Các fandoms thể thao rất khốc liệt, nhưng sự cạnh tranh thậm chí còn khốc liệt hơn. Điều lạ lùng là bạn không thể gọi tên một người đam mê hơn là một người hâm mộ Yankees khi xem đội của anh ta công kích nó với Red Sox, và đó chính xác là điều đã khiến một số chủ sở hữu thương hiệu quần áo thành công.
Bắt đầu một thương hiệu quần áo - đặc biệt là một dòng quần áo thể thao - không đòi hỏi nhiều vốn. Tất cả bạn cần là một số đam mê, một ý tưởng tốt và động lực để đi qua. Sự kiên trì để chịu đựng được thư chấm dứt và thôi miên kỳ lạ (hoặc phục hồi sau khi bị mắc kẹt trong đội nhà của bạn, sự buồn bã thứ chín) cũng không gây hại.
Bắt đầu với một dòng sản phẩm nhỏ và sau đó mở rộng
Chris Wrenn, người sáng lập và chủ sở hữu của dòng quần áo thể thao có trụ sở tại Boston, Sully, bắt đầu dòng sản phẩm thể thao của mình hoàn toàn bằng phụ kiện. Anh bắt đầu bán những miếng dán, miếng vá và ghim men chống Yankees bên ngoài Công viên Fenway để tận dụng sự cạnh tranh khốc liệt giữa những người hâm mộ bóng chày Boston và New York. Cuối cùng, anh mở rộng sang lĩnh vực may mặc và gần đây đã tung ra các sản phẩm tại 14 địa điểm cửa hàng Target. Thương hiệu này hiện có một phòng trưng bày rộng 400 foot vuông cách sân vận động nơi tất cả bắt đầu.
Khi nói đến nó, bạn không cần nhà đầu tư nếu bạn bắt đầu nhỏ như của Sully. Theo Marie Claire _, _ bạn có thể bắt đầu dòng quần áo của riêng mình với giá dưới 50.000 đô la, nhưng Wrenn nói rằng tất cả những gì bạn cần là 200 đô la để tạo ra chiếc áo phông đồ họa đầu tiên của bạn (đó là một phần lý do tại sao ngành công nghiệp này đầy rẫy. Càng ít màu sắc được sử dụng trên một thiết kế in màn hình, chiếc áo sẽ được sản xuất càng rẻ.
Giữ ý tưởng của bạn đơn giản và mạnh mẽ
Nhiều người hâm mộ thể thao mơ ước có dòng quần áo thể thao của riêng mình, nhưng họ bị sa lầy bởi một dòng sản phẩm phức tạp và hình ảnh thương hiệu luôn thay đổi. Thành công của một thương hiệu dựa trên một hình ảnh mạnh mẽ, độc đáo, đặc biệt là bởi vì hàng trăm (nếu không phải hàng ngàn) thương hiệu đã bán hàng rong được cấp phép hoặc bản ghi nhớ của đội. Eric Solomon, đồng sở hữu của công ty in ấn màn hình Night Owls có trụ sở tại Texas, nói rằng nếu bạn cố gắng đội quá nhiều mũ - hay nói đúng hơn là sản xuất quá nhiều mũ - thương hiệu quần áo của bạn có thể bị ảnh hưởng. Không chỉ tốn kém hơn, mà nó còn gây nhầm lẫn cho khách hàng của bạn.
"Các đơn đặt hàng phức tạp như thiết kế phức tạp và hàng tấn hàng may mặc khác nhau không thực sự giúp bạn tiết kiệm bất kỳ khoản tiền nào và cũng cung cấp cho khách hàng của bạn quá nhiều sự lựa chọn", ông nói. "Một triệu lựa chọn không phải lúc nào cũng là một điều tốt. Hãy chọn một điều và thực hiện nó thật tốt."
Nắm bắt cơ hội mà bạn không lên kế hoạch
Mọi doanh nghiệp đều cần một kế hoạch kinh doanh, nhưng không thể lập kế hoạch cho mọi cơ hội. Các thương hiệu quần áo thành công nhất nắm lấy cơ hội mà họ không lên kế hoạch và chuyển mô hình kinh doanh của họ để giải quyết thành công.
