, họ trở thành một người được cấp phép. Một thỏa thuận cấp phép được cấu trúc để quy định các điều khoản và phí cho phép sử dụng tên và hình ảnh trên các sản phẩm. Sử dụng hình ảnh của các nhân vật truyền hình, như Hannah Montana hoặc Simpsons, hoặc những người nổi tiếng như Jonas Brothers, để bán sản phẩm cần phải có giấy phép. Một nhà sản xuất máy tính có thể có được giấy phép từ Microsoft để bao gồm phần mềm của công ty với các sản phẩm của họ, do đó trở thành người được cấp phép.
Nhượng quyền. Nhượng quyền là một loại giấy phép vượt ra ngoài việc sử dụng một sản phẩm cụ thể hoặc xây dựng thương hiệu và bao gồm mô hình kinh doanh của bạn. Nhượng quyền cho phép một doanh nghiệp khác nhân rộng toàn bộ công ty và mô hình kinh doanh của bạn để đổi lấy phí. Những khoản phí này thường bao gồm một khoản cố định để tham gia nhượng quyền, cùng với tiền bản quyền đang diễn ra và các khoản phí khác, bao gồm các khoản phí để tiếp thị hoặc mua vật tư và sản phẩm thông qua bên nhượng quyền. Nói chung, nhượng quyền được thực hiện bởi các doanh nghiệp hiện có với mô hình kinh doanh thành công muốn mở rộng thị trường của họ. Một số ví dụ về các doanh nghiệp thành công thường xuyên mở rộng sử dụng nhượng quyền thương mại bao gồm Jersey Mike Lần, Yogurtland và Johnny Rockets.
Bằng cách mở một nhượng quyền thương mại, một chủ doanh nghiệp có được sự công nhận thương hiệu và tên ngay lập tức, đào tạo nhân viên và hỗ trợ quảng cáo và tiếp thị. Do đó, những người được nhượng quyền thường có cơ hội sinh lãi cao hơn, tăng tỷ lệ cược cho sự sống còn của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp lớn thường vừa là người nhượng quyền vừa là người được cấp phép. Ví dụ, McDonald, là một thương hiệu nhượng quyền, bán quyền nhượng quyền cho các cá nhân đủ điều kiện để mở nhà hàng McDonald. McDonald thường là người được cấp phép để có quyền sử dụng hình ảnh và nhân vật từ các bộ phim hay chương trình truyền hình nổi tiếng, như Người nhện và SpongeBob SquarePants.
Quyền lợi cấp phép và nhượng quyền
Cả cấp phép và nhượng quyền đều cho phép bạn tăng thu nhập thông qua nhiều luồng doanh thu với chi phí tương đối ít cho bạn. Trên thực tế, cả hai đều có người khác tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho bạn và bạn đang kiếm tiền trong khi họ đang làm việc đó. Điều này cho phép bạn tham gia vào các thị trường khác và có được sự tiếp xúc mà bạn có thể không nhận được.
Cấp giấy phép là một cách tốt để đi nếu bạn có một thương hiệu thành lập, dễ nhận biết và không muốn mở thêm - hoặc bất kỳ cửa hàng nào. Với giấy phép, bạn có thể mở rộng thương hiệu của mình mà không cần đầu tư vào địa điểm mới hoặc kênh phân phối. Bạn có thể cấp phép cho nhiều người dùng trong nhiều ngành và kiếm được phí sử dụng, doanh thu và tiền bản quyền từ tất cả các ngành. Phần tốt nhất là thường không có chi phí tiếp thị hoặc phân phối cho bạn. Đây là một cách hiệu quả về chi phí để phát triển thương hiệu của bạn với ít thời gian và đầu tư tài chính.
Các lợi ích khác liên quan đến cấp phép bao gồm:
- Sức mạnh thương hiệu. Khi bạn cấp phép cho các doanh nghiệp có uy tín khác phù hợp với thương hiệu của bạn, bạn củng cố thông điệp và vị thế thương hiệu của mình. Nó cũng làm tăng nhận thức về thương hiệu của bạn, tăng giá trị của nó.
- Những khách hàng mới. Hợp tác với các doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp khác có thể có nghĩa là rất nhiều khách hàng mới, lâu dài cho bạn. Đây là những người có thể chưa bao giờ được tiếp xúc với sản phẩm của bạn trước đây.
