Các doanh nghiệp nhỏ có thể có ít tài nguyên hơn các tổ chức lớn, nhưng chúng đóng một vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc gia. Theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ, 23 triệu doanh nghiệp nhỏ của quốc gia này chiếm 54% doanh thu nội địa, cung cấp 55% công ăn việc làm của đất nước kể từ những năm 1970. Biết doanh nghiệp của bạn có thể thêm vào thành công này là một điều; làm cho nó xảy ra là một cái khác Giống như bất kỳ công ty nào, bạn phải kiếm được lợi nhuận để tồn tại
Giữ chi phí thấp
Một tỷ lệ phần trăm của bất kỳ khoản tiền nào bạn kiếm được trong doanh nghiệp của mình phải trả cho chi phí hoạt động, chẳng hạn như tiền thuê nhà, hóa đơn và tiền lương. Bạn càng giữ những chi phí này càng thấp, bạn càng có thể kiếm được nhiều lợi nhuận. Đừng cố thuê một văn phòng lớn và thuê nhiều nhân viên để bắt đầu. Điều hành doanh nghiệp của bạn từ nhà hoặc thuê dịch vụ văn phòng ảo hoặc dịch vụ ảo cho đến khi bạn sẵn sàng chuyển sang những thứ lớn hơn giúp giảm chi phí. Hãy nhớ rằng, việc thu nhỏ mọi thứ trong tương lai sẽ dễ dàng hơn nhiều so với việc thu nhỏ chúng xuống.
Đầu tư để giao hàng
Mặc dù kinh tế là quan trọng, nhưng đừng tiết kiệm tất cả chi tiêu. Doanh nghiệp của bạn phải cung cấp hiệu quả và bạn không thể làm điều đó nếu bạn không có đủ tài nguyên. Bạn cần có đủ nhân viên để mang lại doanh nghiệp mới và thực hiện các đơn đặt hàng, và họ cần các nguồn lực phù hợp để thực hiện công việc của họ. Đôi khi, chi tiêu nhiều hơn có thể giúp doanh nghiệp của bạn thiết lập một chỗ đứng hiệu quả hơn. Ví dụ, đầu tư vào một trang web chuyên nghiệp có thể làm cho doanh nghiệp của bạn trông lớn hơn nó. Điều này có thể thúc đẩy niềm tin và doanh số của khách hàng, có thể có tác động tích cực đến lợi nhuận của bạn.
Thêm giá trị để định giá
Hiểu chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trước khi bạn đặt giá. Dành thời gian để nghiên cứu những gì đối thủ của bạn tính phí cho các dịch vụ tương tự. Bạn có thể bị cám dỗ để giảm giá để giành chiến thắng kinh doanh. Bạn có thể kiếm được lợi nhuận theo cách này, nhưng lợi nhuận của bạn có thể không tốt như họ có thể. Bạn có thể biến lợi nhuận tốt hơn bằng cách định giá bằng hoặc cao hơn giá thị trường cạnh tranh. Để thực hiện công việc này, bạn cần chứng minh với khách hàng rằng bạn cung cấp thứ gì đó làm tăng giá trị, chẳng hạn như dịch vụ tốt hơn hoặc giao dịch độc quyền.
Đầu tư vào những người tốt và thực tiễn
Những người bạn thuê và cách họ giao dịch với khách hàng có thể có tác động tích cực đến lợi nhuận của bạn. Công nhân hiệu quả mang lại doanh nghiệp mới và cung cấp trên đó. Nếu bạn giữ cho khách hàng của bạn hài lòng, họ có nhiều khả năng thực hiện các đơn đặt hàng lặp lại. Mặc dù bạn vẫn cần khách hàng mới, lặp lại chi phí kinh doanh ít hơn và có thể cải thiện lợi nhuận của bạn. Khách hàng hài lòng cũng có thể giới thiệu công ty của bạn cho người khác, mang lại cho bạn khách hàng tiềm năng chi phí không.
Khai thác cơ hội tiếp thị
Quảng cáo và tiếp thị làm tăng chi phí và ăn vào lợi nhuận. Chiến dịch có thể xây dựng thương hiệu của bạn và thu hút khách hàng, nhưng chúng không nên là trọng tâm duy nhất của bạn. Điều tra các cách khác để tiếp thị doanh nghiệp của bạn mà chi phí ít hơn. Tham gia Phòng Thương mại địa phương hoặc các nhóm kinh doanh khác để xây dựng mạng lưới cho công ty của bạn. Hỗ trợ các nhóm cộng đồng, nhà thờ và các tổ chức từ thiện. Phương tiện truyền thông xã hội giúp bạn xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng, vì vậy hãy duy trì trang Facebook hoạt động và tài khoản Twitter cho doanh nghiệp của bạn.
Mở rộng đúng lúc
Biết khi nào cần mở rộng có thể khó khăn cho các chủ doanh nghiệp nhỏ. Nếu bạn di chuyển quá nhanh, bạn sẽ gặp rủi ro giảm lợi nhuận bằng cách tăng chi phí đầu tư. Di chuyển quá chậm và bạn có thể bỏ lỡ các cơ hội kiếm lợi nhuận vì bạn không có khả năng phục vụ khách hàng tiềm năng. Tìm kiếm các giải pháp linh hoạt cho phép bạn thích nghi theo thời gian. Ví dụ, nếu bạn giành được một dự án lớn và cần thuê thêm nhân viên, bạn có thể tuyển dụng nhân viên tạm thời hoặc hợp đồng để giảm thiểu chi phí ngắn hạn của bạn. Điều này cũng cho phép bạn thu nhỏ lại vào cuối hợp đồng nếu bạn cần hoặc chuyển đổi nhân viên tạm thời thành thuê vĩnh viễn nếu bạn có nhu cầu nhân sự bền vững.
