Để thành công trong việc bán quảng cáo trên truyền hình, hãy trau dồi kiến thức về lập trình cũng như đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp bạn đang quảng cáo. Nghiên cứu đối tượng mục tiêu của công ty trước khi bạn giới thiệu giúp bài thuyết trình của bạn cá nhân và hiệu quả hơn. Kết nối các dấu chấm này có nghĩa là doanh thu bán hàng quảng cáo cho bạn và doanh thu kinh doanh mới cho khách hàng của bạn.
Quảng bá thương hiệu của bạn
Nếu bạn thuộc nhóm bán hàng của một mạng cáp lớn, hãy quảng bá thực tế rằng bạn có nhiều công cụ theo ý của bạn hơn là một công ty nhỏ hơn. Các công ty phân tích và dữ liệu nhân khẩu học lớn đã tạo ra khả năng báo cáo và các điểm quảng cáo tốt hơn, phù hợp với đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp. Một mạng lưới phát sóng nhỏ có sự hiểu biết sâu sắc và riêng tư hơn về thị trường mà nó phục vụ. Thực tế này kết nối tốt với các doanh nghiệp nhỏ và những người muốn kết nối với một phân khúc thị trường nhỏ và cụ thể.
Móc với giá thấp
Chi phí quảng cáo truyền hình có thể đáng sợ đối với một công ty mới đối với phân khúc quảng cáo này. Để giúp họ vượt qua rào cản tài chính ban đầu, hãy lôi kéo họ bằng giá chiết khấu hoặc khuyến mại. Quảng cáo các khe thời gian có lượng người xem thấp hơn nhưng với nhân khẩu học vẫn kết nối với đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp. Ví dụ, các khe thời gian tin tức buổi sáng thường ít tốn kém hơn nhưng chủ yếu đánh vào các chuyên gia.
Dữ liệu thị trường mục tiêu
Cả hai công ty truyền hình cáp và truyền hình đều có báo cáo cho người xem, hoàn thành với nhân khẩu học, cho tất cả các vị trí quảng cáo của họ. Nghiên cứu công ty bạn đang tìm hiểu khách hàng chính của họ là ai. Phác thảo một số khe thời gian và chương trình kết nối với đối tượng mục tiêu của chủ doanh nghiệp, hiển thị biểu đồ và đồ thị để đưa ra phác thảo trực quan của người xem trong chương trình quảng cáo.
So sánh cạnh tranh
Một điểm bán hàng mạnh mẽ cho một khách hàng quảng cáo mới là thông tin về những gì đối thủ của họ đang làm. Mặc dù bạn sẽ không thể tiết lộ chi tiết cụ thể về kế hoạch tiếp thị của đối thủ cạnh tranh với chủ doanh nghiệp, bạn có thể chỉ ra rằng đối thủ cạnh tranh đang quảng cáo trên mạng của bạn và họ quảng cáo trên kênh nào. Điều này có thể thúc đẩy một chủ doanh nghiệp đẩy mạnh quảng cáo của chính họ để bảo vệ phân khúc thị trường của họ.
