Công nghệ mới có xu hướng giảm giá, nhưng hầu hết mọi thứ khác đều tăng theo thời gian. Điều này tạo ra một vấn đề nan giải khi bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ: Bạn biết chi phí của mình có thể tăng, nhưng thật khó để biết liệu bạn có thể chuyển những chi phí này cho khách hàng của mình hay không. Quyết định dễ dàng hơn nhiều khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là thứ mà khách hàng của bạn phải có, bất kể chi phí là bao nhiêu.
Nhu cầu không co giãn là gì?
Độ co giãn, một thuật ngữ được sử dụng bởi các nhà kinh tế, là thước đo độ nhạy của giá sản phẩm. Bạn cần biết nếu nhu cầu tăng và giảm theo giá, hoặc giữ ổn định khi bạn định giá sản phẩm và dịch vụ của mình. Nếu nhu cầu không linh hoạt khi giá tăng, thì không co giãn. Giá là không quan trọng vì không có sẵn chi phí thay thế thấp hơn, hoặc vì khách hàng sẽ mua hàng, bất kể giá cả là bao nhiêu.
Ví dụ về hàng hóa không co giãn
Một số dược phẩm chuyên dụng là một ví dụ về sản phẩm có nhu cầu không co giãn. Nếu bạn có loại thuốc hiệu quả duy nhất cho một tình trạng cụ thể, bạn có thể tính bất kỳ giá nào bạn muốn, và khách hàng của bạn sẽ không có lựa chọn nào khác ngoài việc trả nó. Muối ăn là một ví dụ phổ biến hơn. Giống như thuốc, không có thay thế cho muối. Nếu bạn cần muối và nơi duy nhất có được nó là cửa hàng tiện lợi, bạn sẽ trả giá cửa hàng tiện lợi thay vì không có.
Nhu cầu về sản phẩm cũng có thể không ảnh hưởng đến thay đổi giá nếu một sản phẩm rẻ tiền và hiếm khi cần thay thế, chẳng hạn như muối ăn. Một ví dụ khác về độ co giãn là các chất gây nghiện được bán hợp pháp, chẳng hạn như thuốc lá. Hút thuốc là trên suy yếu, nhưng một người hút thuốc sẽ trả tiền cho thuốc lá ngay cả khi giá tăng.
Nhu cầu đàn hồi là gì?
Các sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn sản phẩm thay thế thường nhạy cảm hơn nhiều với chênh lệch giá. Các nhà kinh tế gọi đây là nhu cầu co giãn. Bạn có thể tìm thấy các ví dụ bằng cách xem các tờ rơi bán hàng hàng tuần từ các cửa hàng địa phương của bạn. Tất cả mọi thứ từ đồ nội thất và súp đóng hộp đến các công cụ cho hội thảo của bạn đều thuộc loại này. Nếu thương hiệu A được bán với giá thấp hơn thương hiệu B, nó có thể làm ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Một vài thương hiệu chỉ huy cao cấp hơn các đối thủ cạnh tranh của họ bao gồm nước sốt cà chua, công cụ Snap-on và điện thoại di động Apple. Những thương hiệu nổi tiếng này biết chính xác mức phí mà họ có thể tính phí trước khi bắt đầu kéo theo doanh số của họ.
Tính độ co giãn của giá
Độ co giãn của cầu là một khái niệm kinh tế quan trọng. Bạn có thể tính toán độ co giãn của giá bằng cách chia thay đổi nhu cầu cho thay đổi giá của sản phẩm. Ví dụ: nếu giá tăng 20 phần trăm khiến doanh số giảm 40 phần trăm, hãy chia 0,40 cho 0,20. Độ co giãn của cầu theo giá (PED) trong trường hợp này là 2. PED từ 1 trở lên theo một trong hai hướng có nghĩa là sản phẩm có tính co giãn. Nếu giá của bạn tăng cùng 20 phần trăm nhưng doanh số chỉ giảm 5 phần trăm, sản phẩm của bạn không co giãn. Tính toán là.05 0,05 chia cho 0,20, dẫn đến PED là -0,25.
Áp dụng khái niệm co giãn giá
Nếu bạn có dữ liệu hiện có về khách hàng của mình, bạn có thể tính toán PED để tìm hiểu sản phẩm nào nhạy cảm về giá. Nhưng, đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ mới không có dữ liệu hoặc so sánh sản phẩm cạnh tranh, bạn cần phải thực hiện một chút công việc đào bới.
Trong khi dữ liệu giá cho các sản phẩm cao cấp như iPhone của Apple và xe điện Tesla là nổi tiếng, dữ liệu cho các sản phẩm hàng ngày là ít truy cập. Bạn phải nghiên cứu các ấn phẩm công nghiệp, tin tức hoặc báo cáo tài chính của đối thủ cạnh tranh để lấy dữ liệu. Nếu bạn ước tính sản phẩm có thể so sánh của họ, PED, bạn sẽ nắm bắt được mức độ nhạy cảm về giá của nó. Với thông tin này, bạn có thể định giá sản phẩm của mình một cách hiệu quả hơn.
