HVAC là viết tắt của hệ thống sưởi, thông gió và điều hòa không khí. Nó có thể đề cập đến các hệ thống lớn được sử dụng trong các văn phòng công nghiệp và các địa điểm khác, nơi nhiệt độ và độ ẩm được theo dõi chặt chẽ để duy trì các điều kiện làm việc an toàn. Trong các trang web thương mại nhỏ hơn, điều này có thể có nghĩa là thiết bị và thiết bị được sử dụng để kiểm soát thông gió và nhiệt độ. Thiết bị HVAC bao gồm bộ lọc không khí, nồi hơi, máy điều hòa không khí, bộ tiết kiệm, máy tạo độ ẩm và bơm nhiệt. HVAC hoặc hệ thống kiểm soát khí hậu có nhu cầu cao trong các trang web thương mại cũng như trong khu dân cư. Trở thành một nhà bán buôn HVAC có thể trở thành một liên doanh sinh lợi cho bạn. Nó không có bằng đại học để làm nhà phân phối. Tất cả những gì bạn cần là ý thức kinh doanh và kiến thức về cách thức hoạt động của hệ thống điều hòa không khí và sưởi ấm. Thị trường của bạn rất có thể sẽ bao gồm các nhà phát triển bất động sản và chủ sở hữu trang web công nghiệp lớn trong số những người khác.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Tư bản khởi đầu
-
Trang web kinh doanh
Chọn một nhà sản xuất HVAC. Bạn có thể trở thành một nhà bán buôn HVAC cho nhiều nhà sản xuất. Sự lựa chọn của bạn có thể sẽ bị ảnh hưởng bởi số tiền đầu tư mà bạn cần đưa vào để điều hành một đại lý. Các yếu tố khác mà bạn cần xem xét bao gồm hỗ trợ tiếp thị và quảng cáo, hạn ngạch hàng tháng và phạm vi dịch vụ hỗ trợ đại lý được cung cấp (xem Tài nguyên).
Đặt câu hỏi về yêu cầu đại lý. Ngay sau khi bạn thu hẹp lựa chọn của mình, bây giờ bạn có thể bắt đầu đặt câu hỏi về những gì mỗi nhà sản xuất yêu cầu từ các nhà bán buôn của mình. Bạn có thể sẽ cần phải bắt đầu nhận vốn khởi nghiệp cùng nhau bằng cách sắp xếp các lựa chọn tài chính khi cần thiết. Hầu hết các nhà sản xuất sẽ yêu cầu một kế hoạch kinh doanh và báo cáo tín dụng để đảm bảo rằng bạn có thể ổn định về tài chính để duy trì loại hình liên doanh này.
Chuẩn bị kế hoạch kinh doanh. Để đơn xin đại lý của bạn được chấp thuận, bạn cần có một kế hoạch kinh doanh vững chắc về cách bạn sẽ thu hút doanh thu cho doanh nghiệp. Bạn cần đưa ra các dự đoán và chiến lược bán hàng để mời khách hàng.
Đặt vốn của bạn với nhau. Các nhà sản xuất HVAC yêu cầu các đại lý tiềm năng đi kèm với nguồn vốn đáng kể để hỗ trợ doanh nghiệp. Các hệ thống HVAC và các dịch vụ sau bán hàng có thể tốn rất nhiều chi phí vì vậy để đạt được thỏa thuận bán buôn, bạn có thể sẽ cần ít nhất một triệu đô la để bắt đầu.
Chọn một trang web thương mại. Đại lý của bạn sẽ cần một địa chỉ vật lý. Hầu hết các nhà sản xuất có một vài quy định khi chọn một trang web kinh doanh. Chẳng hạn, bạn phải là nhà bán buôn HVAC địa phương duy nhất cho thương hiệu cụ thể đó trong khu vực cụ thể của bạn để tránh ảnh hưởng đến các đại lý khác về khả năng giao dịch bán đất. Hiểu rằng bạn có thể cần tài trợ để có được hoặc thuê một trang web kinh doanh ngoài các chi phí của gói đại lý. Một trang web thương mại lý tưởng cho một đại lý HVAC sẽ là một trang web đủ rộng rãi để chứa hàng tồn kho của bạn. Đối với điều này, bạn có thể chọn để có được một trang web thương mại trước đây được sử dụng làm cửa hàng thiết bị.
Thuê và đào tạo người. Bạn sẽ không thể tự mình điều hành đại lý HVAC. Để bắt đầu, bạn sẽ cần phải thuê kỹ thuật viên cho các dịch vụ sau bán hàng, đại diện bán hàng và nhân viên cửa hàng. Phần lớn, nhà sản xuất sẽ cung cấp cho bạn các tài liệu đào tạo để giúp nhân viên của bạn hiểu cách thức các sản phẩm hoạt động và cách chúng được bán trên thị trường cho các khách hàng tiềm năng.
Mua xe giao hàng và các thiết bị khác. Bạn sẽ cần đầu tư vào thiết bị sửa chữa và xe tải giao hàng để bổ sung cho hoạt động của mình. Nhà sản xuất sẽ chỉ cung cấp hàng tồn kho của bạn và đào tạo về cách xử lý các sản phẩm của mình.
Xây dựng cơ sở khách hàng của bạn. Là một nhà bán buôn HVAC, bạn sẽ cần xây dựng một cơ sở khách hàng bao gồm các nhà phát triển bất động sản, những người tạo nên cộng đồng nhà ở, cửa hàng bách hóa, những người sẽ bán sản phẩm của bạn cho thị trường địa phương và các văn phòng thương mại sắp tới cần hệ thống kiểm soát nhiệt độ riêng. Đối với điều này, bạn có thể tham dự các sự kiện dựa trên ngành kết hợp các nhà thầu xây dựng, chuyên gia mua sắm và quản lý cho các trang web công nghiệp có thể quan tâm đến sản phẩm của bạn.
Tạo một chiến lược tiếp thị. Với các đại lý, nhà sản xuất sẽ cung cấp cho bạn hỗ trợ tiếp thị nhưng điều này sẽ bao gồm các chương trình khuyến mãi trên toàn quốc. Nó sẽ là một ý tưởng tốt để bổ sung những nỗ lực quảng cáo với quảng cáo địa phương. Chạm vào quảng cáo chính thống, chạy quảng cáo in trên báo địa phương, quảng cáo trên các kênh radio và TV và đưa ra các khuyến mãi cho các cửa hàng bách hóa và trung tâm thiết bị tận dụng.
Lời khuyên
-
Trở thành một nhà bán buôn HVAC sẽ cần một số vốn lớn. Bạn cần có được tài chính kinh doanh của bạn theo thứ tự trước khi bạn bắt đầu. Nếu bạn có thể tự mình đủ khả năng để tài trợ cho đại lý, bạn có thể nhờ đối tác hoặc nhà đầu tư giúp bạn bỏ vốn cần thiết cho doanh nghiệp. Một cách khác để tài trợ cho các đại lý HVAC là thông qua chính nhà sản xuất. Có những công ty cung cấp tài chính 100% sau khi tín dụng của bạn được chấp thuận.