- Thị trường đa dạng. Với giấy phép, bạn có thể khám phá nhiều thị trường mà bạn có thể chưa xem xét. Đó là một cách tốt để thực hiện nghiên cứu khách hàng để xem những gì hoạt động và sáng tạo với loại công ty muốn cấp phép cho thương hiệu của bạn.
Nếu bạn muốn mở rộng sự hiện diện thực sự của doanh nghiệp của bạn, có nhiều lợi ích cho việc nhượng quyền thương mại. Một nhượng quyền thương mại cho phép bạn mở rộng kinh doanh và thương hiệu của bạn mà không cần đầu tư nguồn lực hoặc tiền bạc để mở một cửa hàng mới. Với một nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền đầu tư các nguồn lực để mở một địa điểm mới, nhưng bạn giữ quyền kiểm soát cách thức hoạt động của cửa hàng. Là một thương hiệu nhượng quyền, bạn cung cấp hỗ trợ liên tục và tham gia vào việc xây dựng thương hiệu, tiếp thị và đào tạo. Điều này cho phép bạn bảo vệ thương hiệu và chất lượng sản phẩm của bạn.
Các lợi ích khác liên quan đến nhượng quyền thương mại bao gồm:
- Phân bổ rủi ro. Bên nhận quyền chịu các rủi ro liên quan đến việc mở và vận hành cửa hàng thay vì gánh nặng cho bạn.
- Ưu đãi chủ đầu tư. Trong khi một nhân viên của công ty bạn có thể bị kiệt sức hoặc không có động lực, một người nhượng quyền mua và điều hành doanh nghiệp của mình muốn thấy nó thành công. Một nhượng quyền thành công có nghĩa là nhiều doanh thu và lòng trung thành thương hiệu cho bạn.
- Giảm giá. Khi bạn mua các mặt hàng với số lượng lớn, bạn thường nhận được chúng với giá tốt hơn. Với một doanh nghiệp được nhượng quyền, bạn sẽ cần các mặt hàng giống nhau cho tất cả chúng để tạo sự đồng nhất, vì vậy các nhà cung cấp có thể cung cấp giảm giá khối lượng hoặc giảm giá.
Thỏa thuận cấp phép và nhượng quyền thương mại là gì?
Nếu bạn quyết định rằng việc cấp phép và nhượng quyền là phù hợp với bạn và doanh nghiệp của bạn, bạn sẽ tham gia vào một thỏa thuận chính thức cho người này hay người kia. Cả hai thỏa thuận cấp phép và nhượng quyền đều là nghĩa vụ hợp đồng. Tuy nhiên, nhượng quyền thương mại được điều chỉnh bởi luật chứng khoán liên bang, trong đó thêm một lớp bảo vệ và quy định khác phải được tuân theo bởi tất cả các bên liên quan.
Thỏa thuận cấp phép là quyền theo hợp đồng cho một công ty khác sử dụng tài sản trí tuệ của bạn và có thể không mang tính quyết định hoặc độc quyền. Giấy phép không mang tính quyết định cho phép bạn tham gia vào các thỏa thuận cấp phép với nhiều bên, ngay cả khi họ là đối thủ cạnh tranh. Giấy phép độc quyền cung cấp cho người được cấp phép sử dụng duy nhất thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn hoặc quyền sử dụng độc quyền trong một thị trường xác định. Bạn sẽ được trả tiền nhiều hơn bởi người được cấp phép cho một thỏa thuận cấp phép độc quyền.
Những gì bạn không muốn làm là tham gia vào một thỏa thuận cấp phép với một người trong cùng ngành với bạn, vì sau đó bạn sẽ tạo ra sự cạnh tranh của riêng bạn. Thay vào đó, tốt nhất là cấp phép cho một người trong ngành khác hoàn toàn. Nếu bạn đã sản xuất áo phông, bạn không muốn cấp phép logo của mình cho nhà sản xuất áo phông khác. Nhưng nếu một spa muốn làm áo phông có logo của bạn để bán trong cửa hàng quà tặng của họ, đó có thể là một lựa chọn khả thi. Các thỏa thuận cấp phép thường có ít yêu cầu hơn so với nhượng quyền thương mại và dễ hoàn thiện hơn.
