Khi bạn đã tận dụng tối đa các cơ hội trong thị trường của riêng mình, việc nghĩ đến việc mở rộng sang những cơ hội mới là điều tự nhiên. Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trường nước ngoài có thể khó khăn khi bạn thích nghi với một nền văn hóa mới, môi trường pháp lý mới và cạnh tranh mới. Có một số cách để nhảy vào một thị trường nước ngoài, một số cách dễ dàng hơn những cách khác.
Lời khuyên
-
Năm phương thức chính để thâm nhập thị trường nước ngoài là liên doanh, thỏa thuận cấp phép, xuất khẩu trực tiếp, bán hàng trực tuyến và mua tài sản nước ngoài.
Liên doanh
Một trong những phương thức gia nhập phổ biến nhất là thành lập một liên doanh, trong đó hai doanh nghiệp kết hợp các nguồn lực để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Nhiều quốc gia có nền kinh tế được kiểm soát chặt chẽ, như Trung Quốc, thường yêu cầu các công ty nước ngoài hợp tác với một công ty địa phương nếu họ muốn bán sản phẩm cho cư dân của họ. Mặc dù các công ty liên doanh cung cấp cho các công ty nước ngoài một đối tác có kinh nghiệm ở thị trường nước ngoài, những mối quan hệ đối tác này có thể khó quản lý và đòi hỏi phải chia lợi nhuận.
Thỏa thuận bản quyền
Trong chế độ cấp phép nhập cảnh, các công ty ký hợp đồng với các doanh nghiệp nước ngoài, được gọi là "giấy phép", cho phép các công ty nước ngoài sản xuất và bán hợp pháp các sản phẩm của công ty. Các công ty nước ngoài sẽ mua giấy phép hoàn toàn, trả phí cấp phép thường xuyên hoặc trả phần trăm doanh thu của họ theo thời gian dưới dạng tiền bản quyền. Thường được sử dụng bởi các công ty sản xuất, cấp phép cho phép một công ty thâm nhập thị trường nhanh chóng và không tốn kém, nhưng cung cấp ít quyền kiểm soát đối với hoạt động tiếp thị và bán hàng nước ngoài của sản phẩm.
Xuất khẩu trực tiếp
Thay vì cố gắng hợp tác hoặc cung cấp giấy phép cho các công ty nước ngoài, một số công ty sẽ chỉ bán sản phẩm của họ cho các nhà phân phối ở nước ngoài, họ sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Xuất khẩu có nghĩa là công ty tránh phải đầu tư tiền vào phát triển các cơ sở sản xuất ở thị trường nước ngoài, nhưng chi phí vận chuyển và thuế quan hạn chế có thể làm cho chế độ này không kinh tế đối với một số sản phẩm.
Bán hàng trực tuyến
Nhiều công ty sẽ cố gắng xâm nhập thị trường nước ngoài một cách gián tiếp, bằng cách nhắm mục tiêu người tiêu dùng nước ngoài trên internet. Tương tự như xuất khẩu, các công ty vẫn duy trì hoạt động thể chất ở nước bản địa, nhưng vận chuyển sản phẩm ra nước ngoài. Tuy nhiên, trong khi xuất khẩu, các công ty ký hợp đồng với các doanh nghiệp địa phương, với Internet họ nhận đơn đặt hàng trực tiếp từ người tiêu dùng. Một lợi thế của chế độ này là nó tương đối rẻ, chỉ đòi hỏi chi phí của một trang web và tiếp thị. Nhược điểm là nó thường kém hiệu quả hơn so với việc thiết lập sự hiện diện vật lý ở thị trường nước ngoài. Người tiêu dùng có thể bị răn đe do chi phí vận chuyển, thuế và thuế có thể bị chính phủ của họ đánh thuế và thời gian cần thiết để đặt hàng của họ đến nơi.
Mua tài sản nước ngoài
Nhiều công ty, thay vì tung ra một liên doanh hoàn toàn mới ở thị trường nước ngoài, sẽ chỉ mua hoặc đầu tư vào một công ty nước ngoài. Mặc dù thường đắt hơn, đầu tư trực tiếp cho phép công ty đầu tư gặt hái lợi nhuận của một doanh nghiệp đã được tích hợp tốt vào thị trường địa phương.
