Bồi thường nhân viên có nhiều hình thức. Các doanh nghiệp muốn thúc đẩy nhân viên tăng doanh thu của công ty trong khi đồng thời kiểm soát chi phí lao động thường chuyển sang một số loại tiền lương khuyến khích. Nhân viên có thể kiếm được hỗn hợp tiền lương và hoa hồng hoặc tiền thưởng hoặc đơn giản có thể kiếm được hoa hồng thẳng. Điều này làm cho tiền lương của họ không thể dự đoán. Tuy nhiên, mức lương hoặc lương hiệu quả của họ duy trì mối quan hệ với doanh thu của công ty và thường là các khoản thu cụ thể mà nhân viên tạo ra.
Mức lương hiệu quả
Vì nhiều lý do, cả người lao động và người sử dụng lao động đều cố gắng ước tính thu nhập hàng năm hiệu quả của họ. Những nhân viên nhận được tiền lương khuyến khích - đặc biệt là những người làm việc với mức hoa hồng thẳng như đại lý bất động sản và nhân viên bán hàng ô tô thường làm - không có lương thực tế. Thay vào đó, họ có thể nhận được khoản thanh toán hiệu quả từ mức trung bình của các năm hoặc quý trước hoặc từ các số liệu dự báo doanh số dựa trên xu hướng kinh doanh và kinh tế.
Mục đích
Nhân viên thường muốn ước tính mức lương hàng năm hiệu quả của họ để giúp đưa ra quyết định quan trọng trong cuộc sống. Thu nhập hiệu quả ảnh hưởng đến quyết định mua, cho vay và đầu tư. Các ngân hàng yêu cầu thông tin tiền lương khi xem xét các khoản vay và thẻ tín dụng. Người sử dụng lao động thường muốn dự đoán số tiền họ sẽ trả trong chi phí lao động mỗi năm bao gồm hoa hồng, tiền thưởng và các ưu đãi khác. Kế toán, chủ doanh nghiệp và cổ đông thường muốn ước tính tổng chi phí hoạt động của họ để giúp có được một bức tranh rõ ràng về các khoản nợ của công ty, kiếm được tiềm năng và hiệu suất tổng thể.
Tính toán
Công nhân trên hoa hồng thẳng có thời gian dễ dàng nhất để tính toán mức lương hiệu quả của họ. Nếu một công nhân nhận được 10 phần trăm doanh thu bán hàng của cô ấy và cô ấy bán trung bình 100.000 đô la mỗi tháng, thì cô ấy kiếm được 10.000 đô la mỗi tháng và có thể nhận mức lương hiệu quả là 120.000 đô la mỗi năm. Trong trường hợp lương cơ sở hỗn hợp và hoa hồng, tính toán có thể trở nên phức tạp hơn. Một công nhân có mức lương cơ bản 50.000 đô la mỗi năm, kiếm được 10% hoa hồng từ doanh số và tạo ra trung bình 10.000 đô la mỗi tháng doanh thu bán hàng thường kiếm được 1.000 đô la mỗi tháng hoa hồng. Hoa hồng 12.000 đô la một năm của cô ấy tăng tổng số tiền lương hiệu quả của cô ấy lên 62.000 đô la một năm và tiền lương của cô ấy chiếm 52% doanh thu cô ấy tạo ra.
Lợi ích của chủ lao động
Các nhà tuyển dụng thích các hệ thống trả lương khuyến khích vì một số lý do, bao gồm thúc đẩy nhân viên bán hàng làm việc chăm chỉ và tăng doanh số của họ. Nó cũng có thêm lợi thế của việc quản lý chi phí lao động. Vì nhân viên bán hàng trên hoa hồng thẳng được trả một tỷ lệ cố định trong doanh số của họ, các công ty có thể yên tâm rằng chi phí lao động của họ sẽ luôn nằm trong phạm vi họ có thể chi trả. Một tổ chức trả hoa hồng 10 phần trăm chỉ dành 10 phần trăm doanh thu cho lao động cho dù một nhân viên tạo ra 10.000 đô la doanh số hay 100.000 đô la. Điều này đảm bảo chi phí của nhân viên luôn thấp hơn doanh thu cô ấy mang lại, khiến cô ấy trở thành một thành viên có lợi nhuận trong nhóm.
