Ngân sách quảng cáo cung cấp cho bạn bản kế hoạch chi tiêu để chi tiêu số tiền cần thiết để đưa thông điệp của bạn đến đúng thị trường mục tiêu và mang lại doanh số. Mặc dù một số phương pháp tồn tại để tạo ngân sách quảng cáo, kết hợp các chiến thuật có thể hoạt động tốt nhất để đưa ra ngân sách chính xác nhất. Bạn cũng phải xác định các loại phương tiện bạn muốn sử dụng và chi phí của chúng để xác định các hoạt động quảng cáo sẽ bao gồm trong ngân sách.
Dữ liệu bán hàng trong quá khứ
Nếu bạn đã kinh doanh ít nhất một năm, một trong những phương pháp đơn giản nhất để tạo ngân sách của bạn liên quan đến việc xem xét doanh số của bạn trong năm qua. Kiểm tra tổng số tiền bán hàng mà doanh nghiệp của bạn đã thực hiện trong 12 tháng qua. Sau đó quyết định số tiền sẽ sử dụng để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn trong năm tới.Mặc dù cùng một ngân sách như năm trước có thể hoạt động tốt, nhưng nếu bạn muốn cải thiện doanh số, hãy xem việc tăng ngân sách của bạn để thông điệp của bạn đứng trước nhiều triển vọng hơn.
Dữ liệu bán hàng dự kiến
Các doanh nghiệp có dữ liệu bán hàng ít hơn một năm có thể chọn dự báo doanh số của họ cho năm tiếp theo. Khi bạn xác định có bao nhiêu doanh số bạn hy vọng sẽ thực hiện, hãy chọn tỷ lệ phần trăm của số tiền đó để chi cho quảng cáo. Mặc dù không có ai trả lời về việc một công ty mới nên chi bao nhiêu, Bloomberg Businessweek khuyên bạn nên xem xét ngành của bạn để xác định tỷ lệ điển hình của quảng cáo trên doanh thu. Xem xét thông tin được cung cấp bởi các công ty đại chúng cũng có thể giúp bạn quyết định số tiền. Tối thiểu, hãy lên kế hoạch dành ít nhất 10 phần trăm doanh số dự kiến của bạn cho quảng cáo, Doanh nhân nói.
Cạnh tranh ngang hàng
Phương pháp ngang bằng cạnh tranh để phát triển ngân sách của bạn là chìa khóa để cải thiện thương hiệu và giữ tên của bạn trước các khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng. Phương pháp này liên quan đến việc thiết lập ngân sách tương đương với các đối thủ của bạn. Vì các đối thủ cạnh tranh không có khả năng chia sẻ với bạn số tiền họ chi tiêu, bạn phải tìm các phương tiện khác để nhận thông tin. Ví dụ: tìm kiếm một quảng cáo của đối thủ cạnh tranh trên tờ báo địa phương. Kiểm tra bộ công cụ quảng cáo xuất bản để xác định chi phí cho kích thước quảng cáo và tìm hiểu tần suất họ đặt quảng cáo để tính toán chi phí cho ấn phẩm đó.
Dựa trên mục tiêu
Phương pháp dựa trên mục tiêu cung cấp cho bạn một phương pháp hợp lý, được nghiên cứu kỹ lưỡng để thiết lập ngân sách của bạn, bắt đầu bằng việc xem xét trước các mục tiêu của kế hoạch tiếp thị của bạn. Sau đó bắt đầu xem xét các loại hoạt động tiếp thị cần thiết để đạt được những mục tiêu đó. Các loại hoạt động phụ thuộc vào thị trường mục tiêu bạn muốn tiếp cận. Nói chuyện với khách hàng của bạn hoặc khảo sát khách hàng tiềm năng để tìm hiểu cách họ nghe về các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như những gì bạn bán. Sau đó, xác định chi phí của các hoạt động đó để đặt ngân sách của bạn.
Chọn hoạt động
Các hoạt động quảng cáo truyền thống như truyền hình, đài phát thanh hoặc quảng cáo in, thường đòi hỏi nhiều tiền hơn so với e-mail thân thiện với ngân sách, Internet và các chiến dịch tiếp thị lan truyền. Ví dụ: quảng cáo trên báo quốc gia có giá trung bình 28.000 đô la cho quảng cáo nửa trang, theo trang web FX, một công ty tiếp thị và thiết kế web. (xem Tài liệu tham khảo số 4) So sánh việc gửi tin nhắn tiếp thị qua email được nhắm mục tiêu đến những người mua quan tâm với chi phí từ 0,05 đến 3 đô la mỗi người.
