Một kế hoạch tiếp thị là một tài liệu bằng văn bản mô tả các hoạt động quảng cáo cho công ty của bạn. Đối với các trung tâm thể hình, câu lạc bộ sức khỏe và phòng tập thể dục, có một kế hoạch tiếp thị có thể giúp bạn thu hút nhiều thành viên hơn. Các trung tâm thể dục lớn có kế hoạch có thể kéo dài tới 100 trang. Bất kể quy mô của kế hoạch của bạn là gì, hãy đảm bảo rằng nó bao trùm cả năm và truyền đạt rõ ràng các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị của bạn.
Tóm tắt
Trong phần đầu tiên của kế hoạch tiếp thị của bạn, hãy đưa ra một cái nhìn tổng quan ngắn gọn về trung tâm thể dục của bạn và mô tả các mục tiêu tiếp thị của bạn. Những điều này nên được súc tích và đo lường được. Ví dụ: "Tăng doanh số bán web bổ sung protein lên 15% vào quý ba" hoặc "Sử dụng tiếp thị trực tiếp để đăng ký 20 thành viên mới vào cuối tháng 7".
Tiếp thị hỗn hợp
Hỗn hợp tiếp thị bao gồm bốn P của tiếp thị: sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi. Đầu tiên, hãy liệt kê các loại sản phẩm và dịch vụ thể dục mà bạn cung cấp tại trung tâm thể dục của bạn. Ví dụ: "20 máy chạy bộ tiên tiến", "khu vực tập tạ 2.000 mét vuông", "lắc protein theo đơn đặt hàng" và "một dòng trang phục thể dục đầy đủ". Sau đó, mô tả vị trí và bố trí của trung tâm. Tiếp theo, liệt kê giá của các sản phẩm và dịch vụ của bạn, chẳng hạn như tỷ lệ thành viên, phí đào tạo cá nhân và các lớp tập luyện. Cuối cùng, phác thảo các chiến thuật quảng cáo bạn dự định sử dụng để tiếp thị phòng tập thể dục của bạn.
Thị trường mục tiêu
Thị trường mục tiêu cho công ty của bạn là nhóm khách hàng bạn muốn tập trung vào. Họ thường già hay trẻ hơn? Những loại bài tập nào họ thích? Điều gì thúc đẩy họ? Nghiên cứu các phân khúc thị trường của bạn bằng cách quan sát chặt chẽ các khách hàng đến phòng tập thể dục của bạn. Sau đó, tiến hành tìm kiếm trực tuyến bằng cách nhập các từ khóa như "nhân khẩu học thể dục", "nghiên cứu trung tâm thể dục" và "thị trường mục tiêu câu lạc bộ sức khỏe". Mô tả một hoặc nhiều phân khúc thị trường và bao gồm thông tin về nhân khẩu học và lối sống về chúng.
Chiến thuật tiếp thị
Mô tả chi tiết các chiến thuật tiếp thị mà bạn đã liệt kê trong phần kết hợp tiếp thị một cách chi tiết - ví dụ: "Chúng tôi dự định thực hiện chiến dịch gửi thư trực tiếp trong quý đầu tiên của năm tới, sẽ nhắm mục tiêu 1.000 nam và nữ trong độ tuổi từ 20 đến 30 sống trong vùng lân cận 5 dặm từ trung tâm thể dục của chúng tôi. " Hoặc, "Chúng tôi đã lập ngân sách 2.500 đô la cho chiến dịch quảng cáo trên công cụ tìm kiếm mà chúng tôi hy vọng sẽ giúp hoàn thành mục tiêu tăng số lượng khách truy cập duy nhất vào trang web của chúng tôi thêm 25% vào năm tới."
