Một doanh nghiệp không phát triển được dành cho bi kịch. Cho dù bạn điều hành một doanh nghiệp nhỏ trên Main Street America hay bạn là CEO của một công ty Fortune 500, để doanh nghiệp của bạn tồn tại, nó cần phải có một chiến lược tăng trưởng cụ thể. Theo Knight A. Kiplinger, tác giả của Fast Track Business Development, có hai loại chiến lược tăng trưởng kinh doanh riêng biệt: tăng trưởng nội bộ và bên ngoài. Tích hợp các chiến lược tăng trưởng cả bên trong và bên ngoài là rất quan trọng đối với sự phát triển chung của một doanh nghiệp và liên tục tăng doanh thu.
Tăng trưởng nội bộ
Tăng trưởng nội bộ là một chiến lược để phát triển cơ sở hoặc khả năng của chính doanh nghiệp. Nói cách khác, nhiều doanh nghiệp sẽ tái đầu tư phát triển nhân viên, tái cấu trúc bộ phận hoặc cung cấp sản phẩm nâng cao với hy vọng cung cấp một cơ sở rộng lớn hơn để cung cấp dịch vụ / sản phẩm cho khách hàng. Tăng trưởng nội bộ không tạo ra tăng doanh thu ngay lập tức và thực sự có thể yêu cầu đầu vào của doanh thu được thanh toán theo thời gian, nhưng tăng trưởng nội bộ hứa hẹn tiềm năng thu nhập từ đầu tư trong tương lai. Chiến lược tăng trưởng nội bộ không nhất thiết phải tăng quy mô của doanh nghiệp.
Tăng trưởng bên ngoài
Chiến lược tăng trưởng bên ngoài phát triển quy mô công ty thực tế và giá trị tài sản. Chiến lược bên ngoài tập trung vào việc sáp nhập hoặc mua lại chiến lược, tăng số lượng mối quan hệ lẫn nhau thông qua bên thứ ba và thậm chí có thể bao gồm nhượng quyền mô hình kinh doanh. Số lượng đối tác kinh doanh và / hoặc nhượng quyền thương mại càng lớn, khả năng đi đường của công ty càng lớn và thông lượng tiền mặt. Mục tiêu của các chiến lược tăng trưởng bên ngoài là cung cấp các cơ hội lớn hơn để tăng giá trị của công ty và vì lý do này, các chiến lược tăng trưởng bên ngoài có xu hướng tạo ra lợi tức đầu tư ngay lập tức.
Chiến lược hội nhập - Dịch vụ công nghiệp
Các doanh nghiệp liên quan đến dịch vụ nên tập trung các chiến lược tăng trưởng nội bộ của họ vào việc tăng nhân sự và phát triển các tiến bộ để tăng số lượng công việc có thể được thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định. Vì các dịch vụ thường được lập hóa đơn hàng giờ hoặc theo công việc theo cơ sở công việc, khả năng thực hiện nhiều công việc hơn trong thời gian ngắn hơn là những gì có thể làm tăng tiềm năng kiếm tiền của công ty. Một chiến lược tăng trưởng bên ngoài mà sau đó có thể được thực hiện cho một doanh nghiệp dịch vụ là thuê ngoài một số công việc và vận hành như một tổng thầu. Điều này cung cấp thêm nguồn lực để tiếp tục thực hiện công việc mà công ty của bạn vượt trội, nhưng không buộc nhân viên của bạn bị sa lầy bởi công việc bổ sung.
Chiến lược tích hợp-Bán hàng
Các doanh nghiệp liên quan đến bán hàng hoặc các doanh nghiệp liên quan đến sản phẩm nên tập trung các chiến lược tăng trưởng nội bộ của họ vào việc phát triển cơ sở hạ tầng nội bộ công ty và cung cấp sản phẩm mới. Bán hàng là cách duy nhất mà các công ty dựa trên sản phẩm / hàng tồn kho mang lại doanh thu, vì vậy cung cấp cơ sở hạ tầng hỗ trợ giành được khách hàng mới và cung cấp sản phẩm mới để lôi kéo khách hàng mới là chiến lược nội bộ tốt nhất cho các doanh nghiệp này. Tích hợp nhượng quyền vào kế hoạch tăng trưởng này là một trong những mô hình kinh doanh tốt nhất cần có, vì nhượng quyền cung cấp dòng vốn để tiếp tục phát triển sản phẩm mới và tăng cơ sở hạ tầng chung của tổ chức.