Đối với Wrenn, Sully ban đầu là một hợp đồng phụ. Anh bắt đầu bán các sản phẩm của mình bên ngoài Công viên Fenway để giúp tài trợ cho hãng thu âm của mình, Bridge Nine. Vào thời điểm đó, anh ấy tập trung vào các bản phát hành địa phương, nhưng bạn cùng phòng của anh ấy ở trong một ban nhạc mà anh ấy cảm thấy có tiềm năng quốc gia. Các phụ kiện chống Yankees đã giúp anh ta kiếm đủ tiền cho việc thu âm và quảng bá của họ, cũng như ghi âm và quảng bá thêm 60 bản phát hành. Ngày nay, Bridge Nine vẫn đang phát triển mạnh mẽ với gần 300 bản phát hành và Sully đã tự mình phát triển.
"Việc kinh doanh áo phông ban đầu chỉ là một cách để lấy tiền hạt giống để xây dựng nhãn hiệu, nhưng sau một vài năm, tôi nhận ra rằng tôi có một thứ gì đó có thể tự đứng vững, vì vậy tôi đã kết hợp Sully làm thương hiệu riêng của mình, "anh nói. "Bây giờ, tất cả những năm sau đó, hãng thu âm và Sully cùng chia sẻ một văn phòng, và tôi nảy giữa hai người suốt cả ngày."
Không sử dụng nhãn hiệu nếu bạn không có giấy phép
Nếu bạn đang bắt đầu một dòng quần áo tập trung vào thể thao, bạn có thể cảm thấy muốn sử dụng logo hoặc nhãn hiệu từ một trong những đội yêu thích của bạn, nhưng đó là một công thức cho thảm họa. Theo Wrenn, người đã xử lý sớm một số thư chấm dứt và ngừng hoạt động, các tổ chức thể thao không quan tâm nếu bạn nhấn áo phông trong phòng ngủ. Nếu bạn vi phạm luật bản quyền và thương hiệu, bạn sẽ phải đối mặt với một vụ kiện tiềm năng. Cho đến khi bạn ở vào vị trí để trở thành người được cấp phép (có thể tốn hàng ngàn đô la và tỷ lệ phần trăm tiền bản quyền lớn), tốt nhất bạn nên tạo ý tưởng và khẩu hiệu của riêng mình.
"Khi chúng tôi bắt đầu bán cho người hâm mộ sau các trò chơi Red Sox, chúng tôi là một trong những người đầu tiên tạo ra tài sản trí tuệ của riêng mình và bảo vệ nó," Wrenn nói. "Tôi bắt đầu đưa khẩu hiệu 'Tin vào Boston' trên tees. Ben Affleck đã mặc một bộ phim trong bộ phim 'The Town'. Người chơi Red Sox đã mặc áo thun trong nhiều năm trên sân và trong các cuộc phỏng vấn. Nó trở thành thứ của riêng nó và thương hiệu của tôi sở hữu nó."
Thậm chí sau đó, đôi khi ý tưởng của bạn có thể đi đúng hướng, đặc biệt nếu bạn giao dịch với các đội và người chơi. Trong trường hợp đó, bạn có thể buộc phải kéo sản phẩm hoàn toàn.
Wrenn nói: "Chúng tôi có một chiếc áo phông nhại lại tee 'Jesus Is My Homeboy' rất phổ biến vào giữa những năm 2000 với hình minh họa của một người chơi trên đó. "Nó được chiếu cận cảnh trong một trận đấu play-off trên một người hâm mộ trong đám đông và chúng tôi đã nhận được ngừng và nghỉ từ đại lý của người chơi, hiệp hội người chơi và thương hiệu tạo ra khái niệm ban đầu trong cùng một tuần. thiết kế và tiếp tục."
