Trong kinh tế học, "độ co giãn" là một thuật ngữ xác định mức độ chặt chẽ của hai biến số, chẳng hạn như giá cả và mức tiêu thụ. Nhiều mặt hàng chủ lực như xăng hoặc bánh mì tương đối không co giãn trong thời gian ngắn. Ngay cả khi giá tăng, mọi người sẽ tiếp tục mua số tiền tương tự vì họ vẫn cần nó. Hàng hóa co giãn có mối quan hệ trực tiếp và rõ ràng hơn nhiều giữa giá cả và hành vi tiêu dùng.
Đo độ co giãn
Đối với hàng tiêu dùng, độ co giãn có thể được đo lường bằng cách so sánh sự thay đổi thu nhập với sự thay đổi trong hành vi mua hàng. Nếu thu nhập của bạn tăng 10 phần trăm và bạn mua thêm 10 phần trăm của một hàng hóa nhất định, độ co giãn chính xác là 1.
Hãy lấy một ví dụ khác. Khách hàng càng dễ dàng thay thế một sản phẩm trở nên đắt hơn cho một sản phẩm khác, chi phí của sản phẩm đó sẽ càng giảm. Điều này có nghĩa là giá co giãn.
Ngành công nghiệp xa xỉ: Nguồn hàng đàn hồi
Các mặt hàng xa xỉ có xu hướng co giãn cao, với độ co giãn của cầu lớn hơn 1. Hàng xa xỉ, như điện tử tiêu dùng, trang sức, xe hơi giá cao và quần áo thời trang, có xu hướng không có mối quan hệ tuyến tính với thu nhập.
Kiếm thêm 5% không có nghĩa là bạn sẽ mua thêm 5% trang sức. Thay vào đó, một khi thu nhập của bạn đạt đến điểm mà bạn có thể mua đồ trang sức hoặc một chiếc xe ưa thích, bạn có thể mua gấp đôi số trang sức so với trước đây mặc dù thu nhập của bạn không tăng gấp đôi. Tương tự, hàng xa xỉ thường là những mặt hàng đầu tiên thu nhỏ lại khi thu nhập giảm.
Là hàng kém chất lượng đàn hồi?
Ở đầu kia của thang đo, hàng kém chất lượng cũng có tính co giãn cao nhưng có mối quan hệ nghịch đảo với thu nhập. Khi thu nhập của bạn tăng lên, bạn sẽ ít mua sản phẩm hơn.
Hãy xem xét trường hợp của một sinh viên đại học sống nhờ mì ramen và mac và phô mai đóng hộp. Khi thu nhập của anh ta tăng lên và anh ta có thể mua thực phẩm tốt hơn, mức tiêu thụ các sản phẩm này của anh ta sẽ giảm rất mạnh; mặt khác, nếu thu nhập của sinh viên giảm hơn nữa, anh ta có thể sẽ có xu hướng ăn nhiều hơn và nhiều hơn những hàng hóa này, hy sinh các lựa chọn thay thế đắt tiền hơn. Đây chỉ là một trong nhiều ví dụ về các sản phẩm đàn hồi.
Độ co giãn chéo giá là gì?
Độ co giãn chéo giá liên quan đến việc những thay đổi về giá tương đối trong một thị trường sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu như thế nào. Lý thuyết này có thể được áp dụng cho cả sản phẩm bổ sung và thay thế.
Ví dụ, nếu một thương hiệu ngũ cốc cụ thể trở nên đắt hơn, khách hàng sẽ chọn một nhãn hiệu khác có chi phí thấp hơn. Nhu cầu về sản phẩm đó sẽ tăng lên. Trong trường hợp này, độ co giãn chéo giá sẽ là dương.
Có nhiều lý thuyết và khái niệm liên quan đến độ co giãn. Là chủ doanh nghiệp, điều quan trọng là phải biết các đặc tính của hàng hóa co giãn và hoạch định chiến lược tiếp thị của bạn phù hợp. Điều này sẽ cho phép bạn điều chỉnh giá và tùy chỉnh các ưu đãi của bạn dựa trên nhu cầu của khách hàng.
