Chiến lược phân khúc thị trường là một phương pháp tạo ra các sản phẩm dành riêng cho thị trường mục tiêu. Chiến lược phân khúc sản phẩm đề cập đến thiết kế của chính sản phẩm. Một công ty thực hiện chiến lược khác biệt hóa sản phẩm để phân biệt một sản phẩm trong một phân khúc thị trường với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, cũng như các sản phẩm của chính nó có sẵn trong các phân khúc thị trường khác. Theo Đại học Bắc Carolina, sự khác biệt hóa sản phẩm bao gồm nhấn mạnh sự khác biệt của sản phẩm cũng như thiết kế sự khác biệt của sản phẩm.
Thị trường đại chúng
Chiến lược thị trường đại chúng là một loại chiến lược phân khúc sản phẩm. Nước giải khát, như Coca Cola, Pepsi và Dr. Pepper, được bán cho thị trường toàn cầu. Không có sự khác biệt giữa lon soda và chai có sẵn ở các vị trí địa lý khác nhau, hoặc rất ít. Lợi ích của chiến lược này là công ty nhận được nền kinh tế lớn về lợi thế quy mô do các nhà máy của họ đang sản xuất cùng một sản phẩm với cùng các vật liệu.
Phân khúc lớn
Chiến lược phân khúc lớn cụ thể hơn một chút. Những điều này đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể để cạnh tranh thành công trong mọi thị trường có sẵn cùng một lúc. Một công ty có thể chuyên sản xuất một loại sản phẩm, chẳng hạn như ô tô nhỏ gọn, xe mui kín, xe máy hoặc xe tải. Điều này cũng có thể cho phép một công ty loại bỏ một phân khúc không có lợi hoặc nhắm mục tiêu vào phân khúc mà nó có lợi thế lớn nhất.
Phân đoạn liền kề
Chiến lược phân khúc liền kề cho phép công ty liên tục phát triển thị trường. Toyota ban đầu nhắm đến những chiếc xe subcompact vì những chiếc xe này nhỏ và rẻ hơn để sản xuất. Sử dụng chiến lược phân khúc liền kề, Toyota sau đó có thể chuyển sang một chiếc xe lớn hơn một chút, chẳng hạn như một toa xe ga. Theo ví dụ, Toyota sẽ dễ dàng tạo ra các sản phẩm hơi khác một chút thay vì tạo ra các bộ phận phụ sau đó chọn những chiếc xe sang trọng cỡ lớn làm thị trường mở rộng thứ hai.
Nhiều phân khúc
Chiến lược đa phân khúc được áp dụng khi một công ty nhắm mục tiêu nhiều hơn một phân khúc. Một nhà sản xuất, chẳng hạn như Dow Chemical, có thể tạo ra nhiều nhãn hiệu chất tẩy rửa, thay đổi nồng độ và thành phần cho từng thị trường cụ thể. Công ty điều hành một chiến dịch quảng cáo riêng cho từng sản phẩm và khách hàng thậm chí có thể không biết rằng các sản phẩm trong các lĩnh vực khác nhau được sản xuất bởi cùng một công ty. Một số công ty cố tình sử dụng phương pháp này để bảo vệ danh tiếng của các thương hiệu cao cấp hơn.
Thích hợp
Tiếp thị thích hợp là một chiến lược khác. Theo Đại học Thành phố New York, đây là một trong những phương pháp hiệu quả nhất cho một công ty nhỏ hơn, như Snapple, để cạnh tranh với các đối thủ lớn hơn, chẳng hạn như Coca Cola. Thị trường ngách chứa một phần nhỏ của thị trường mặc dù một phân khúc mà công ty có thể bán các sản phẩm cao cấp bù đắp cho yếu tố này. Tủ lạnh Sub Zero có 70% thị trường cao cấp mặc dù chúng chỉ có 2% thị trường tủ lạnh nói chung, theo Đại học Duke.
