Một cách để tăng hàng tồn kho của bạn và giảm chi phí mua hàng của bạn là mua hàng tồn kho dư thừa của người khác. Điều này có thể bao gồm mua cổ phiếu dư thừa từ các nhà sản xuất, nhà bán lẻ, bán buôn hoặc nhà phân phối. Biết những điều cơ bản về tìm kiếm, lựa chọn và đưa ra lời đề nghị trên cổ phiếu dư thừa có thể giúp bạn tìm thấy những sản phẩm bạn có thể bán với lợi nhuận lớn hơn so với khi bạn sử dụng các phương thức mua hàng truyền thống.
Tìm người bán
Bước đầu tiên trong việc mua cổ phiếu dư thừa là tìm người bán hàng hóa dư thừa. Một cách để làm điều này là bằng cách liên hệ với các nhà bán buôn, nhà phân phối, thanh lý và đại diện bán hàng của các nhà sản xuất. Liên hệ trực tiếp với các nhà bán lẻ, hỏi về tình hình cổ phiếu dư thừa của họ. Các tổ chức từ thiện thường nhận được sự đóng góp của hàng tồn kho dư thừa và có thể sẵn sàng bán cho bạn vì họ đã thiết lập để trả lại mọi thứ họ nhận được. Tìm kiếm doanh số bán hàng đi ra ngoài kinh doanh, bán thanh lý, đấu giá công khai và các dịch vụ trao đổi giữa các doanh nghiệp địa phương hoặc khu vực. Các cửa hàng chuỗi có thể được yêu cầu trả lại hàng tồn kho dư thừa cho một kho chính, vì vậy các nhà bán lẻ độc lập có thể là mục tiêu tốt hơn cho bạn. Tìm kiếm trực tuyến tại các trang web như eBay, Craigslist và Overstock.com. Để tìm các mặt hàng được bán tại các cuộc đấu giá của chính phủ, hãy truy cập trang web của Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ và điều hướng đến trang Thặng dư chính phủ mua.
Nghiên cứu những gì có sẵn
Sau khi bạn đã thu thập thông tin về các loại và số lượng cổ phiếu thặng dư có sẵn để mua, hãy so sánh và phân tích những gì sẽ hoạt động tốt nhất cho bạn. Xác định xem có bất kỳ mặt hàng nào bạn đang cân nhắc mua gần hoặc quá hạn sử dụng không. Nếu bạn đang mua các mặt hàng đã ngưng, hãy xem xét liệu chúng có còn được bảo hành hay sẽ bị lỗi thời trước khi bạn có thể bán chúng. So sánh các mặt hàng có sẵn với khách hàng mục tiêu của bạn và xác định khả năng khách hàng của bạn sẽ muốn các mặt hàng đó, những gì họ sẽ sẵn sàng trả cho họ và nếu bạn có đối thủ bán những hàng hóa tương tự. Nếu bạn mua hàng từ nhà sản xuất, hãy tìm hiểu xem họ sẽ bán thêm hàng tồn kho này trong khu vực của bạn hay nếu bạn có thể có được thỏa thuận phân phối độc quyền. Xác định xem bạn có được phép bán hàng tồn kho mà bạn dự định mua hay không. Một số mặt hàng, chẳng hạn như thực phẩm và thuốc, sẽ yêu cầu một hoặc nhiều giấy phép.
Làm phản
Một khi bạn biết chính xác hàng tồn kho bạn muốn và sẵn sàng trả cho nó, hãy phản công lại cho người bán. Cố gắng thương lượng giá thấp hơn giá yêu cầu ban đầu - hãy nhớ những hàng hóa này thường là những mặt hàng mà người bán có thể bán và có thể sẵn sàng bán với giá rất thấp. Hỏi về vận chuyển miễn phí hoặc nếu người bán sẽ lưu trữ một số mặt hàng cho đến khi bạn bán xong. Nếu bạn thiếu tiền mặt, hãy đề nghị bán các mặt hàng ký gửi, trả tiền cho người bán khi bạn bán thặng dư, trả lại những gì bạn có thể bán. Nếu bạn có thể nhận được các mặt hàng trên lô hàng, hãy thương lượng các điều khoản thanh toán dài nhất bạn có thể. Ví dụ: nếu bạn nghĩ rằng bạn sẽ mất 60 ngày để bán đủ số lượng hàng tồn kho dư thừa để trả cho chi phí mua ban đầu, hãy yêu cầu các điều khoản thanh toán trong 70 ngày. Yêu cầu các nhà sản xuất gia hạn bảo hành hoặc dịch vụ khách hàng để thặng dư bạn mua từ họ.
Các khoản đóng góp nghiên cứu
Trong một số trường hợp, bạn sẽ phải mua nhiều cổ phiếu dư thừa hơn bạn muốn để có được các mặt hàng. Nếu bạn có thể quyên góp những gì bạn có thể bán, việc khấu trừ thuế có thể cung cấp cho bạn thêm tài chính bạn cần để mua hàng cho bạn. Liên hệ với một kế toán thành thạo trong các khoản đóng góp từ thiện để xác định chính xác số tiền xóa sổ mà bạn sẽ có thể nhận được cho các mục bạn quyên góp. Không phải tất cả các tổ chức phi lợi nhuận đủ điều kiện cho các khoản đóng góp được khấu trừ thuế - hãy tìm một tổ chức từ thiện đủ điều kiện sẽ chấp nhận hàng hóa của bạn trước khi bạn dựa vào chiến lược quyên góp.
