Mỗi ngày, các doanh nhân mới bắt đầu kinh doanh công nghệ, hy vọng trở thành Steve Jobs hoặc Bill Gates tiếp theo. Thực tế là hơn 90 phần trăm các doanh nghiệp như vậy thất bại. Nhưng một số chủ doanh nghiệp thông minh sống để thực hiện ước mơ của họ. Trong số các chủ doanh nghiệp công nghệ cao thành công, có một số điểm tương đồng về cách họ bắt đầu đế chế của mình.
Làm một nghiên cứu nhỏ
Gọi cho khách hàng mục tiêu của bạn bằng cách sử dụng danh sách liên lạc của bạn - đặt họ theo NDA (thỏa thuận không tiết lộ) nếu được yêu cầu - và tìm hiểu xem họ có nghĩ rằng ý tưởng của bạn tốt như bạn nghĩ không. Bạn phải tự tin rằng ý tưởng tuyệt vời của bạn có một thị trường!
Hầu hết các công ty nghiên cứu tính phí rất nhiều cho các báo cáo của họ, nhưng nếu bạn đọc thông cáo báo chí của họ và thông cáo báo chí của các công ty cạnh tranh, bạn thường có thể ngoại suy để tìm Tổng thị trường có sẵn (TAM) và Thị trường có sẵn (SAM). Sự khác biệt giữa hai loại này là TAM bao trùm mọi cách mà khách hàng hiện có thể đáp ứng nhu cầu này và SAM là một phần của TAM này mà sản phẩm của bạn sẽ đáp ứng. Đây là một cách tốt để làm nghiên cứu thị trường của bạn miễn phí.
Lượm lặt từng điểm dữ liệu từ nghiên cứu của bạn cho các trích dẫn hỗ trợ có liên quan. Giữ chúng trong một tệp máy tính để được chèn vào sân nhà đầu tư và kế hoạch kinh doanh của bạn.
Bắt đầu lập kế hoạch
Tạo một kế hoạch tiếp thị bao gồm cách bạn sẽ tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình như quảng cáo dựa trên web, sử dụng PR, kênh bán hàng và các kênh khác. Viết một kế hoạch toàn diện và đảm bảo rằng nó có thể được chèn dễ dàng vào kế hoạch kinh doanh mà bạn sẽ viết.
Xây dựng dự báo doanh số
Tạo dự báo doanh số năm đầu tiên toàn diện dựa trên các khách hàng bạn đã nói chuyện trước đó và ngoại suy nó trong năm năm dựa trên người mà bạn nghĩ bạn có thể bán cho và khối lượng đô la tiềm năng của họ.
Hãy thận trọng trong dự báo bán hàng của bạn, nhưng không quá bảo thủ. Hầu hết các nhà đầu tư muốn thấy một công ty trở thành một doanh nghiệp trị giá 100 triệu đô la trong ba năm. Nếu bạn không làm việc để tài trợ cho nhà đầu tư mạo hiểm, dự báo này sẽ nhẹ nhàng hơn nhiều.
Tạo một kế hoạch kinh doanh công nghệ
Tạo phác thảo kế hoạch kinh doanh của bạn. Nó sẽ trông giống như thế này:
- Tóm tắt và tổng quan
- Tuyên bố sứ mệnh và đề xuất giá trị
- Ảnh chụp thị trường
- Các lợi thế có thể phòng thủ của sản phẩm và khóa (Điều này phải bao gồm thông tin về bất kỳ tài sản trí tuệ và lộ trình nào có thể được cấp bằng sáng chế với các mốc thời gian đáng tin cậy.)
- Kế hoạch đi chợ
- Kế hoạch hoạt động
- Đội
- Tài chính
- Phụ lục: Các công ty có thể so sánh như nghiên cứu trường hợp; bao gồm ngày IPO và định giá thị trường hiện tại
Điền vào từng phần từ những gì bạn học được thông qua nghiên cứu. Thêm trích dẫn chính được dành riêng từ nghiên cứu của bạn, và sử dụng bảng và biểu đồ bất cứ khi nào có thể. Hãy chắc chắn rằng tài liệu tổng thể là tương đối mỏng.
Phát triển Tóm tắt
Tạo tóm tắt điều hành của bạn từ kế hoạch kinh doanh với một đoạn cho mỗi tiêu đề chính trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Tài liệu này phải không quá hai trang.
Tạo một sân công ty
Tạo bản trình bày Microsoft PowerPoint toàn diện bằng cả kế hoạch kinh doanh và bản tóm tắt điều hành làm hướng dẫn. Sử dụng hình ảnh để truyền đạt các khái niệm chính bất cứ khi nào cần thiết và cố gắng làm cho mỗi slide có thể đọc được, giữ cho văn bản ở mức tối thiểu.
Lắp ráp đội của bạn
Tuyển dụng các thành viên trong nhóm của bạn từ các tài năng kỹ thuật và kinh doanh tốt nhất mà bạn biết. Cung cấp cho họ vốn chủ sở hữu trong công ty; ví dụ, một VP nên có từ 1 đến 2% công ty, một giám đốc từ 1 đến 2% và một quản lý cấp cao từ 1 đến 4% đến 2%. Giữ cho nhóm của bạn tinh gọn và có ý nghĩa, và bắn không quá 15 đến 20 triệu cổ phiếu đang lưu hành tại sự kiện thoát của bạn, đó sẽ là một M & A (sáp nhập và mua lại) hoặc IPO (chào bán công khai ban đầu).
Chọn các chuyên gia kinh doanh và kỹ thuật đáng tin cậy để làm ban cố vấn và ban giám đốc của bạn. Những người này có thể giúp bạn củng cố chiến lược, giành được tài trợ và được ngân hàng chấp thuận nếu bạn cần tín dụng ngắn hạn.
