Số tiền mà một công ty kiếm được từ việc bán hàng không chỉ dựa trên số tiền doanh thu mà sản phẩm của họ mang lại. Các yếu tố khác phải được xem xét, bao gồm tiền trả cho lợi nhuận và bất kỳ khoản chiết khấu nào được đưa ra vì khiếu nại của khách hàng. Khi các khoản này được khấu trừ vào doanh số của công ty, nó được gọi là tổng doanh số tín dụng ròng.
Xác định tổng doanh thu
Xác định số tiền tổng doanh thu mà doanh nghiệp của bạn đã thực hiện trong khoảng thời gian mà bạn muốn tính doanh số tín dụng ròng. Khoảng thời gian điển hình là một tháng, một phần tư và một năm. Giả sử tổng doanh thu là 75.000 đô la trong năm.
Xác định số doanh thu bán hàng của bạn
Xác định số doanh thu bán hàng của bạn trong cùng khoảng thời gian với tổng doanh thu của bạn. Số doanh thu bán hàng là số tiền mà một công ty trả lại cho khách hàng để đổi lấy sản phẩm mà khách hàng trả lại để được hoàn lại tiền. Giả sử tổng doanh thu trở lại là 5.000 đô la trong năm.
Tính trợ cấp bán hàng
Tính toán phụ cấp bán hàng trong khoảng thời gian. Đây là số tiền giảm giá bạn cung cấp cho khách hàng khi mua hàng trong tương lai để đổi lấy việc giữ lại sản phẩm mà họ sẽ trả lại nếu không. Một ví dụ về điều này là nếu ai đó tìm thấy một vết rách nhỏ trên đường may của một chiếc quần jeans nhưng đã sửa chữa nó thay vì trả lại, và bạn đã cho anh ta giảm 10% cho lần mua tiếp theo. Giả sử khoản trợ cấp bán hàng là 2.000 đô la trong năm.
Tính tổng doanh thu và phụ cấp
Kết hợp tổng số trong Bước 2 và 3. Tổng số này thường được gọi là tổng doanh thu và phụ cấp. Trong ví dụ này, tổng số đó là 7.000 đô la.
Trừ tổng doanh thu và phụ cấp
Trừ tổng lợi nhuận bán hàng và tổng phụ cấp từ tổng doanh số bán hàng trong khoảng thời gian. Trong ví dụ này, 7.000 đô la được trừ từ 75.000 đô la cho kết quả là 68.000 đô la. 68.000 đô la là doanh số tín dụng ròng của bạn, là tổng doanh thu của bạn trừ đi doanh số và các khoản phụ cấp của bạn.
Lời khuyên
-
Ngay cả khi bạn bán một mặt hàng được trả lại, điều quan trọng là phải tính lợi nhuận trong tính toán lợi nhuận bán hàng để bù lại thu nhập cho lần bán đầu tiên để bạn không ghi lại thu nhập nhận được hai lần cho cùng một sản phẩm.
Cảnh báo
Chỉ ghi lại số tiền dưới dạng trợ cấp bán hàng khi khách hàng sử dụng mức chiết khấu mà cô được cung cấp. Nếu khách hàng không sử dụng giảm giá, trợ cấp bán hàng sẽ không được ghi lại. Điều này làm cho việc theo dõi chính xác các ưu đãi giảm giá rất quan trọng đối với kế toán cho doanh nghiệp của bạn.
