Một nhà môi giới in ấn có chức năng như một nhân viên bán hàng và một điều phối viên công việc. Nhà môi giới tuyển dụng khách hàng sử dụng các kỹ năng bán hàng và tiếp thị và sau đó sử dụng một nhóm các máy in để sản xuất các công việc mà anh ta bán. Lợi nhuận kiếm được bằng cách đánh dấu lên mức giá mà nhà môi giới trả cho các công việc.
Kiến thức ngành là cần thiết cho một nhà môi giới in, vì chuyên môn là cổ phiếu chính trong thương mại trong lĩnh vực này. Nhiều nhà môi giới mở doanh nghiệp riêng của họ sau khi dành nhiều năm làm nhân viên bán hàng trong ngành in ấn.
Quyết định khai thác thích hợp. Ngành công nghiệp in ấn là rất lớn, vì vậy chuyên về một lĩnh vực. Văn phòng phẩm; giấy tiêu đề, danh thiếp, phong bì, nhãn và những thứ tương tự là những sản phẩm mà hầu như tất cả các doanh nghiệp sử dụng ở các mức độ khác nhau. Ngược lại, bao bì in là một ứng dụng cụ thể hơn và thị trường nhỏ hơn.
Phát triển mạng lưới máy in. Nghiên cứu máy in trong khu vực của bạn để tuyển dụng các công ty sẽ thực sự sản xuất công việc. Chọn máy in yêu cầu đánh giá từng tiêu chí trên ba tiêu chí cơ bản; chất lượng, dịch vụ và giá cả. Yêu cầu xem các mẫu công việc họ sản xuất, lấy danh sách thiết bị và tìm hiểu các khả năng khiến chúng khác biệt với các máy in khác. Có được báo giá cạnh tranh từ một loạt các cửa hàng và so sánh không chỉ giá cả, mà thời gian dẫn đầu để sản xuất công việc.
Tuyển dụng khách hàng. Trong chuyến thăm, mục tiêu của bạn là tìm hiểu nhu cầu của doanh nghiệp và những gì họ thích hoặc không thích về các nhà cung cấp hiện tại của họ. Đạt được khách hàng đòi hỏi phải tìm những người có vấn đề. Là một nhà môi giới, bạn cung cấp giải pháp cho các vấn đề. Ví dụ: nếu vấn đề của khách hàng tiềm năng là nhãn họ sử dụng trên sản phẩm của họ có giá quá cao, thì công việc của bạn là tìm một giải pháp ít tốn kém hơn. Nếu chất lượng của thư mục bản trình bày của khách hàng tiềm năng là dưới tiêu chuẩn, hãy cung cấp các mẫu chất lượng cao của cùng một sản phẩm mà một trong các máy in mạng của bạn đã sản xuất. Giải quyết vấn đề là chìa khóa để kiếm được doanh nghiệp của khách hàng tiềm năng.
Giám sát sản xuất. Khi một khách hàng tiềm năng đã ký hợp đồng với bạn để tạo ra một công việc, hãy giao nó cho máy in và theo dõi tiến trình của nó. Thông thường, máy in sẽ cam kết thời hạn. Đảm bảo rằng công việc sẽ được giao đúng hạn bằng cách kiểm tra định kỳ với máy in. Thông báo cho khách hàng của bạn về bất kỳ sự chậm trễ nào có thể tăng lên.
Lời khuyên
-
Giao hàng như đã hứa. Bạn đã được trao một hợp đồng vì một đối thủ cạnh tranh đã không làm công việc của họ. Hãy chắc chắn rằng điều đó không xảy ra với bạn. Cung cấp khi nào và làm thế nào công việc đã được hứa. Chìa khóa để có một doanh nghiệp môi giới in ấn thành công là độ tin cậy.
Tiếp tục khám phá các nhà cung cấp mới. Các công ty in ấn đến và đi, khả năng và yêu cầu thay đổi; bám sát các công nghệ và nhà cung cấp mới bằng cách đọc một số tạp chí thương mại công nghiệp và tham dự các triển lãm thương mại khác nhau. Internet là nơi tốt để xác định vị trí các nhà sản xuất đặc biệt và các nhà cung cấp mới.
Tuyển dụng kinh doanh mới liên tục. Kỹ năng có giá trị nhất mà một nhà môi giới có là tuyển dụng khách hàng. Khi khối lượng bán hàng của doanh nghiệp của bạn đủ, hãy thuê một trợ lý để theo dõi công việc, trả lời điện thoại, chuẩn bị báo giá và xử lý các chức năng dịch vụ khách hàng. Sự tăng trưởng dài hạn và bảo mật của doanh nghiệp của bạn phụ thuộc vào liên hệ liên tục và nhất quán với các triển vọng mới.
