Một kế hoạch kinh doanh đóng vai trò là một hướng dẫn hoặc bản đồ cho khóa học mà một công ty nên thực hiện trên con đường thành công của mình. Nó cung cấp một hướng dẫn tham khảo cho những thời điểm khó khăn. Nếu doanh nghiệp là một doanh nghiệp khởi nghiệp đang cố gắng thu hút các nhà đầu tư hoặc có được khoản vay được đảm bảo bởi Quản trị doanh nghiệp nhỏ, thì cần có kế hoạch kinh doanh. Làm việc với một nhà tư vấn hoặc Trung tâm phát triển doanh nghiệp nhỏ thường là cách hiệu quả nhất để tạo ra một kế hoạch kinh doanh chất lượng.
Các mặt hàng bạn sẽ cần
-
Lịch sử tài chính ba năm cho công ty nếu nó tồn tại.
-
Sự thật về ngành công nghiệp và thị trường phục vụ.
-
Chiến lược tiếp thị cho công ty.
-
Mô hình định giá sản phẩm.
-
Danh sách đối thủ cạnh tranh
-
phân tích sự làm việc quá nhiều
-
Phác thảo kế hoạch kinh doanh.
-
Mẫu bảng tính cho dự đoán tài chính.
Suy nghĩ trước khi viết
Tinh chỉnh mô hình định giá sản phẩm. Tìm kiếm nhiều nguồn cho các nguyên liệu thô cần thiết để xây dựng sản phẩm hoặc mua hàng tồn kho để bán. Nghiên cứu thị trường lao động để xác định sẽ tốn bao nhiêu để thuê giúp đỡ. Xem xét những gì khách hàng trung bình có thể sẽ mua và bao nhiêu tiền được thực hiện trên bán trung bình. Xác định ai sẽ mua sản phẩm và làm thế nào để tiếp cận họ.
Xem xét dữ liệu ngành và thị trường để phát triển một bức tranh toàn diện về khách hàng lý tưởng. Sau đó ngoại suy thị trường cá nhân từ dữ liệu thô và soạn một bức tranh về nhân khẩu học lý tưởng và sử dụng chiến lược tiếp thị để minh họa cách lôi kéo người mua đến cửa hàng. Nếu bao gồm các từ bán trên Internet, hãy chắc chắn giải thích cách công ty sẽ thu hút lưu lượng truy cập cần thiết.
Phân tích dữ liệu tài chính lịch sử cho công ty và chuẩn bị một bản tóm tắt sẽ mô tả và giải thích các xu hướng trong thu nhập được minh họa. Nếu xu hướng là tiêu cực, hãy lập một kế hoạch để đảo ngược chúng. Nếu xu hướng là tích cực, giải thích tại sao nó có khả năng tiếp tục theo hướng đó. Vắng dữ liệu lịch sử cho công ty, sử dụng dữ liệu lịch sử cho ngành để hoàn thành nhiệm vụ tương tự. Nếu xu hướng giảm, hãy giải thích tại sao nên tham gia thị trường này ngay bây giờ.
Phân tích danh sách các đối thủ cạnh tranh một cách có ý nghĩa. So sánh giá cả, sản phẩm và dịch vụ với công ty đề xuất. Mô tả lợi thế công ty có hơn đối thủ cạnh tranh một cách thực tế chứ không phải chủ quan. Nếu công ty là một địa điểm bán lẻ, hãy truy cập vào cuộc thi và lập bản đồ khoảng cách giữa các cửa hàng. Sử dụng hệ thống báo cáo nhân khẩu học để nghiên cứu thị trường theo mã ZIP địa phương để xem khách hàng phù hợp có dễ dàng truy cập hay không.
Tạo phân tích Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ (SWOT). Thực hiện đúng, điều này sẽ minh họa cho dù công ty có cơ hội thành công hay không. Phân tích quá lạc quan sẽ không làm gì hơn là gây nguy hiểm cho đầu tư vào công ty và đảm bảo các chủ sở hữu đã thực hiện. Đây là một trong những lĩnh vực khó khăn nhất để khách quan. Bước trở lại từ cảm xúc của quyền sở hữu và nhìn vào thực tế của đầu tư.
Đặt bút chì vào giấy
Sử dụng các mẫu bảng tính có sẵn từ cả trang web SBA và SCORE cũng như một số chương trình thương mại để xây dựng mô hình tài chính của công ty. Các ngân hàng muốn xem dự báo lãi lỗ năm đầu tiên theo tháng tiếp theo tối thiểu là hai năm theo quý. Mẫu dòng tiền rất quan trọng vì nó chỉ ra công ty cần bao nhiêu tiền để hoạt động trong chu kỳ kinh doanh.
Sử dụng phác thảo kế hoạch, có sẵn với các mẫu, để đưa ra tường thuật về cách công ty sẽ thành công. Giải thích các giả định được thực hiện và dữ liệu được sử dụng để hỗ trợ chúng. Hãy chú ý đến năm "C" tín dụng (vốn, tài sản thế chấp, tính chất, điều kiện, lịch sử tín dụng) bởi vì đây là những yếu tố mà mọi ngân hàng sẽ đánh giá. Địa chỉ mỗi C trong phần thân của kế hoạch đủ để minh họa cho sự hiểu biết về khái niệm này. Đặc biệt chú ý đến vấn đề tài sản thế chấp, ngân hàng muốn có ít nhất hai nguồn trả nợ.
Viết Tóm tắt điều hành cuối cùng. Đây là một cơ hội để có được một ngân hàng hoặc nhà đầu tư đọc kế hoạch. Nó phải là một bản tóm tắt của chính kế hoạch, không phải là một bài tiếp thị hay luận văn dài về lợi ích của sản phẩm hoặc khái niệm mới. Đưa ra những điểm nổi bật về quy mô thị trường, thu nhập dự kiến, yêu cầu tài trợ, quyền sở hữu, quản lý và kế hoạch xuất cảnh hoặc trả nợ. Nếu lợi ích của ngân hàng hoặc nhà đầu tư không được nắm bắt trong trang đầu tiên, kế hoạch sẽ đi đến cuối đống.
Lời khuyên
-
Sử dụng các dịch vụ miễn phí có sẵn thông qua SBA để có được nghiên cứu thị trường có giá trị. Luôn luôn có người khác đọc lại kế hoạch cho chính tả, ngữ pháp và cách sử dụng. Nếu sử dụng gói phần mềm, hãy loại bỏ các phần dư thừa chắc chắn được tạo. ZipSkinny.com là một dịch vụ báo cáo nhân khẩu học miễn phí. Dữ liệu thị trường có sẵn miễn phí từ Cục điều tra dân số Hoa Kỳ
Cảnh báo
Lâu hơn là không tốt hơn; Chỉ sử dụng chiều dài cần thiết để truyền đạt ý tưởng. Cẩn thận với charlatans bán kế hoạch kinh doanh đóng gói sẵn. Quá nhiều biểu đồ và đồ thị gây mất tập trung. Một ngân hàng sẽ không sử dụng PowerPoint thay cho kế hoạch bằng văn bản.
