Có những nhà sản xuất, và sau đó là những nhà bán lẻ. Tuy nhiên, đôi khi, các nhà sản xuất không phải là những người đưa sản phẩm của mình lên kệ bán lẻ. Họ để nó cho một người đàn ông trung bình, công ty phân phối của họ. Các công ty này mua sản phẩm khá rẻ - thường giảm 65 đến 75 phần trăm bán lẻ - và sau đó bán nó tại một điểm đánh dấu cho các nhà bán lẻ, hoặc thậm chí trong các cửa hàng của họ, nếu họ có chúng.
Tại sao nên sử dụng một công ty phân phối?
Các nhà phân phối rất hữu ích cho các công ty nhỏ không có thời gian hoặc tiền bạc để phát triển lực lượng bán hàng rộng khắp. Các công ty lớn cũng sử dụng chúng, mặc dù, thường ở các thị trường xa lạ. Chẳng hạn, một công ty quốc tế lớn có trụ sở tại New York có thể bán sản phẩm của mình thông qua các đại lý bán hàng được tuyển dụng tại Tây Âu, nhưng sử dụng một công ty phân phối của Moldova ở Moldovia. Công ty phân phối biết những người chơi ở đó, cùng với ngôn ngữ, môi trường kinh tế và nghi thức kinh doanh. Nó có thể thâm nhập thị trường tốt hơn với kiến thức nội bộ này, có thể cần một khoản đầu tư đáng kể cho một công ty ở New York để hoàn toàn nắm bắt.
Định nghĩa về lợi nhuận
Biên lợi nhuận gộp của bất kỳ doanh nghiệp nào là lợi nhuận gộp tính theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu, trong đó lợi nhuận gộp là tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Phương trình trông như thế này: (tổng doanh số - giá vốn hàng bán) / tổng doanh số. Tỷ lệ phần trăm càng cao, doanh nghiệp càng hiệu quả trong việc bán sản phẩm của mình. Đối với một công ty phân phối, giá vốn hàng bán theo nghĩa đen là giá vốn hàng hóa - những gì nó đã trả cho sản phẩm từ nhà sản xuất.
Thỉnh thoảng bạn sẽ nghe thấy biên lợi nhuận ròng. Đây là lợi nhuận ròng tính theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh thu, trong đó thường là lợi nhuận ròng chiếm để bán, chi phí chung và chi phí quản lý ngoài chi phí bán hàng. Nói chung, biên lợi nhuận ròng không tính thuế hoặc chi phí bất thường.
Lợi nhuận cho nhà phân phối
Tạp chí "Doanh nhân" nói rằng tỷ suất lợi nhuận điển hình của nhà phân phối bán buôn là khoảng 25%. Để đặt nó trong viễn cảnh, một công ty phân phối với tỷ lệ 25% báo cáo tổng doanh thu hàng năm là 100.000 đô la đã trả 75.000 đô la cho hàng hóa mà nó bán.
Cải thiện tỷ suất lợi nhuận
Một cách để cải thiện tỷ suất lợi nhuận là bán các sản phẩm có giá trị đặc biệt, chẳng hạn như tên thương hiệu phổ biến hoặc các mặt hàng xa xỉ với bộ đệm. "Doanh nhân" lưu ý rằng một số công ty phân phối có tỷ suất lợi nhuận cao tới 50%, nếu người tiêu dùng cuối cùng muốn sản phẩm đủ tệ.
