Chiến lược định giá chi phí cận biên rất khó thực hiện, nhưng nhìn chung mang lại kết quả tốt hơn so với giá toàn bộ. Chúng được đặc trưng bởi một cách tiếp cận thị trường cố gắng ước tính và ảnh hưởng đến nhu cầu cho một sản phẩm. Doanh nghiệp đặt ra các mục tiêu sản xuất và căn cứ vào giá của nó để sản xuất các đơn vị bổ sung tại thời điểm đó. Giá cả đầy đủ là hướng nội. Nó được đặc trưng bởi sự tập trung vào sản phẩm, và chi phí để sản xuất nó là bao nhiêu. Các doanh nghiệp đặt giá bằng cách sử dụng toàn bộ chi phí sản xuất các sản phẩm theo khối lượng sản xuất đã đặt. Một chiến lược như vậy không tối đa hóa lợi nhuận.
Đặt khối lượng sản xuất
Cả hai chiến lược định giá chi phí đầy đủ và cận biên trước tiên phải đặt ra một mức sản xuất. Sử dụng giá cả đầy đủ, người quản lý ước tính nhu cầu dựa trên ước tính sản xuất và thị trường trong quá khứ. Với giá cả đầy đủ, chi phí không thay đổi nhiều nếu sản xuất cao hơn hoặc thấp hơn một chút. Người quản lý đặt mức sản xuất thành một khối lượng sản phẩm mà anh ta biết mình có thể bán. Đối với định giá chi phí cận biên, một nhà quản lý tính đến nhu cầu cao hơn gây ra bởi giá thấp hơn. Anh ta đặt mức sản xuất cao hơn bởi vì, theo tính toán của anh ta, chi phí của anh ta thấp hơn nhiều khi anh ta sản xuất nhiều hơn. Anh ta giả định chính xác rằng anh ta có thể bán nhiều sản phẩm hơn do chi phí thấp hơn.
Thiết lập chi phí
Theo chiến lược định giá toàn bộ chi phí, người quản lý cộng tất cả các chi phí liên quan đến sản xuất sản phẩm. Anh ta biết mức độ sản xuất của mình và anh ta có thể dễ dàng tính toán tổng chi phí của mình. Một chi phí cận biên khó thiết lập hơn, bởi vì không có chi phí thiết lập để cộng lại. Người quản lý thường ước tính chi phí cận biên dựa trên việc trừ các chi phí cố định khỏi tổng chi phí. Anh ta có thể xem xét mức độ sản xuất để đảm bảo nó phản ánh nhu cầu thực tế dự kiến cho sản phẩm với chi phí cận biên. Chiến lược định giá chi phí cận biên chỉ tốt bằng ước tính chi phí cận biên.
Đặt giá
Các doanh nghiệp sử dụng một trong hai chiến lược phải đảm bảo rằng họ thiết lập giá bao gồm chi phí của họ và để lại lợi nhuận tương xứng. Để định giá toàn bộ chi phí, người quản lý sẽ thêm một khoản ký quỹ vào toàn bộ chi phí để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận mong muốn. Đối với định giá chi phí cận biên, một doanh nghiệp có thể tối đa hóa lợi nhuận bằng cách tính giá cần thiết để trang trải chi phí cận biên. Sau đó, nó sẽ đặt giá cao hơn, ở mức mà nó ước tính là mức cao nhất mà khách hàng sẽ trả cho sản phẩm, xem xét mức giá và giá thị trường của đối thủ cạnh tranh.
Lợi nhuận kết quả
Doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá toàn bộ chi phí sẽ tạo ra lợi nhuận được tính toán một cách đáng tin cậy. Doanh nghiệp sử dụng định giá chi phí cận biên sẽ đặt mức sản xuất cao hơn vì dự kiến có thể đưa ra mức giá thấp hơn và kích thích nhu cầu. Kết quả là chi phí của nó thấp hơn. Nếu ước tính của nó là chính xác, nó sẽ có thể đặt giá ngay dưới mức giá toàn bộ của đối thủ cạnh tranh và bán nhiều sản phẩm hơn, tạo ra nhiều lợi nhuận hơn hoặc tạo ra lợi nhuận tương tự trong khi chiếm thị phần. Chiến lược định giá chi phí cận biên dẫn đến hiệu suất tốt hơn với rủi ro cao hơn.
