Giữ hàng tồn kho dư thừa có thể cân bạn xuống. Bạn không chỉ ngồi trên các sản phẩm không tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp của mình mà còn có thể khiến bạn mất tiền cho việc lưu trữ và tiện ích. Mặc dù loại bỏ hàng tồn kho dư thừa là một điều ác cần thiết cho mọi doanh nghiệp bán lẻ, nó cũng có thể là cơ hội để thúc đẩy lợi nhuận của bạn. Tất cả những gì bạn cần là một vài chiến lược dỡ hàng, từ giảm giá và tặng cho đến đấu giá trên eBay và các cửa hàng bật lên.
Chém giá
Một chiến lược rõ ràng là giảm giá hàng tồn kho dư thừa của bạn. Mọi khách hàng đều thích giảm giá và tổ chức giảm giá giới hạn thời gian là một cách tuyệt vời để thu hút những thợ săn mặc cả, những người có thể không muốn mua sản phẩm của bạn với giá thông thường. Giảm giá hoạt động theo hai cách. Bán hàng dư thừa sẽ dọn sạch không gian lưu trữ trong cửa hàng của bạn để bạn có thể mang các mặt hàng mới. Nó cũng tạo ra doanh thu, do đó mang lại một số lợi nhuận, nơi sẽ không có gì. Tùy thuộc vào tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm, bạn có thể giảm giá từ 25 đến 75 phần trăm để làm cho quảng cáo của bạn trông hấp dẫn.
Tạo một Freebie
Khách hàng bị thu hút bởi "mua một tặng một" và các ưu đãi tương tự khi họ cung cấp cho họ một thứ gì đó miễn phí. Nhóm các mặt hàng này và hiển thị chúng nổi bật để quảng bá tại cửa hàng tốt hơn. Với tinh thần tương tự như BOGOF, bạn có thể tặng những sản phẩm thừa, làm quà tặng cho những khách hàng chi tiêu một số tiền nhất định, ví dụ $ 50 hoặc $ 100, trong cửa hàng của bạn. Điều này không chỉ làm giảm lượng hàng tồn kho dư thừa mà còn khuyến khích khách hàng chi tiêu thêm một chút để nhận quà tặng.
Thay đổi màn hình
Trong tất cả các chiến lược thanh lý hàng tồn kho, việc thay đổi hiển thị của sản phẩm thường bị bỏ qua nhiều nhất. Đặt một giá giải phóng mặt bằng nổi bật được hỗ trợ bởi các biểu ngữ lớn quảng bá sản phẩm có thể mang lại rất nhiều khách hàng, đặc biệt là khi kết hợp với giảm giá hoặc BOGOF. Trong một trường hợp tương tự, hãy thử đặt một "thùng mặc cả" hoặc "chọn trong tuần" ngay trước cửa hoặc quầy thanh toán nơi người mua sắm có thể nhắm mục tiêu.
Đưa nó lên mạng
Nếu bạn thường bán hàng từ một cửa hàng trực tiếp, bạn có thể cân nhắc lấy hàng tồn kho dư thừa của mình trực tuyến. Các trang web như eBay và Amazon cung cấp một cách dễ dàng để bán hàng tồn kho dư thừa của bạn tương đối nhanh chóng chỉ với một chi phí quản lý nhỏ. eBay và các trang web tương tự cung cấp cho bạn nhiều tùy chọn để tạo ra sự quan tâm của khách hàng, chẳng hạn như liệt kê mặt hàng của bạn dưới dạng đấu giá, để nó được trả giá thấp nhất hoặc thiết lập mức giá thấp, cố định. Hãy cẩn thận rằng giá của bạn phù hợp với các đối thủ cạnh tranh và rằng bạn sẽ không bán các mặt hàng của mình với mức lỗ lớn hơn mức bạn có thể chịu.
Bật nó lên
Nếu bạn là nhà điều hành trực tuyến và ngân sách sẽ mở rộng, hãy xem xét việc mở một cửa hàng pop-up giới hạn thời gian để tăng nhận thức về thương hiệu và chuyển sản phẩm dư thừa. Cửa hàng pop-up là định nghĩa của "ở đây hôm nay, ngày mai sẽ đến" và chính cảm giác cấp bách này thu hút khách hàng và giúp bạn giảm tải hàng tồn kho một cách nhanh chóng. Cửa sổ bật lên cũng cho phép khách hàng nhìn và chạm vào sản phẩm trước khi mua, điều này khắc phục một điểm đau lớn đối với một số người mua hàng.
Người mua hàng tồn kho quá mức
Nếu vẫn thất bại, một số công ty sẽ mua cổ phiếu không hoạt động của bạn trong một lần nhanh chóng để giải phóng mặt bằng dư thừa không còn là vấn đề đau đầu. Bạn có thể mất lợi nhuận tiềm năng, nhưng bạn sẽ có thể nhận được tiền mặt ngay lập tức cho các sản phẩm mà bạn có thể phải quyên góp hoặc tiêu hủy. Đặc biệt nếu bạn là một thương hiệu cao cấp, việc lặng lẽ bán cho một công ty thanh lý có thể bảo vệ danh tiếng của bạn khỏi những thiệt hại mà việc giảm giá sâu có thể gây ra.
