Doanh thu đại diện cho một số liệu quan trọng có thể chỉ ra hướng mà doanh nghiệp đang hướng tới. Công ty có thể tạo ra càng nhiều doanh thu, doanh nghiệp càng có khả năng sinh lãi cao, miễn là chi phí vẫn nằm trong tầm kiểm soát. Doanh thu giao dịch cho thấy hiệu suất gần đây nhất của công ty về doanh số.
Trailing 12 tháng
Thuật ngữ "trailing" dùng để chỉ kỳ báo cáo kinh doanh đã hoàn thành gần đây nhất. Thuật ngữ này cũng ngụ ý rằng doanh nghiệp tính toán giá trị này trên cơ sở cán. Trailing 12 tháng (TTM) mô tả khung thời gian của 12 tháng trước và kết thúc vào ngày cuối cùng của tháng trước, doanh nghiệp đo lường thu nhập hoặc các chỉ số tài chính khác cho năm dương lịch. TTM có thể giúp một doanh nghiệp đo lường sức khỏe tài chính tổng thể của nó.
Doanh thu TTM
Doanh thu là thu nhập mà một công ty tạo ra từ hoạt động kinh doanh của mình, nói chung là bán hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng. Một doanh nghiệp cũng có thể nhận được doanh thu từ tiền lãi, cổ tức hoặc tiền bản quyền. Doanh thu TTM là tổng thu nhập được tạo ra bởi một doanh nghiệp trong khoảng thời gian 12 tháng liên tiếp. Bằng cách phân tích các báo cáo như báo cáo thu nhập, doanh nghiệp có thể tính toán doanh thu từ giai đoạn 12 tháng qua, ngay trước ngày báo cáo. Số tiền doanh thu kéo dài cũng sẽ thay đổi mỗi tháng, vì doanh nghiệp thêm tháng gần nhất vào tính toán và giảm tháng xa nhất.
Lợi ích
Doanh thu TTM cung cấp một bức tranh chính xác về hiệu suất bán hàng của công ty. Khi doanh số tăng trong tổ chức, con số doanh thu TTM sẽ cho thấy sự gia tăng. Nếu con số giảm, điều này có thể chỉ ra một vấn đề hoặc khó khăn mà doanh nghiệp hiện đang phải đối mặt. Nó cũng được sử dụng như một chỉ báo cho các nhà đầu tư tiềm năng, những người cần xác định xem khách hàng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ từ một công ty với mức giá đủ cao để tạo ra lợi nhuận.
Hạn chế
Chỉ riêng doanh thu là không đủ để xác định sức khỏe của bất kỳ doanh nghiệp nào. Doanh thu giao dịch không tính đến bất kỳ yếu tố nào khác ngoại trừ doanh số. Ngoài ra, doanh thu kéo dài thực sự có thể che giấu các vấn đề trong tổ chức, cho thấy công ty đã hoạt động tốt và có lượng khách hàng ngày càng tăng khi đây không phải là một đại diện chính xác. Do đó, doanh thu kéo dài không phải lúc nào cũng là một số liệu dự đoán tốt. Các yếu tố khác mà doanh nghiệp nên xem xét kết hợp với doanh thu kéo dài bao gồm tăng trưởng khách hàng mới, sự hài lòng của khách hàng, chi phí mua lại khách hàng và đổi mới sản phẩm mới.
