Làm thế nào để định giá một sản phẩm. Trong thế giới tiếp thị, giá cả sản phẩm kết hợp 2 trong 4 khía cạnh quan trọng nhất của kinh doanh. Đặt giá mang lại giá trị cho cả khách hàng và công ty của bạn là điều cần thiết cho tuổi thọ và lợi nhuận của doanh nghiệp của bạn. Một số yếu tố đi vào việc xác định giá phù hợp cho các sản phẩm của công ty bạn.
Hiểu rằng một mức giá gợi ý một giá trị nhất định cho khách hàng. Đặt giá quá cao hoặc quá thấp có thể hạn chế sự phát triển kinh doanh của bạn. Nó cũng có thể gây ra vấn đề lớn cho doanh số và dòng tiền của bạn.
Tăng lợi nhuận của bạn bằng cách hiểu giá trị của sản phẩm của bạn với người tiêu dùng. Giá của sản phẩm là phần thưởng tài chính của bạn khi cung cấp sản phẩm; giá trị là những gì khách hàng của bạn tin rằng sản phẩm có giá trị. Đánh giá lợi ích sản phẩm của bạn cung cấp cho khách hàng của bạn và mức giá ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ.
Hãy tính đến cả chi phí cố định và chi phí biến đổi liên quan đến việc sản xuất sản phẩm của bạn. Chi phí cố định, chẳng hạn như không gian bán lẻ hoặc bảo hiểm, không đổi cho dù bạn sản xuất hay bán gì. Chi phí biến đổi như tiền lương và nguyên vật liệu tăng theo số tiền bạn sản xuất hoặc bán. Khi đặt giá, bạn phải mất nhiều tiền hơn chỉ là chi phí sản xuất, để bạn có thể kiếm được lợi nhuận.
Căn chỉnh giá của bạn với những đối thủ của bạn trong chừng mực có thể. Không bao giờ định giá sản phẩm của bạn quá cao hoặc thấp hơn đối thủ mà không có lý do chính đáng.
Sử dụng các chiến thuật giá khác nhau để thu hút khách hàng trong khi tối đa hóa lợi nhuận. Chúng bao gồm cung cấp giá đặc biệt trong thời gian khuyến mãi; định giá giá trị lẻ, chẳng hạn như bán một cái gì đó với giá 9,99 đô la thay vì 10 đô la; bán sản phẩm thua lỗ vì mục đích thu hút khách hàng mới; bán một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo với giá cao; và bắt đầu một sản phẩm mới với giá thấp hơn, tăng nó khi sản phẩm được phổ biến.
Cảnh báo
Hãy cẩn thận của việc sử dụng giá chiết khấu quá thường xuyên. Khách hàng có thể trở nên nghi ngờ và không tin tưởng vào giá hàng ngày của bạn nếu bạn có doanh số 99% thời gian.
