Trong khi các doanh nghiệp thất bại vì nhiều lý do, có một số điều chủ doanh nghiệp có thể làm để giải cứu một công ty khỏi bị đóng cửa. Theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ, khoảng 50 phần trăm doanh nghiệp nhỏ thất bại trong vòng năm năm đầu tiên. Nhiều thất bại có thể phòng ngừa được, và có nhiều cách mà chủ doanh nghiệp có thể cố gắng xoay chuyển mọi thứ vào phút cuối.
Thị trường các sản phẩm có lợi nhất. Điều này không nhất thiết có nghĩa là các sản phẩm bán chạy nhất. Chẳng hạn, nếu bạn bán 1.000 đơn vị Sản phẩm A mỗi tháng và 200 đơn vị Sản phẩm B mỗi tháng, thì Sản phẩm A là sản phẩm bán chạy nhất. Tuy nhiên, nếu bạn kiếm được $ 10 mỗi đơn vị sản phẩm A và $ 300 mỗi đơn vị cho sản phẩm B, doanh thu hàng tháng của bạn từ Sản phẩm A là $ 10.000 trong khi đó là $ 60.000 từ Sản phẩm B. Vì sản phẩm B mang lại doanh thu nhiều nhất cho mỗi mặt hàng, bạn nên tập trung nỗ lực tiếp thị trên sản phẩm này để bắt đầu bán hàng.
Xác định xem sản phẩm cần điều chỉnh. Thực hiện một cuộc khảo sát hoặc yêu cầu lời chứng thực từ khách hàng để tìm hiểu xem sản phẩm của bạn có cần cải tiến hay không. Sản phẩm của bạn có thể trở nên lỗi thời do đối thủ cạnh tranh, bị hỏng sau một vài lần sử dụng hoặc chúng không còn có nhu cầu. Sử dụng thông tin được thu thập để đưa ra một phiên bản mới hoặc phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn.
Phân tích quy trình kinh doanh để giảm chi phí. Xem rằng doanh nghiệp đang hoạt động hiệu quả và tận dụng tối đa các nguồn lực của mình. Điều này có thể được thực hiện bằng cách đảm bảo rằng doanh nghiệp không đặt hàng quá nhiều hàng tồn kho cùng một lúc, chi phí giữ hàng tồn kho và vận chuyển được tối ưu hóa và liên lạc giữa các bộ phận là hiệu quả.
Đàm phán hợp đồng hoặc chi phí với các nhà cung cấp. Nói chuyện với các nhà cung cấp về việc giảm những gì họ tính phí cho dịch vụ hoặc sản phẩm của họ. Ví dụ: nếu bạn đã sử dụng cùng một công ty lưu trữ, bộ xử lý thanh toán hoặc nhà cung cấp trong vài năm, thì nó có thể thỏa thuận với bạn để bạn sẽ tiếp tục làm việc với nó trong tương lai. Thanh toán hóa đơn đúng hạn với tất cả các nhà cung cấp để họ sẵn sàng làm việc với bạn.
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên. Tìm hiểu xem nhân viên có làm việc hiệu quả và thực hiện công việc của họ một cách thành thạo. Ngay cả khi bạn không có kế hoạch sa thải bất cứ ai, thực hiện đánh giá này có thể xác định điểm yếu của các nhân viên cụ thể. Gặp gỡ họ và tìm hiểu những gì có thể được thực hiện để cải thiện hiệu suất của họ. Chấm dứt nhân viên nên là một trường hợp tồi tệ hơn, vì nó có thể làm tổn thương tinh thần và động lực cho những người đang ở và giảm năng suất thay vì tăng nó.
Quay trở lại năng lực cốt lõi của bạn. Một số doanh nghiệp thất bại vì họ mở rộng quá mức kinh doanh của họ sang nhiều lĩnh vực khác nhau. Ví dụ, nếu doanh nghiệp của bạn thành công trong việc bán thiết bị máy ảnh nhưng trong những năm gần đây, bạn đã thêm vào khung ảnh, túi du lịch, cặp và các sản phẩm khác, quay lại bán thiết bị máy ảnh và phát huy chuyên môn của bạn trong lĩnh vực này. Đây là nơi bạn nên cắt tỉa chất béo và quay trở lại với nhiệm vụ và giá trị ban đầu của doanh nghiệp.
Sửa đổi chiến lược tiếp thị. Khi các doanh nghiệp bắt đầu thất bại, họ có xu hướng giảm ngân sách tiếp thị và chỉ tập trung vào chi phí. Đây là một sai lầm, vì tiếp thị là cần thiết để thu hút nhiều người hơn vào doanh nghiệp của bạn trong thời gian khó khăn này. Không phải tất cả các nỗ lực tiếp thị đều phải trả tiền, vì các doanh nghiệp có thể tận dụng các trang web truyền thông xã hội như Facebook, Twitter, YouTube và MySpace để đưa thông điệp của họ đến với đối tượng mục tiêu. Bạn có thể lấy máy quay video gia đình ra, mang nó đến văn phòng và yêu cầu nhân viên tìm ra thứ gì đó tuyệt vời để lan truyền trên Internet và mang mọi người đến với bạn. Một chút niềm vui này có thể mang các nhân viên lại với nhau và tiếp thêm năng lượng cho lực lượng lao động của bạn; Thêm vào đó, nó là một chiến thuật tiếp thị miễn phí để đưa thông điệp của bạn ra khỏi đó.
