Sách lưu niệm là một cách tốt để các đội thể thao, các nhóm thanh niên, nhà thờ và các tổ chức khác để gây quỹ. Bằng cách in một cuốn sách với quảng cáo từ các doanh nghiệp địa phương, bạn cung cấp cho họ công khai tốt trong khi gây quỹ cùng một lúc. Phải mất một số nỗ lực để bán quảng cáo, nhưng nếu bạn làm đúng các bước bạn có thể có một buổi gây quỹ sách lưu niệm rất thành công.
Tạo một thiết kế hấp dẫn cho cuốn sách lưu niệm, bao gồm các mẫu. Hãy nghĩ về thiết kế như một công cụ bán hàng chính. Nó nên được in trên giấy chất lượng tốt, và nếu bạn có thể sử dụng màu sắc thì đó sẽ là một điểm cộng. Việc in ấn phải sắc nét và dễ đọc. Bố cục quảng cáo phải được cân bằng trên mỗi trang. Các doanh nghiệp sẽ có nhiều khả năng mua quảng cáo hơn nếu bạn có thể trấn an họ rằng cuốn sách sẽ có vẻ ngoài chuyên nghiệp và sẽ mang lại cho khách hàng tiềm năng ấn tượng tốt.
Xác định doanh nghiệp để nhắm mục tiêu trong chiến dịch bán hàng quảng cáo của bạn. Nếu bạn đang gây quỹ cho một nhóm địa phương, hãy tập trung vào các cơ sở địa phương vì họ thường sẵn sàng giúp đỡ trong cộng đồng. Các công ty lớn hơn và chuỗi cửa hàng thường có chính sách phức tạp cho những người muốn thu hút người gây quỹ. Với các doanh nghiệp địa phương, điều đó dễ dàng hơn nhiều vì bạn thường có thể tiếp cận trực tiếp với chủ sở hữu.
Tiếp cận các doanh nghiệp mục tiêu trong người. Mang theo một gói bao gồm sách mẫu của bạn, một tờ thông tin về các loại quảng cáo bạn đang cung cấp và một bảng giá. Ghé thăm từng doanh nghiệp và lịch sự yêu cầu gặp người quản lý. Nếu anh ta không có sẵn, hãy hỏi về thời gian tốt nhất để trở về. Đánh dấu nó vào một cuốn sổ và chắc chắn theo dõi. Bạn có thể để lại tên và thông tin liên lạc của mình, nhưng trong trường hợp gạ gẫm, người quản lý thường không buồn gọi. Nó sẽ tùy thuộc vào bạn để theo đuổi liên lạc.
Sử dụng một quảng cáo bán hàng cho thấy cửa hàng hoặc người quản lý doanh nghiệp loại lợi ích cô ấy sẽ nhận được bằng cách đặt một quảng cáo trong cuốn sách lưu niệm của bạn. Bên cạnh việc tiếp xúc và tăng tiềm năng trong kinh doanh, hãy nhấn mạnh thiện chí thường đến từ việc giúp đỡ một tổ chức địa phương, nhóm từ thiện hoặc nhóm thanh thiếu niên.
Theo dõi trên tất cả "maybes." Thông thường một chủ doanh nghiệp sẽ yêu cầu một thời gian để suy nghĩ về đề xuất của bạn. Nếu anh ấy làm, hãy nói cho anh ấy biết ngày cụ thể mà bạn sẽ theo dõi. Ghi lại ngày đó và chắc chắn thực hiện chuyến thăm trở lại hoặc gọi khi bạn nói rằng bạn sẽ làm. Thông thường, tất cả chỉ cần có lần nâng niu thứ hai để bán hàng.
Cố gắng biến "không" thành tích cực. Nếu người quản lý từ chối bình luận của bạn, hãy hỏi xem cô ấy có biết bất kỳ cửa hàng hoặc đồng nghiệp nào khác có thể quan tâm không.Ngay cả khi cô ấy không quan tâm đến việc tự đặt quảng cáo, cô ấy có thể hướng bạn đến một người khác sẽ mua quảng cáo.
Cảnh báo
Nếu cuốn sách quảng cáo của bạn dành cho một nhóm thanh thiếu niên, nó có thể giúp sử dụng những người trẻ tuổi làm nhân viên bán hàng cho quảng cáo. Chủ doanh nghiệp thường sẵn sàng hỗ trợ trẻ em nhiều hơn. Tuy nhiên, nó có thể nguy hiểm cho những thanh niên không được giám sát đi khắp nơi để gạ gẫm. Trẻ em phải luôn có người lớn đi cùng để theo dõi tình hình.
