Một đề xuất bán hàng độc đáo là một thông điệp định vị quan trọng mà một công ty hoặc đại diện bán hàng trình bày cho khách hàng tiềm năng. USP của bạn giải thích lý do tại sao sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lớn hơn, tốt hơn hoặc khác biệt so với các lựa chọn thay thế cạnh tranh. Ưu điểm của USP bao gồm sự khác biệt rõ ràng, doanh thu được cải thiện, khách hàng trung thành và bán hàng đơn giản hơn.
Phân biệt rõ ràng
Khác biệt là thuộc tính công ty hoặc sản phẩm tách biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh. Một đề xuất bán hàng độc đáo làm cho sự khác biệt của bạn rõ ràng đối với các khách hàng tiềm năng và buộc họ phải cân nhắc mạnh mẽ thương hiệu của bạn. Nếu không có USP, bạn cho phép quyết định mua của khách hàng tiềm năng trở nên rất độc đoán. Trong những trường hợp như vậy, giá thấp thường thắng. Các tính năng độc đáo, vật liệu chất lượng, phong cách tốt hơn, dịch vụ ưu tú và danh tiếng thương hiệu là những thuộc tính phổ biến mà một công ty tạo ra USP.
Doanh thu được cải thiện
Khi bạn đưa ra một đề xuất bán hàng độc đáo và khách hàng tiềm năng thấy rõ nó, doanh thu của bạn thường cải thiện hoặc vượt quá mong đợi. Mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp nhất với nhu cầu của họ và điều đó mang lại sự kết hợp tốt nhất giữa lợi ích và giá cả. USP của bạn càng có ý nghĩa, lợi thế doanh thu tiềm năng của bạn càng lớn. Khách hàng tiềm năng có thể trả giá cao nhất cho một thương hiệu có uy tín với các vật liệu mà họ xem là chất lượng cao nhất hoặc bền nhất.
Khách hàng thân thiết
Khi bạn quảng cáo USP và đưa ra một đề xuất giá trị hấp dẫn, người mua có thể sẽ quay trở lại cho một nhu cầu trong tương lai. Một người mua có thể tìm cách lặp lại việc mua xe với cùng một đại lý hoặc đại diện bán hàng sau khi nhận được một thỏa thuận tuyệt vời trước đó. Mỗi kinh nghiệm lặp đi lặp lại, tích cực góp phần nảy sinh tình cảm thuận lợi. Tại một số điểm, mua lặp lại phát triển thành cảm giác trung thành với doanh nghiệp của bạn. Lòng trung thành củng cố trái phiếu, cung cấp cho bạn một số phòng ngọ nguậy về những sai lầm, cho phép bạn có cơ hội tăng doanh thu và thúc đẩy doanh số giới thiệu.
Bán đơn giản
Đại diện bán hàng được hưởng lợi khi các công ty phát triển và đưa ra một đề xuất bán hàng độc đáo hấp dẫn. Sẽ dễ dàng hơn cho một nhân viên bán hàng để truyền đạt giá trị thực sự khi anh ta nhận ra nó. Khi một đại diện đấu tranh để thấy giá trị bản thân, anh ta có thể cảm thấy phi đạo đức về việc đẩy lợi ích hoặc thông điệp thuyết phục về triển vọng không nghi ngờ. Nếu nhân viên bán hàng sử dụng chính thương hiệu, anh ta càng dễ dàng bán giá trị một cách thuyết phục và thuyết phục cho khách hàng tiềm năng.
