Các nhà cung cấp chính phủ, còn được gọi là nhà thầu, bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho tất cả các cấp chính quyền. Hàng hóa và dịch vụ có thể bao gồm mọi thứ, từ vật tư văn phòng đến dịch vụ in ấn và nhiều hơn nữa. Các cơ hội để bán cho chính phủ rất đa dạng. Nếu bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ mà cơ quan chính phủ có thể cần, thì bạn không nên bỏ qua thị trường béo bở này. Chỉ cần nhớ rằng bán thành công cho chính phủ đòi hỏi bạn phải nổi bật giữa đám đông, đòi hỏi sự hiểu biết và năng nổ. Để trở thành một nhà cung cấp chính phủ, chỉ cần làm theo một vài bước.
Hãy chắc chắn rằng bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ mà các cơ quan chính phủ cần. Nếu bạn là một người đẹp, lái xe taxi hoặc thợ cắt tóc, rất có thể chính phủ sẽ không tích cực tìm kiếm dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, nếu bạn có một cửa hàng in hoặc là một chuyên gia mạng máy tính, bạn có thể có một cơ hội tuyệt vời để mở rộng thị trường của mình.
Nhắm mục tiêu một cấp cụ thể hoặc cấp chính phủ. Nếu mục tiêu của bạn là ở lại chủ yếu là địa phương, thì hãy đặt mục tiêu đầu tiên của bạn.
Truy cập trang web của cơ quan. Hầu hết có các trang cho các nhà thầu tiềm năng biết cách bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho thị trấn hoặc thành phố. Điều đầu tiên bạn sẽ phải làm là nói với chính phủ về bạn và doanh nghiệp của bạn. Hoàn thành hồ sơ nhà cung cấp thông báo cho bộ phận mua hàng bạn là ai, làm thế nào để liên hệ với bạn, loại hình kinh doanh bạn đang ở và loại hàng hóa hoặc dịch vụ bạn đang cung cấp.
Hãy chắc chắn rằng bạn thông báo cho cơ quan về mức độ mua hàng mà nó sẽ thực hiện. Chỉ định nếu họ định kỳ, mua hàng đô la thấp, như đồ dùng văn phòng. Có lẽ bạn đang đấu thầu các hợp đồng ở cấp thấp hơn dưới 20.000 đô la. Có lẽ bạn sẽ đấu thầu các hợp đồng ở mức cao hơn của thang đo, hơn 20.000 đến 25.000 đô la.
Tìm hiểu những người thực hiện mua hàng cho cơ quan - bước quan trọng trong quy trình. Điều cực kỳ quan trọng là tìm ra ai là người ra quyết định và nỗ lực liên hệ với họ. Hãy chắc chắn rằng họ biết bạn. Đừng ngồi chờ đợi thông báo về những hàng hóa và dịch vụ họ cần (thường được gọi là Yêu cầu cho Đề xuất hoặc RFP).
Liên hệ với những người ra quyết định cá nhân. Gọi và yêu cầu một cuộc họp giới thiệu ngắn gọn. Một khi bạn gặp, hãy theo dõi với một lá thư thân mật bao gồm một tập tài liệu của công ty. Giữ tên, kinh doanh và sản phẩm / dịch vụ của bạn trong tâm trí của họ. Hỏi xem có ổn không khi đưa chúng vào danh sách gửi thư của bạn để cập nhật sản phẩm và các loại thông báo khác. Giả sử điều này là chấp nhận được, hãy chắc chắn rằng họ nhận được tất cả các tin tức và chắc chắn yêu cầu họ thông báo cho bạn kịp thời mỗi khi có cơ hội mới.
Lời khuyên
-
Hãy nhớ rằng chiến lược cơ bản này áp dụng cho mọi cấp chính quyền, bao gồm cả liên bang. Nếu bạn không phải kiểu người bán hàng trực tiếp, hãy thuê một ai đó.
