Doanh nghiệp có thể có nhiều chức năng, dòng sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp, nhưng tập trung vào một hoạt động kinh doanh cốt lõi giúp giữ cho các nguồn lực và nhân viên chủ chốt tập trung. Cho dù đó là một tiệm bánh chuyên về bánh nướng tự chế hay nhà sản xuất ô tô Đức, hiểu được chức năng cốt lõi giúp doanh nghiệp hoạt động tối ưu hơn và mang lại lợi thế cạnh tranh.
Chiến lược quyết tâm
Trước khi một công ty có thể tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình, trước tiên họ phải xác định nó. Khi sử dụng chiến lược quyết tâm, các công ty phân tích từng đơn vị kinh doanh bằng điểm mạnh, điểm yếu và sức mạnh tổng hợp của nó. Synergy được xác định bởi các đơn vị kinh doanh bằng cách nào đó bổ sung cho nhau. Bổ sung cho các đơn vị kinh doanh có nghĩa là các nhà quản lý có thể tập trung và áp dụng các lý thuyết tương tự cho mọi giai đoạn của doanh nghiệp, đó là kết quả mong muốn trong chiến lược kinh doanh cốt lõi. Các nhà quản lý kiểm tra các sản phẩm và / hoặc dịch vụ khác nhau của họ để xác định các sản phẩm bổ sung cho nhau về cấu trúc, định vị, cơ sở khách hàng, nhu cầu sản xuất và vốn và dòng doanh thu.Cuối cùng, các hoạt động kinh doanh của họ sẽ được phân loại thành những hoạt động có khả năng chiến lược nhất, do đó trở thành cốt lõi kinh doanh.
Chiến lược chung của Porter từ
Chiến lược chung của PorterTHER là một dạng chiến lược định vị và được các công ty sử dụng để quyết định cách họ sẽ phân biệt với các đối thủ cạnh tranh. Theo chiến lược này, định vị vững chắc của công ty được xác định bởi lợi thế chi phí so với sự khác biệt về sản phẩm của họ. Họ có thể chọn chiến lược lãnh đạo chi phí trong đó các công ty tự phân biệt với các đối thủ cạnh tranh bằng cách đặt giá cao hơn hoặc thấp hơn thị trường. Hoặc, họ có thể chọn chiến lược khác biệt hóa nơi họ tạo ra một sản phẩm độc đáo hơn so với đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, các công ty có thể sử dụng một chiến lược tập trung, nơi họ tập trung nỗ lực vào một thị trường thích hợp hoặc phân khúc. Trong chiến lược này, giá cả không phải là một yếu tố, vì mục tiêu là chuyên môn hóa.
Chiến lược phát triển cốt lõi
Sử dụng chiến lược để xây dựng các chức năng kinh doanh cốt lõi có thể thêm giá trị bên trong hoặc bên ngoài. Các nhà quản lý có thể phát triển các yếu tố nội bộ để làm cho chức năng kinh doanh tối ưu hơn. Các chiến lược như cải thiện hệ thống phân phối, thay đổi hệ thống vận hành hoặc mở rộng về mặt địa lý có thể giúp các chức năng kinh doanh hiệu quả hơn. Chẳng hạn, một nhà sản xuất ô tô có thể tận dụng một nhà máy mới mở tại một thành phố hiệu quả hơn về chi phí. Ngược lại, một công ty có thể tập trung vào việc thêm giá trị bên ngoài, đó sẽ là giá trị được gặt hái bởi khách hàng. Bằng cách thêm các dịch vụ hỗ trợ khách hàng hoặc nâng cấp các thành phần sản phẩm, họ có thể nâng cao giá trị mà khách hàng cảm nhận được, dẫn đến lợi thế cạnh tranh. Một ví dụ về điều này sẽ là cùng một nhà sản xuất ô tô đang phát triển và cung cấp cho khách hàng của họ một tính năng an toàn mới, vì vậy, cải tiến này sẽ đặt họ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh về giá trị.
Chiến lược mở rộng
Quan hệ đối tác, đầu tư trực tiếp nước ngoài, mua lại và sáp nhập là trái tim của chiến lược mở rộng. Các công ty đang tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ miễn phí, không được sản xuất trong nhà, có thể tìm thấy chúng thông qua quan hệ đối tác với các công ty bên ngoài. Đây có thể là một điều gì đó rủi ro như việc mua lại, trong đó một công ty lớn mua lại một công ty nhỏ hơn chuyên về một sản phẩm cụ thể, như một nhà sản xuất ô tô mua lại một nhà sản xuất máy nghe nhạc MP3 mới để đưa công nghệ của mình vào ô tô. Nhưng quan hệ đối tác không phải là rủi ro. Một công ty cũng có thể lựa chọn hợp tác đồng thương hiệu với một công ty khác, mỗi công ty duy trì các dòng sản phẩm, cấu trúc hoạt động và thông tin thương hiệu của riêng họ. Ví dụ, một nhà sản xuất bánh có thể hợp tác với một chuỗi nhượng quyền cà phê, để bán sản phẩm có thương hiệu của họ trong các cửa hàng của họ.
Chiến lược xác định lại
Điều bình thường là sau khi một doanh nghiệp đã xác định hoạt động kinh doanh cốt lõi của họ, họ sửa đổi và hợp lý hóa nó khi thời gian trôi qua. Rốt cuộc, các nền kinh tế và thị trường thay đổi khi những cơ hội và mối đe dọa mới xuất hiện. Một công ty trưởng thành có thể quyết định rằng họ cần mở rộng hoạt động kinh doanh cốt lõi để đạt được một mức độ tăng trưởng mới của công ty. Mặt khác, sự sụt giảm trong thị trường có thể khiến họ thu hồi các hoạt động của họ trở lại các chức năng kinh doanh thiết yếu (và phân khúc hơn). Chiến lược xác định lại có tính đến việc một lõi kinh doanh không phải là một điều tĩnh và nó phải luôn thay đổi theo thời gian. Liên tục theo dõi các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp cốt lõi có thể giúp các nhà quản lý phát hiện ra các cơ hội và chống lại mọi mối đe dọa.