Chọn công ty CFO hoặc CFO của bạn để giúp kiểm tra sự thật dự báo doanh số của bạn và tạo một bộ bảng cân đối cho kế hoạch kinh doanh của bạn, cũng như cấu trúc vốn để phát hành cổ phiếu. CFO có thể là người quan trọng nhất trong công ty. Ngoài ra, có được một luật sư công ty và giữ anh ta ở phía sau.
Hình ra Logistics
Chỉ ra nơi bạn kết hợp và nơi không gian văn phòng của bạn sẽ được đặt. Nếu bạn cần sản xuất ở nước ngoài, hãy lấy báo giá và chọn đối tác của bạn. Viết một kế hoạch hoạt động toàn diện với thông tin này.
Tiếp cận với các nhà đầu tư
Nói chuyện với mọi người bạn biết trong cơ sở dữ liệu danh bạ của bạn và xem ai có thể cung cấp cho bạn các đề xuất cho các nhà đầu tư mạo hiểm. Ngoài ra, bạn có thể muốn xem xét các nhà đầu tư "thiên thần", những người đóng góp một lượng vốn nhỏ hơn nhưng chiếm một phần vốn nhỏ hơn. Lập danh sách các công ty này và truy cập từng trang web để xem ai là người phù hợp nhất.
Tiếp cận không quá ba nhà đầu tư sau khi nhận được lời giới thiệu; cung cấp cho họ một thư xin việc mạnh mẽ nêu bật đề xuất giá trị quan trọng của bạn và đính kèm bản tóm tắt điều hành của bạn. Nếu bạn không nhận được phản hồi từ ba người này trong một tuần, hãy thử thêm ba nhà đầu tư, tất cả đều có phần giới thiệu. Nếu bạn gửi một bản tóm tắt điều hành cho một nhà đầu tư mạo hiểm mà không có lời giới thiệu, rất có thể bạn sẽ nhận được phản hồi.
Chuẩn bị cho các cuộc họp của nhà đầu tư
Suy nghĩ một danh sách các câu hỏi tiềm năng mà các nhà đầu tư có thể sẽ hỏi, và sẵn sàng trả lời chúng một cách cô đọng. Mang theo những người kỹ thuật quan trọng của bạn, vì phần lớn các nhà đầu tư xác nhận thực hiện xoay quanh việc xác định đội ngũ kỹ thuật mạnh như thế nào.
Chuẩn bị khách hàng tiềm năng của bạn cho các câu hỏi các nhà đầu tư tiềm năng sẽ hỏi họ và chuẩn bị cho mình những gì các nhà đầu tư sẽ hỏi về bạn. Bạn có thể được yêu cầu chuẩn bị bảng tính với rất ít thời gian quay vòng; họ đang kiểm tra bạn, vì vậy hãy chắc chắn đáp ứng thời hạn.
Xem lại các bảng hạn
Nếu bạn vượt qua các giai đoạn này, bạn sẽ được cung cấp một "bảng thuật ngữ" để giải thích những gì nhà đầu tư mạo hiểm mong đợi từ bạn về vốn chủ sở hữu và các mốc quan trọng. Thu hút luật sư của bạn về người giữ nhà, và yêu cầu anh ta hoặc cô ta xem xét tài liệu này để có sự công bằng và khả năng tuân thủ.
Xây dựng thương hiệu của bạn
Thiết lập thương hiệu ban đầu của bạn bằng cách thuê một công ty tốt để tạo bảng màu và logo cho doanh nghiệp của bạn. Tạo một gói nhận dạng công ty với tiêu đề thư và danh thiếp. Xây dựng thương hiệu tốt là rất quan trọng khi bắt đầu một công nghệ khởi nghiệp vì nó có thể giúp bạn nổi bật giữa đám đông.
Phát triển trang web của bạn
Tạo một trang web với nội dung hấp dẫn. Phân chia nội dung cho mỗi thị trường dọc mà bạn đang phục vụ và có một hệ thống điều hướng tốt để khách hàng tiềm năng có thể tìm thấy nội dung cụ thể cho họ một cách dễ dàng và nhanh chóng. Sử dụng cùng một bảng màu để duy trì thương hiệu và nhận dạng, và liên kết trong các công cụ mạng xã hội như Twitter và blog để tăng lưu lượng truy cập vào trang web.
Xác định các mốc quan trọng
Tinh chỉnh các nhiệm vụ kỹ thuật, thời gian và giao hàng. Giữ đúng tiến độ ngay cả khi bạn phải thuê ngoài.
Chuẩn bị ra mắt
Thiết lập các kênh bán hàng và tạo tài sản thế chấp để giành chiến thắng trong kinh doanh. Bước này có thể không diễn ra ngay lập tức, tùy thuộc vào thời gian cần thiết để phát triển sản phẩm ban đầu. Đăng ký một vài khách hàng beta, những người có thể giúp tìm ra các kink và lỗi, nếu có thể.
Thiết lập các cột mốc tài chính vững chắc để đo lường thành công của bạn. Đừng nản lòng nếu điều đó không xảy ra chỉ sau một đêm, hãy nhớ rằng nếu bắt đầu một công ty công nghệ thành công lâu dài là điều dễ dàng, mọi người sẽ làm điều đó.
Có kế hoạch dự phòng
Hãy chắc chắn rằng bạn có kế hoạch cho bất kỳ lỗi thiết kế có thể, và có một kế hoạch dự phòng. Nhiều công ty đã thất bại vì thiếu kế hoạch dự phòng cẩn thận!
