Bạn có thể tự hỏi tại sao bạn cần biết giá bán trung bình của cửa hàng của bạn. Tất cả vấn đề là mọi người đang mua những gì bạn đang cung cấp, phải không? Trên thực tế, giá bán trung bình hoặc ASP trong bán lẻ có thể là một tính năng chính. Các nhà bán lẻ lớn như Aldi và Walmart sử dụng ASP của họ để tự mình chống lại các đối thủ cạnh tranh. Các nhà cung cấp dịch vụ di động ngân sách như Boost Mobile sử dụng ASP của họ để làm cho các kế hoạch của Verizon và AT & T trông giống như một thỏa thuận tồi tệ - trong thực tế, họ chạy trên Sprint có phạm vi phủ sóng 4G ít hơn.
Sự thật là giá thị trường thấp không thành vấn đề nếu khách hàng tiềm năng không thực sự cảm thấy nó có giá trị đặc biệt tốt. Bạn có thể sử dụng giá bán trung bình của bạn để lắc lư chúng. Một ví dụ điển hình cho điều này là cách các hãng hàng không giá rẻ chào giá bán trung bình so với các đối tác đắt hơn của họ. Mặc dù giá này chắc chắn là thấp hơn để đưa bạn từ điểm A đến điểm B, nhưng bạn sẽ nhận được rất ít tiền của mình.Khi bạn thêm vào phí hành lý, bữa ăn và lựa chọn chỗ ngồi, khách hàng thường phải trả cùng một mức giá hoặc nhiều hơn mức họ có thể có trên một hãng hàng không truyền thống. Nói cách khác, giá bán trung bình làm cho nó cảm thấy như một thỏa thuận tốt cho tất cả khách hàng, khi nó thực sự chỉ có thể là một thỏa thuận tốt cho những người không cần các tính năng bổ sung.
Tìm ra doanh thu thuần của bạn
Để tính giá bán trung bình của bạn, trước tiên bạn sẽ phải xác định doanh thu thuần của mình. Để làm điều này, chọn một khoảng thời gian cụ thể mà bạn muốn giá bán trung bình và tìm doanh thu bán sản phẩm của bạn. Đây phải là mục hàng đầu tiên được liệt kê trên báo cáo thu nhập của bạn. Trừ số giảm giá, lợi nhuận, thuế bán hàng và thuế bán hàng từ doanh thu bán hàng sản phẩm của bạn để có được số doanh thu thuần của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán hàng hóa trị giá $ 3.000 nhưng có lợi nhuận $ 1.000, doanh thu thuần của bạn là $ 2.000.
Bao nhiêu hàng tồn kho đã được bán?
Để có được con số tiếp theo, bạn sẽ phải đi vào hệ thống quản lý hàng tồn kho của mình và xem xét hoạt động kiểm kê cho cùng kỳ kế toán của con số doanh thu thuần của bạn. Tính số lượng đơn vị được bán bằng cách thêm các đơn vị đã mua trong khoảng thời gian vào số hàng tồn kho ban đầu. Trừ đi số lượng đơn vị còn lại vào cuối giai đoạn từ tổng này. Ví dụ, một công ty có 500 đơn vị hàng tồn kho vào đầu kỳ. Họ đã mua thêm 100 đơn vị vào giữa kỳ và kết thúc thời gian với 250 đơn vị còn lại. Bạn sẽ thêm 500 và 100 để có 600 tổng số hàng tồn kho. Bạn sẽ trừ 250 đơn vị còn lại để có tổng số 350 đơn vị được bán trong kỳ.
Cách tính giá bán trung bình
Để tính giá bán trung bình, tất cả những gì bạn phải làm là chia doanh số ròng với số lượng sản phẩm được bán. Ví dụ: nếu bạn bán được 100 đơn vị và có doanh thu ròng là 20.000 đô la, giá bán trung bình của các sản phẩm của bạn là 200 đô la.
