Các doanh nghiệp chính thống, các doanh nghiệp dot-com hoàn toàn và các doanh nghiệp có cả mô hình doanh thu và địa điểm sử dụng mô hình doanh thu. Chiến thuật này đặc biệt hữu ích cho các doanh nghiệp khởi nghiệp và cũng có thể được thực hiện trong quản lý kinh doanh đang diễn ra để đánh giá và lên kế hoạch trước. Để tạo ra một mô hình doanh thu, chủ doanh nghiệp và quản lý sẽ hình thành các giả định về sự tăng trưởng trong tương lai của công ty.
Thành phần mô hình
Mô hình doanh thu là một tài khoản chi tiết về cách một công ty sẽ kiếm thu nhập và tạo ra lợi nhuận. Chi tiết về cách thức sản phẩm và dịch vụ được định giá là một phần của mô hình doanh thu cũng như chiến lược mà doanh nghiệp sẽ sử dụng để thu hút và giữ chân khách hàng. Mô hình doanh thu bao gồm dự đoán doanh số trong tương lai theo số lượng trong một khung thời gian cụ thể. Các mô hình doanh thu thường không được sử dụng cho các dự báo ngắn hạn. Thay vào đó, lợi nhuận tiềm năng được dự kiến trong một giai đoạn giữa kỳ, ví dụ, từ ba đến năm năm hoặc một khoảng thời gian dài như năm đến 10 năm.
Những nguồn doanh thu
Do các mô hình doanh thu sử dụng các ước tính thu nhập dự kiến trong tương lai, trước tiên, một doanh nghiệp phải biết các nguồn thu nhập để bắt đầu phác thảo một mô hình doanh thu. Ví dụ: các luồng doanh thu có thể được định kỳ, chẳng hạn như trong các đơn đặt hàng thường trực từ các khách hàng lặp lại hoặc đăng ký dịch vụ. Doanh thu giao dịch là một loại doanh thu khác có trong các mô hình. Thu nhập này xuất phát từ các sản phẩm hoặc dịch vụ luôn bán nhưng không có lịch trình cụ thể. Các sản phẩm thực phẩm, vật dụng vệ sinh, thay dầu ô tô và cắt tóc là những ví dụ về ý nghĩa của các nguồn thu giao dịch. Doanh thu từ một dự án một lần khó ước tính hơn. Doanh nghiệp có thể có khách hàng lặp lại nhưng có thể không. Doanh thu dịch vụ cũng không thể đoán trước trừ khi khách hàng theo hợp đồng.
Chiến lược công ty
Để phát triển chiến lược công ty về cách thu hút một chủ doanh nghiệp và quản lý cơ sở khách hàng bền vững trở nên quen thuộc với các xu hướng của ngành. Ngoài ra, công ty cần truy cập vào dữ liệu người tiêu dùng trong ngành. Dữ liệu nhân khẩu học giúp doanh nghiệp thiết lập chiến lược xây dựng cơ sở khách hàng và đưa ra quyết định về quảng cáo, có cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ miễn phí, phiếu giảm giá hoặc phiếu quà tặng, hoặc các sản phẩm và dịch vụ giảm giá dưới dạng ưu đãi.
Dự kiến bán hàng
Chủ doanh nghiệp và quản lý có thể tiếp cận các dự đoán bán hàng trong tương lai từ trên xuống nhìn vào quy mô thị trường cho một sản phẩm và ước tính phần nào của thị trường mà doanh nghiệp có thể có được. Ví dụ: giả sử một cuộc khảo sát nghiên cứu thị trường cho thấy 10.000 khách hàng tiềm năng trong một lĩnh vực cụ thể cho một doanh nghiệp dịch vụ. Nếu doanh nghiệp dự kiến sẽ chiếm 20% thị phần, thì mô hình doanh thu sẽ bao gồm các dự báo cho 2.000 khách hàng. Cách tiếp cận từ dưới lên ước tính có bao nhiêu đơn vị, sản phẩm hoặc dịch vụ, công ty sẽ bán trả trước và tốc độ tăng trưởng trong tương lai như với số lượng mỗi tháng hoặc mỗi năm.
