Thỏa thuận mua-bán, đôi khi được gọi là thỏa thuận mua lại, là thỏa thuận pháp lý giữa hai chủ sở hữu của một doanh nghiệp chỉ định cách một chủ sở hữu có thể mua lãi của chủ sở hữu khác. Nếu bạn đang nghĩ đến việc mua một đối tác hoặc bán một phần doanh nghiệp của bạn, hãy xem lại các thành phần quan trọng của thỏa thuận mua-bán. Nếu bạn vừa thiết lập quan hệ đối tác, bây giờ là thời gian để phát triển một thỏa thuận mua-bán để bảo vệ từng lợi ích của bạn trong doanh nghiệp.
Điều kiện chính
Thỏa thuận mua lại cần xác định rõ ràng theo những điều kiện mà đối tác được phép bán quyền lợi của mình đối với doanh nghiệp và ai sẽ được phép mua một phần của doanh nghiệp. Ví dụ: nếu chủ sở hữu có tình trạng sức khỏe nghiêm trọng, anh ta có thể được phép bán doanh nghiệp. Tình trạng sức khỏe nghiêm trọng phải được xác định rõ ràng. Các tình huống khác có thể phát sinh sẽ là ly dị, tử vong, phá sản hoặc nghỉ hưu.
Điều kiện giá
Một thành phần chính của thỏa thuận là định giá của doanh nghiệp. Giá mua có thể được cố định và số tiền đó được chỉ định. Một lựa chọn khác là giá trị sổ sách, là giá trị của doanh nghiệp được hiển thị trên bảng cân đối kế toán trừ đi mọi khoản khấu hao đã tích lũy. Hầu hết các doanh nghiệp có giá trị cao hơn giá trị sổ sách. Chẳng hạn, có giá trị gia tăng từ số lượng khách hàng của một doanh nghiệp và thiện chí liên quan. Bởi vì điều này, một kỹ thuật định giá khác là sử dụng nhiều giá trị sổ sách. Trong nhiều ngành công nghiệp, có một hướng dẫn tiêu chuẩn cho những gì nhiều người sử dụng. Vì mỗi doanh nghiệp là khác nhau, hướng dẫn ngành chỉ nên được sử dụng như một điểm khởi đầu. Một kỹ thuật định giá khác là để doanh nghiệp thẩm định tại thời điểm mua bởi một thẩm định viên chuyên nghiệp. Điều này cho phép giá cuối cùng phản ánh những thay đổi trên thị trường.
Những ý kiến khác
Thỏa thuận mua-bán nên chỉ định nếu người bán của doanh nghiệp có nghĩa vụ phải dành thêm thời gian làm việc trong doanh nghiệp sau khi giao dịch hoàn tất để đảm bảo chuyển đổi suôn sẻ trong quyền sở hữu doanh nghiệp. Thỏa thuận cũng sẽ chỉ ra cách thanh toán sẽ được thực hiện cho việc mua lại. Một khoản thanh toán một lần sẽ được thực hiện hay một loạt các khoản thanh toán theo thời gian? Người mua có bị tính lãi cho quyền thanh toán theo thời gian không? Biện pháp khắc phục của người bán nên người mua không thanh toán đúng hạn nên được chỉ định.
Thỏa thuận bảo mật
Đối tác bán doanh nghiệp nên đồng ý rằng anh ta sẽ không tiết lộ thông tin bí mật của công ty cho các bên ngoài, chẳng hạn như đối thủ cạnh tranh và anh ta sẽ không giữ thông tin bí mật của công ty, như danh sách khách hàng. Đó là thông lệ để yêu cầu đối tác bán doanh nghiệp không làm việc hoặc bắt đầu một doanh nghiệp khác cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp mà anh ta đang bán trong một số năm nhất định.
