Dân số mục tiêu đồng nghĩa với đối tượng mục tiêu hoặc thị trường mục tiêu. Thuật ngữ này liên quan đến các loại người tiêu dùng mà doanh nghiệp tập trung vào khi quảng cáo hoặc tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Một dân số mục tiêu cũng có thể là khách hàng doanh nghiệp. Dù thế nào đi chăng nữa, mục tiêu của việc sử dụng dân số mục tiêu là có được một tỷ lệ lớn trong số họ là khách hàng. Các công ty mới thường nghiên cứu mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh để xác định những người họ sẽ nhắm mục tiêu. Có một số yếu tố được sử dụng trong việc thiết lập một dân số mục tiêu.
Sử dụng
Một yếu tố trong việc xác định dân số mục tiêu là việc sử dụng. Các công ty thường sẽ nhắm mục tiêu các cá nhân có nhiều khả năng mua và sử dụng sản phẩm của họ. Ví dụ, những người tập thể dục thường sử dụng phòng tập thể dục hoặc spa sức khỏe. Các công ty tu sửa nhắm mục tiêu chủ sở hữu nhà cho các dự án tu sửa. Các công ty muốn nhắm mục tiêu các cá nhân sẽ trở thành người dùng nặng các sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Bằng cách đó, họ có thể thiết lập một cơ sở khách hàng trung thành của việc kinh doanh lặp lại. Các công ty thường sẽ sử dụng nghiên cứu tiếp thị như khảo sát qua điện thoại để xác định loại khách hàng nào mua sản phẩm của họ thường xuyên nhất.
Kích thước và vị trí
Các công ty tập trung vào dân số mục tiêu đủ lớn để kiếm được lợi nhuận đáng kể. Đó là lý do tại sao các công ty thường nhắm mục tiêu thị trường cụ thể cho các sản phẩm của họ. Thị trường có thể bao gồm một bộ phận dân cư cư trú trong bán kính năm dặm của một doanh nghiệp. Ví dụ, các nhà hàng thức ăn nhanh có thể sẽ nhắm mục tiêu người tiêu dùng đến gần hơn với đơn vị của họ. Các công ty có nhiều địa điểm hoặc chi nhánh cũng có thể nhắm mục tiêu toàn bộ thành phố hoặc tập trung nỗ lực tiếp thị của họ trên cơ sở khu vực hoặc quốc gia hơn.
Đặc điểm phân biệt
Các công ty cũng sẽ nhắm mục tiêu mọi người dựa trên các đặc điểm phân biệt nhất định, theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ. Các đặc điểm khác biệt có thể liên quan đến một số yếu tố nhân khẩu học, bao gồm tuổi tác, giới tính, thu nhập, quy mô gia đình, nghề nghiệp và dân tộc. Ví dụ, một nhà tiếp thị các thiết bị thể thao khắc nghiệt, bao gồm cả thiết bị lặn trên bầu trời, có thể sẽ tập trung vào các phân khúc tuổi trẻ hơn. Một nhà bán lẻ quần áo nữ cao cấp có thể tập trung vào phụ nữ từ 35 đến 54 với thu nhập hàng năm trên 75.000 đô la. Tương tự, một nhà hàng thức ăn nhanh với thực đơn cho trẻ em sẽ nhắm đến các gia đình, trong khi các nhà xuất bản tạp chí nghệ thuật có thể sẽ quan tâm đến các nghệ sĩ.
Tính cách con người
Các nhà tiếp thị cũng nhắm mục tiêu người tiêu dùng bởi các đặc điểm cá nhân của họ, bao gồm các giá trị, lối sống và sở thích. Ví dụ: người quản lý chiến dịch chính trị có thể tập trung vào những người có quan điểm và giá trị bảo thủ hơn. Các nhà sản xuất giày thể dục và giày tennis cố gắng thu hút những người có lối sống năng động - những người chạy hoặc thích tập thể dục. Và các nhà bán lẻ truyện tranh nhắm đến những người đọc và thu thập truyện tranh.