Thương hiệu thiết kế của bạn
Thiết kế áo phông rất dễ tái tạo, đó là lý do tại sao chúng rất dễ bị loại. Theo Wrenn, "Khá nhiều người có 200 đô la có thể lấy một chiếc áo phông tương tự ra và hàng hóa những gì bạn đang làm." Ông nói rằng bạn nên có được một nhãn hiệu nhà nước cho các thiết kế của bạn, với chi phí ít nhất là $ 50 tùy thuộc vào tiểu bang. Nếu một thiết kế đặc biệt phổ biến, bạn nên chọn một nhãn hiệu liên bang đắt tiền hơn, có thể mất một hoặc hai năm và cuối cùng có giá vài nghìn đô la.
"Trong trường hợp của Sully, đó là một khoản đầu tư xứng đáng," anh nói. "Một số thương hiệu tốt nhất của chúng tôi, như 'Đừng chọc con gấu' và 'Tin vào Boston,' là mục tiêu thường xuyên để loại bỏ và có số đăng ký liên bang giúp họ hạ gục rất nhanh", ông nói.
Ra mắt dòng quần áo thể thao của bạn
Khi bạn quyết định dòng sản phẩm của mình và đăng ký nhãn hiệu, đã đến lúc khởi chạy một trang web. Nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ chọn sử dụng các dịch vụ như Shopify hoặc Limited Run, cho phép bạn tùy chỉnh một cửa hàng trực tuyến mà không cần tạo từ đầu. Những người khác chọn các thị trường trực tuyến như Etsy và Storenvy, cung cấp ít tùy chỉnh hơn nhưng có cơ sở người dùng tích hợp. Không phải là câu trả lời đúng; nó chỉ phụ thuộc vào kinh doanh.
Hãy sáng tạo với Marketing
Truyền miệng là tuyệt vời, nhưng một kế hoạch tiếp thị vững chắc là nền tảng cho một thương hiệu quần áo thành công. Trong khí hậu ngày nay, phương tiện truyền thông xã hội là một công cụ quan trọng để đưa tên tuổi của bạn ra khỏi đó, đẩy sản phẩm của bạn và tạo ra một cộng đồng xung quanh doanh nghiệp của bạn. Khách hàng càng cảm thấy gần gũi với một công ty, anh ta càng có nhiều khả năng mua hàng. Chỉ cần chắc chắn tính đến các thuật toán luôn thay đổi có thể chôn vùi các bài đăng của bạn hoặc buộc bạn bỏ tiền ra để tiếp cận những người theo dõi bạn.
"Instagram đã là một công cụ thiết yếu để phát triển như một doanh nghiệp nhỏ", Ruby Cooke, đồng sở hữu thương hiệu phụ kiện và quần áo Life Club nói. "Tìm hiểu làm thế nào để sử dụng nó cho lợi thế của bạn bằng cách hiểu các thuật toán. Có rất nhiều thuật toán mới, khủng khiếp đang giết chết rất nhiều doanh nghiệp nhỏ."
Ngoài phương tiện truyền thông xã hội, một số chủ sở hữu thương hiệu quần áo như Wrenn lựa chọn các phương pháp truyền thống hơn như quảng cáo trên báo. Khi Wrenn được cảnh báo rằng Target đã phát hành một chiếc áo phông giống với một trong những thiết kế của anh ta như là một phần của dòng Local Pride của họ, anh ta đã lấy ra một quảng cáo ở Boston Herald và sử dụng khoảng trống để viết một bức thư ngỏ cho công ty. Quảng cáo đã thu hút được sự bao phủ thương hiệu của anh ấy trên Business Insider, tạp chí Boston Globe và Boston và cuối cùng dẫn đến việc Target kéo áo phông. Hơn một năm sau, công ty đã tìm đến Wrenn và yêu cầu mang sản phẩm của Sully đến một số cửa hàng của họ. Vào tháng 7, họ đã cho thương hiệu của mình một phòng trưng bày rộng 400 foot vuông tại một trong những cửa hàng có doanh thu cao nhất của họ cho trang phục thể thao.
Khi nói đến nó, các dòng quần áo thành công nhất học cách làm cho chanh ra khỏi nước chanh (hoặc các phòng trưng bày Target khỏi vi phạm bản quyền gần). Vào cuối ngày, bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn luôn luôn tiến về phía trước.
