Công thức trung điểm sửa đổi tính toán độ co giãn giá ban đầu để xác định các yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến giá của sản phẩm. Công thức này thường đánh giá mối quan hệ giữa giá cả và nhu cầu sản phẩm, nhưng nó cũng có thể minh họa ảnh hưởng của nguồn cung. Trong trường hợp trước đây, số lượng mua thực tế được sử dụng để đo lường mức độ nhu cầu.
Độ co giãn của cầu theo giá
Độ co giãn giá của công thức nhu cầu mô tả mức độ thay đổi của giá ảnh hưởng đến nhu cầu đối với sản phẩm. Bằng cách so sánh số lượng mua tại hai điểm giá, công thức rút ra một hệ số minh họa độ co giãn của cầu. Tuy nhiên, công thức ban đầu tạo ra các kết quả khác nhau tùy thuộc vào giá bạn nhập làm giá gốc và giá cập nhật. Sự không nhất quán này làm cho công thức hầu như vô dụng, vì vậy cần phải sửa đổi nó. Kết quả là công thức trung điểm, luôn tạo ra kết quả giống nhau bất kể bạn nhập từng mức giá như thế nào.
Công thức trung điểm
Công thức trung điểm tính toán độ co giãn của cầu theo giá bằng cách chia phần trăm thay đổi về số lượng mua cho phần trăm thay đổi về giá. Thay đổi tỷ lệ phần trăm được tìm thấy bằng cách trừ các giá trị ban đầu và cập nhật và sau đó chia kết quả cho trung bình của chúng. Nếu giá trị âm kết quả, chỉ cần loại bỏ dấu âm, vì vậy bạn đang sử dụng giá trị tuyệt đối.
Tính toán ví dụ
Giả sử ban đầu bạn đã bán 40 đơn vị sản phẩm với giá 20 đô la, nhưng bạn chỉ có thể bán 30 đơn vị sau khi tăng giá lên 25 đô la. Đầu tiên, trừ 30 từ 40 để phát hiện ra bạn đang bán ít hơn 10 đơn vị với giá tăng. Tiếp theo, thêm hai đại lượng và chia cho 2 để tính trung bình. Chia chênh lệch cho trung bình để tính thay đổi 0,29 phần trăm về số lượng ở định dạng thập phân. Bạn có thể nhân với 100 để chuyển đổi con số đó thành tỷ lệ phần trăm thực tế, nhưng tỷ lệ phần trăm cuối cùng sẽ bị loại bỏ, vì vậy bạn không cần thêm bước này. Lặp lại tính toán tương tự cho sự thay đổi giá để có 0,22. Cuối cùng, chia 0,29 cho 0,22 để tính hệ số đàn hồi 1,32 bằng công thức trung điểm.
Giải thích kết quả
Nếu hệ số co giãn bằng 1, thì phần trăm thay đổi của giá và cầu là tương đương, có nghĩa là tăng hoặc giảm giá không ảnh hưởng đến doanh thu. Hệ số co giãn lớn hơn 1 có nghĩa là cầu là co giãn, do đó những thay đổi về giá tạo ra sự thay đổi lớn hơn về nhu cầu. Trong trường hợp này, việc tăng giá sản phẩm có tác động tiêu cực đến doanh thu, đó là tình huống được phát hiện trong tính toán ví dụ. Ngược lại, hệ số co giãn nhỏ hơn 1 có nghĩa là cầu không co giãn, do đó những thay đổi về giá tạo ra sự thay đổi nhỏ hơn về nhu cầu. Trong những trường hợp như vậy, bạn nên tăng giá sản phẩm để tối đa hóa doanh thu.
Ảnh hưởng đến độ co giãn
Các yếu tố khác nhau gây ra nhu cầu cho một sản phẩm là đàn hồi. Nếu sản phẩm thay thế tồn tại, chẳng hạn như nhãn hiệu chung so với nhãn hiệu tên, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn và ít sẵn sàng trả phí bảo hiểm. Nhu cầu cũng trở nên co giãn hơn khi giá tiêu thụ phần trăm lớn hơn thu nhập của khách hàng hoặc sản phẩm là một mặt hàng xa xỉ hơn là một nhu cầu thiết yếu. Thời gian cũng ảnh hưởng đến nhu cầu, do đó thời gian có hạn có xu hướng làm giảm độ co giãn.
