Marketing là một trong những công cụ bán hàng tuyệt vời nhất dành cho các doanh nghiệp khởi nghiệp và hiện tại. Đó là, ở dạng đơn giản nhất, tất cả các phương pháp được sử dụng bởi một tổ chức trong nỗ lực đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của họ vào nhà của khách hàng. Xuất phát từ một kế hoạch tiếp thị, các chiến lược tiếp thị bao gồm phát triển sản phẩm, giá cả, phân phối, quảng bá và quản lý mối quan hệ. Chiến lược tiếp thị được tập trung xung quanh khái niệm trung tâm về sự hài lòng của khách hàng và thay đổi tùy thuộc vào nhu cầu của công ty.
Chiến lược chiếm lĩnh thị trường
Chiến lược chiếm lĩnh thị trường, như tên gọi của nó, cố gắng đặt sản phẩm hoặc dịch vụ của một tổ chức lên hàng đầu. Trong chiến lược này, các tổ chức được phân loại theo thị phần của họ. Thị phần đề cập đến tỷ lệ phần trăm doanh thu đạt được của một tổ chức trong một ngành cụ thể. Ví dụ, tính đến năm 2009, Windows chỉ chiếm hơn 92% thị phần hệ điều hành máy tính trên toàn thế giới. Nó vượt qua Mac và Linux bằng một cú sút xa. Với những số liệu này, có thể xác định rằng hệ điều hành Windows đã đạt được sự thống trị thị trường. Sự thống trị thị trường được phân loại thành bốn lĩnh vực quan tâm cụ thể bao gồm Nhà lãnh đạo, Người theo dõi, Người thách thức và Nicher. Mục tiêu của người dẫn đầu thị trường bao gồm mở rộng thị trường chung, bảo vệ thị trường hiện tại và tăng thị phần. Chiến lược theo dõi thị trường cố gắng bắt chước các sản phẩm có thị phần lớn nhất (ví dụ: Panasonic bắt chước Sony). Chiến lược Market Challenger tấn công người dẫn đầu thị trường, các công ty cùng quy mô và các công ty nhỏ như nhau. Cuối cùng, chiến lược Market Nicher nhắm vào các thị trường không được các công ty lớn quan tâm (ví dụ: chuột máy tính Logitech).
Chiến lược đổi mới
Các chiến lược tiếp thị sáng tạo được sử dụng để giữ cho các tổ chức luôn đi đầu trong công nghệ và thực tiễn kinh doanh mới. Cụ thể hơn, họ đưa ra tỷ lệ đổi mới mô hình kinh doanh và phát triển sản phẩm mới của một tổ chức. Chiến lược tiếp thị sáng tạo được đặt thành ba loại: người tiên phong, người theo dõi sớm và người theo dõi muộn. Những thuật ngữ này được liên kết với những gì được gọi là lợi thế đầu tiên. Ví dụ, Amazon là nhà bán sách trực tuyến đầu tiên được thành lập. Ngay sau đó, các công ty như Barnes và Noble cũng bắt đầu bán sách trực tuyến. Khi Amazon sau đó kết hợp với Biên giới để tăng doanh số, Barnes và Noble đã chống lại bằng cách cung cấp nhiều mặt hàng trực tuyến hơn. Trong ví dụ này, Amazon là người tiên phong và Barnes và Noble là người đi đầu. Các nhà sách khác trên khắp đất nước theo sau sự dẫn dắt của những đại gia bán sách này được coi là những người theo dõi muộn. Ngày nay, các chiến lược tiếp thị sáng tạo bao gồm các chiến dịch gửi thư trực tiếp, viết bài xã luận trên báo, bản tin của bên thứ ba và quảng cáo ngoài nhà.
Chiến lược tăng trưởng
Chiến lược tiếp thị tăng trưởng được tập trung xung quanh tăng trưởng của công ty. Họ tập trung vào việc tăng doanh số tại các thị trường hiện tại bằng cách nhắm mục tiêu khách hàng trung thành. Thông tin được thu thập từ lịch sử mua hàng của khách hàng trung thành giúp xác định các cách thức tăng trưởng có thể xảy ra. Bốn loại chiến lược tăng trưởng hỗ trợ trong việc hiểu các chi tiết cụ thể. Danh mục đầu tiên, tích hợp theo chiều ngang, cố gắng tăng sức mạnh thị trường, giảm chi phí thương mại, chia sẻ tài nguyên sản phẩm và bán nhiều sản phẩm tương tự. Loại thứ hai, tích hợp dọc, giúp giảm chi phí vận chuyển, nắm bắt tỷ suất lợi nhuận ngược dòng và tỷ suất lợi nhuận hạ nguồn và truy cập các kênh phân phối xuôi dòng. Theo sau, loại thứ ba, đa dạng hóa, bao gồm phát triển nội bộ các sản phẩm mới, mua lại công ty, hợp tác với các công ty tương tự và cấp phép sản phẩm mới. Cuối cùng, chiến lược tăng trưởng thâm nhập vào thị trường để tăng thị phần, tăng lòng trung thành của khách hàng và tạo ra các ưu đãi đầy hứa hẹn nhắm vào đối tượng khách hàng hiện tại. Một ví dụ về chiến lược tăng trưởng có thể là chương trình thưởng cho người mua thường xuyên.
