Giảm giá tạm thời, được gọi là TPR bán lẻ, là một phương thức tiếp thị mà các cá nhân và doanh nghiệp đã sử dụng kể từ khi ai đó nghĩ đến việc bán một mặt hàng cho người khác. Phiếu giảm giá, giao hàng miễn phí và ưu đãi trong thời gian giới hạn là tất cả các ví dụ về TPR mà người tiêu dùng nhìn thấy hàng ngày. TPR thường được sử dụng để hồi sinh khối lượng bán hàng trì trệ.
TPR được xác định
TPR là một công cụ tiếp thị nhằm thúc đẩy doanh số trong thời gian ngắn để tăng lưu lượng truy cập và khách hàng mới. Nó xảy ra trong cả chuỗi cung ứng giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng và doanh nghiệp với doanh nghiệp. Ví dụ: nếu một công ty thường có tỷ suất lợi nhuận là 50 phần trăm, nhưng tin rằng việc giảm tỷ lệ lợi nhuận của họ xuống 25 phần trăm cho việc bán hàng trong Ngày Tưởng niệm đặc biệt sẽ tăng lưu lượng khách hàng của mình đủ để tăng doanh thu chung, nó sẽ tạm thời giảm giá cho kỳ nghỉ.
TPR toàn thị trường
Gần như bất kỳ công ty bán sản phẩm nào cũng có thể sử dụng TPR để mang lại lợi ích cho hoạt động kinh doanh của mình. Chuỗi quần áo, cửa hàng bách hóa, nhà bán lẻ đồ điện tử, đại lý xe hơi và cửa hàng tạp hóa đều tạm thời giảm giá đối với một số mặt hàng để đẩy doanh số. Ví dụ, Proctor & Gamble, nhà sản xuất chất tẩy quần áo Tide, có thể yêu cầu tất cả các nhà bán lẻ của mình giảm giá tạm thời trên các sản phẩm Tide của mình để thúc đẩy doanh số trên toàn thị trường. Để thực hiện điều này, Proctor & Gamble sẽ hạ giá mà các nhà bán lẻ phải trả cho các lô hàng Tide bán buôn. Các nhà bán lẻ hạ giá kệ tương ứng và duy trì mức lợi nhuận tương tự của họ trên các sản phẩm Tide, trong khi Proctor & Gamble hy sinh lợi nhuận cho các mục đích tiếp thị.
Ưu điểm của TPR
Những lợi thế tiềm năng của TPR là tăng lưu lượng khách hàng và nhận thức về thương hiệu cho mặt hàng. Tăng lưu lượng khách hàng được giải thích với các mô hình co giãn giá. Nếu giá của một mặt hàng được hạ xuống, khối lượng bán hàng thường tăng. Tuy nhiên, tại một số điểm trên thang độ co giãn giá, điều này không còn mang lại lợi nhuận cho công ty. Nhận thức về thương hiệu cũng được tăng lên do sức mạnh của việc bán hàng. Khi một khách hàng thấy giảm giá đáng kể trên một mặt hàng, khách hàng đó có xu hướng thử món hàng đó nhiều hơn. Một lợi thế khác là nếu việc bán hàng thành công, hàng tồn kho sản phẩm sẽ giảm với tốc độ nhanh hơn tốc độ bình thường.
Hạn chế của TPR
TPR có hai nhược điểm chính. Bất lợi đầu tiên là phí mà TPR phải trả cho lợi nhuận của công ty. Mặc dù một công ty có thể bán nhiều sản phẩm hơn cho khách hàng, nhưng tỷ suất lợi nhuận cho mỗi đơn vị bị giảm, có nghĩa là tổng doanh thu có thể chỉ tăng một lượng nhỏ, nếu có. Nhược điểm thứ hai là những ảnh hưởng có thể có của TPR đối với lòng trung thành của thương hiệu. Nhược điểm này xảy ra chủ yếu với hàng hóa cao cấp và các sản phẩm cao cấp. Ví dụ, nếu một nhà sản xuất ô tô tạm thời giảm giá chiếc xe hạng sang hàng đầu của mình từ 80.000 đô la xuống còn 50.000 đô la, khách hàng có thể coi đây là sự hy sinh về chất lượng. Ngoài ra, do sản phẩm có sẵn cho cơ sở khách hàng rộng hơn, tính độc quyền hoặc "kháng cáo hợm hĩnh" của thương hiệu bị giảm.