Các thỏa thuận nhượng quyền có thể phức tạp hơn vì chúng được quy định cao hơn các thỏa thuận cấp phép. Nói chung, với một thỏa thuận nhượng quyền thương mại, bạn cung cấp tên doanh nghiệp, sản phẩm và dịch vụ của mình và toàn bộ hệ thống hoạt động độc quyền cho bên nhận quyền. Điều đó bao gồm đào tạo, kiểm soát chất lượng, chiến lược tiếp thị và hỗ trợ hoạt động. Nó thậm chí bao gồm giao diện của cửa hàng vật lý. Bên nhận quyền sau đó chịu trách nhiệm quản lý địa điểm hàng ngày, được coi là một doanh nghiệp thuộc sở hữu độc lập mặc dù nó là một phần của hệ thống nhượng quyền thương mại lớn hơn.
Các thỏa thuận nhượng quyền nói chung là độc quyền cho một khu vực để người nhượng quyền không cạnh tranh với người khác. Điều đó không ngăn cản hai nhượng quyền mở trong cùng một thành phố, nhưng khoảng cách phải đủ lớn để hỗ trợ hai trong số các cửa hàng giống nhau. Bởi vì một bên nhượng quyền có trách nhiệm mang lại doanh thu và trả tiền bản quyền cho bên nhượng quyền, anh ta muốn đảm bảo mình có đủ thị phần để đầu tư xứng đáng.
Các thỏa thuận cấp phép và nhượng quyền không nên được đưa vào một cách nhẹ nhàng. Rốt cuộc, thương hiệu và danh tiếng của bạn là trên đường dây. Hãy chắc chắn rằng bạn đang hợp tác với những người thực sự hiểu thương hiệu của bạn và giá trị của nó, và ai sẽ làm những gì cần thiết để giúp doanh nghiệp của bạn thành công. Đảm bảo rằng các điều khoản trong thỏa thuận của bạn là công bằng và thuận lợi cho bạn và giúp bạn đạt được các mục tiêu và mục tiêu kinh doanh cuối cùng của mình.
Nhược điểm của cấp phép và nhượng quyền thương mại
Mặc dù có nhiều lợi ích tiềm năng, việc cấp phép và nhượng quyền don don có ý nghĩa đối với mọi doanh nghiệp. Có một số nhược điểm của việc cấp phép và nhượng quyền thương mại cũng cần được xem xét. Sự sụp đổ lớn nhất đối với việc cấp phép là bạn mất rất nhiều quyền kiểm soát. Mặc dù bạn có thể ký hợp đồng với một số thứ nhất định, nhưng bạn có thể kiểm soát cách thức doanh nghiệp bạn cấp giấy phép hoạt động và bạn không thể cung cấp loại giám sát mà bạn sẽ thực hiện với một thỏa thuận nhượng quyền. Vì thương hiệu của bạn đang bị đe dọa, hãy đảm bảo rằng bạn chỉ cấp phép cho các công ty có uy tín và đáng tin cậy.
Nhượng quyền cũng có nhược điểm riêng của nó. Trong khi bạn giữ được nhiều quyền kiểm soát đối với mô hình kinh doanh và hoạt động của nhượng quyền thương mại, bạn từ bỏ quyền kiểm soát các quyết định hàng ngày. Những người được thực hiện bởi bên nhận quyền thay mặt bạn. Nếu bên nhận quyền đưa ra quyết định kinh doanh kém hoặc có nhân viên làm việc kém hiệu quả, điều đó có thể ảnh hưởng tiêu cực đến uy tín của toàn bộ doanh nghiệp của bạn. Một nhược điểm khác của nhượng quyền thương mại là bạn chỉ kiếm được một tỷ lệ phần trăm những gì bạn có thể làm nếu bạn mở cửa hàng của riêng mình. Bên nhận quyền được ký hợp đồng chỉ chia sẻ với bạn một khoản lợi nhuận hoặc doanh thu gộp nhất định. Mặc dù điều này vẫn có thể có ý nghĩa nếu bạn không có vốn để đầu tư vào cửa hàng của riêng mình, nhưng đó là một cái gì đó để xem xét.
Nếu bạn đang tìm cách mở rộng kinh doanh hoặc thương hiệu của bạn, có nhiều lựa chọn. Làm việc với các chuyên gia chuyên về lĩnh vực này để giúp bạn xác định điều gì có ý nghĩa nhất đối với bạn và doanh nghiệp của bạn. Họ có thể giúp bạn chọn tùy chọn tốt nhất và đảm bảo rằng thỏa thuận cấp phép hoặc nhượng quyền thương mại của bạn hợp pháp.
